2007ＣＨＩＣ意大利展館中，記者認(rèn)識了LOREDANA（羅蘭丹娜）這個意大利高端童裝品牌。
LOREDANA（羅蘭丹娜）的產(chǎn)品很豐富，從紗裙、小洋裝到淑女裝，可愛而精致。記者拿起一件適合4歲左右女孩穿的紗裙翻看，發(fā)現(xiàn)做工精湛，特別是紗質(zhì)手感柔軟，整體卻又蓬松有型。與市面上一般公主紗裙紗質(zhì)的僵硬粗糙有本質(zhì)差別，便猜想價格一定不菲，雖然有
心理準(zhǔn)備，但問過后，記者還是一驚。這條紗裙竟然要3000多元人民幣�？吹接浾唧@訝的表情，其負(fù)責(zé)人表示，LOREDANA（羅蘭丹娜）作為世界頂級童裝，是針對中國極少數(shù)高端消費者引進的，價格高也是LOREDANA（羅蘭丹娜）作為奢侈品品牌的身份標(biāo)志之一。
品牌：“品質(zhì)、歷史、國際化”一個都不能少
與成人奢侈品品牌相比，奢侈品品牌所應(yīng)該具有的“品質(zhì)、歷史、國際化”等關(guān)鍵詞童裝奢侈品品牌一個都不能少。LOREDANA（羅蘭丹娜）童裝同樣具有顯赫的歷史背景，它于1950誕生在意大利，以精致的做工和優(yōu)質(zhì)的面料，以及充滿愛心的設(shè)計聞名于意大利的兒童時裝領(lǐng)域，幾十年來極佳的品牌口碑和經(jīng)營，使得其成為意大利頂級童裝品牌的代表。其負(fù)責(zé)人坦言，LOREDANA（羅蘭丹娜）這個品牌即使在意大利也是高端的牌子，并不是所有人都能消費得起。LOREDANA（羅蘭丹娜）也與成人奢侈品一樣在國際化市場暢行，其出口比例在50％左右，在美國、阿拉伯聯(lián)合酋長國、西班牙、葡萄牙、日本、俄羅斯等國家已經(jīng)形成了成熟的銷售市場，試水中國更是擴大了全球銷A售版圖。
而奢侈品所特別強調(diào)的品質(zhì)也正是LOREDANA（羅蘭丹娜）兒童時裝的核心。在設(shè)計理念上，LOREDANA（羅蘭丹娜）設(shè)計師為孩子想到了每一個環(huán)節(jié)，比如面料會不會傷害到孩子皮膚，扣子的位置會不會讓孩子感到不舒適等等。而款式方面LOREDANA則針對嬰兒及青少年
市場的需要推出不同的系列，分為LOREDANAＬＥＢＩＭＢＥ、LOREDANA、LOREDANA精美裝、ＬＥＪ系列、LOREDANA鞋子5種系列款型，每個系列都有年齡、風(fēng)格和穿著場合的準(zhǔn)確定位，每季設(shè)計超過二百個款式。更強調(diào)兒童在社會生活中的價值，涵蓋了從0－15歲兒童不同的著裝要求，把傳統(tǒng)和現(xiàn)代風(fēng)格成功地合二為一。
購買：“品位、經(jīng)濟實力”缺一不可
有心理學(xué)家分析認(rèn)為，“孩子的吃、穿、用、玩已經(jīng)成為家長生活方式的反映。人人都想與眾不同，彰顯自我。雖然3歲大的孩子不知道什么是名牌，但他們的父母知道。所以，童裝奢侈品品牌會受到父母們的歡迎。”
除了父母以外，（外）祖父母也很舍得給他們可能是惟一的孫子（女）花錢。此外，那些沒有孩子的人也會偶爾大方一下，給朋友的寶貝買一些價格不菲的禮物。這些都被心理學(xué)家稱為“補償性消費”。在這股潮流的帶動下，兒童豪華用品市場增長迅猛，例如“迪奧寶貝”的銷售額在過去3年里就增加了60％。
同樣，LOREDANA（羅蘭丹娜）童裝在中國市場的銷售增長也驗證了這一理論。LOREDANA（羅蘭丹娜）童裝在北京、上海、成都、哈爾濱等地的頂級商場中設(shè)立了專柜，其負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然LOREDANA（羅蘭丹娜）的單品均價高達三、四千元人民幣。在秋冬季，甚至有上萬元的單品，但是仍有不少購買者。作為中國區(qū)域的總代理，在2001年時一季僅進口300件，后來增加到700件，現(xiàn)在猛漲到6000件，由此可以看出，LOREDANA（羅蘭丹娜）童裝在中國市場已經(jīng)成功破冰。
在問到哪些消費者會垂青這種商品時，她說：“當(dāng)然是極少數(shù)經(jīng)濟實力雄厚的人士，如果沒有能力為自己套上Ｃｈａｎｅｌ、ＬＶ，那他們根本不會考慮把下一代打扮得如此奢華，特別是在孩子們身體瘋長的階段。當(dāng)然，除了經(jīng)濟實力，品位也是這部分消費者普遍具有的條件之一，對一個愿意花1000美元買一只手提包的母親來說，她也應(yīng)該樂意為她的孩子買一條1154美元的名牌牛仔褲。他們有奢侈品的消費習(xí)慣，懂得品牌的價值、背后蘊含的文化，更懂得挑選適合自己和孩子的品牌。LOREDANA進入中國這么多年，深知這種消費觀念是慢慢形成的，開始時他們真的只是看看，幾次之后他們會發(fā)現(xiàn)品牌所具有的獨有性，繼而購買，最終會成為品牌的忠實消費者。從現(xiàn)在的情況看，隨著成人奢侈品消費觀念的形成，童裝消費市場會越來越好的。
市場：開發(fā)、培育，還需理性對待
目前，像ＫＥＮＺＯ、Ｄ＆Ｇ、阿瑪尼·朱尼亞等十幾個國際品牌的童裝已先后進軍上海市場，雖然從銷售來看，消費者是極少數(shù)的，但是眾多國際名牌童裝進入中國，很明顯是為了搶先介入這個市場。他們依靠其成人品牌的影響力拉動本品牌童裝的銷售增長，或者像LOREDANA（羅蘭丹娜）這樣的童裝品牌依靠在國外的影響力及品質(zhì)搶占高端市場，雖然從市場份額來看，這部分品牌所占整個童裝市場的比例很小，但從絕對值來看，卻很龐大。
以此類品牌每季進口5000件計算，一年10000件，每件售價2000元，全年在中國的銷售就是2千萬元，這個數(shù)字對于國內(nèi)童裝企業(yè)來說恐怕是非常誘人的，但是這個市場并非誰都能做，奢侈品是一種文化現(xiàn)象，需要時間的積累，素養(yǎng)的熏陶。中國由于傳承文化的斷層，短時間內(nèi)創(chuàng)造出的奢侈品品牌無法被具有國際化眼光的消費者認(rèn)同，但好在中國的消費層豐滿而具有空間，國內(nèi)童裝品牌同樣可以在二類、三類、四類城市創(chuàng)造有特點、有市場的知名品牌。童裝具有很強的地域性，重視在優(yōu)勢區(qū)域的設(shè)計、終端店鋪的陳列及維護投入，保證品牌的品味與特色，創(chuàng)造地域性的名品、上品是本土童裝企業(yè)的面對洋品牌涌入的良策。
