“目前石獅服裝業(yè)的特許經(jīng)營(yíng)之路已舉步維艱。5月1日起,國(guó)內(nèi)特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)面臨重新洗牌,隨著全國(guó)特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)整體情況的不斷規(guī)范,石獅企業(yè)在銷售上面臨的尷尬狀態(tài)應(yīng)該會(huì)逐步得到改善。”昨天,石獅紡織服裝公會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人信心滿懷地說。
不少人認(rèn)為,雖然這一管理?xiàng)l例主要是限制特許人的,但是國(guó)內(nèi)整體特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)逐步規(guī)范后,從事正規(guī)特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)肯定有利,石獅服裝銷售終端無疑將迎來新的春天。
不規(guī)范代理制讓企業(yè)陷困境
目前的代理制越來越不好走,這是早已不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。加盟商有的缺乏經(jīng)營(yíng)能力,有的“腳踏多只船”,根本不把心思放在單一的品牌上!而企業(yè)自己經(jīng)營(yíng)終端,又缺乏足夠的人力物力。
國(guó)外的特許制已有百年歷史,但中國(guó)市場(chǎng)僅實(shí)行10多年。國(guó)內(nèi)的特許企業(yè)和被特許人兩方面的不規(guī)范、條件的不具備等因素,導(dǎo)致包括石獅企業(yè)在內(nèi)的中國(guó)服裝業(yè)感到經(jīng)營(yíng)乏術(shù)。石獅服裝企業(yè)不斷抱怨:服裝的利越來越薄,而加盟商的“嘴”卻越張?jiān)酱,壓力全都(jí)涸诹似髽I(yè)這方。更成問題的是,不少加盟店、專賣店只等著廠家投入和讓利,在產(chǎn)品推介和市場(chǎng)拓展上十分被動(dòng),在很大程度上使服裝廠無力良好運(yùn)轉(zhuǎn)。
特許人難把加盟商準(zhǔn)入關(guān)
“我們開發(fā)的新產(chǎn)品,貨還沒發(fā)出去,外地不少省市就冒出來好多仿冒品。查來查去,問題就出在加盟商方面。開訂貨會(huì)時(shí),有的加盟商拍了照片,把信息透露給了別人。”
石獅有家服裝企業(yè)目前尚未在某省設(shè)立總代理,但該廠老總偶然到此地出差,卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)亟稚暇褂性搹S服裝的專賣店。通過工商部門調(diào)查發(fā)現(xiàn),原來這是一家“冒牌店”。國(guó)內(nèi)不少“特許人”并非有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品等資源,而是利用社會(huì)公眾對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的不了解,打著特許經(jīng)營(yíng)名義進(jìn)行欺詐。
這一結(jié)果,有時(shí)是服裝企業(yè)自己造成的。石獅的不少服裝企業(yè),新品牌或新款式出來后,一味地追求速度和數(shù)量,而對(duì)于加盟商都來者不拒,對(duì)其經(jīng)營(yíng)能力、誠(chéng)信程度把關(guān)不嚴(yán)。這樣,當(dāng)這一品牌暢銷時(shí),加盟商受利益驅(qū)動(dòng),還會(huì)用較多的精力和時(shí)間專心做這件事情。但是,當(dāng)銷勢(shì)不好時(shí),一些加盟商都會(huì)生出一些“歪點(diǎn)子”,不顧協(xié)議和信譽(yù),結(jié)果受傷害的還是特許人。
“兩店一年”有利控制終端
“特許人從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)擁有至少2個(gè)直營(yíng)店,并且至少經(jīng)營(yíng)1年以上。”這一條款是對(duì)服裝企業(yè)的限制,但是從另一角度看,這也有利特許人更好地經(jīng)營(yíng)終端。
當(dāng)前,有選擇地直營(yíng)終端市場(chǎng),已成為石獅品牌服裝企業(yè)的一大共識(shí)。近年來在深受不規(guī)范的特許制之苦后,石獅服裝同業(yè)公會(huì)多次挺身而出,組織并帶領(lǐng)骨干企業(yè)外出“踩點(diǎn)”,圖謀在一些“特許制不好做”的省市建立直銷窗口,以品牌組團(tuán)的形式布下直銷棋子。但是這一舉措也面臨“人力物力不夠”的限制。“現(xiàn)在好了,國(guó)家要求至少要有兩家直營(yíng)店。我們可以正大光明地在一些省市設(shè)立自己的‘直營(yíng)示范窗口’,既可以起到規(guī)范和帶動(dòng)外省加盟店的作用,也可更有效地把握控制好終端銷售市場(chǎng)”。昨天,石獅幾家服裝企業(yè)的老總都這樣說。
剛剛獲悉,近幾天石獅不少骨干服裝企業(yè)都開始謀劃此事:在東北、華北一些省市建一些直銷店。并且最好是以“石獅休閑服裝名城”的名義去租下“大的賣場(chǎng)”,在打響整體品牌的同時(shí),快速使各企業(yè)服裝品牌的終端示范店火紅起來,有效地帶動(dòng)外地特許經(jīng)營(yíng)。