在展會(huì)開(kāi)得如此密集的年代，要讓自己的展會(huì)與眾不同實(shí)在不容易，不過(guò)要讓自己的人氣比別人好一點(diǎn)、讓展會(huì)更接近下游客戶一點(diǎn)或許并不是一件困難的事情。當(dāng)然前提是，在合適的時(shí)間選擇一個(gè)合適的地方。
一年一屆的華南國(guó)際縫制設(shè)備展覽會(huì)(SCISMA2007)將于今年5月下旬在廣州舉行，此次SCISMA2007是繼首屆華南展成功舉辦后的再一次亮相。業(yè)內(nèi)人士對(duì)它比較多的評(píng)價(jià)是：選擇—個(gè)接近下游客戶的地方辦展，而且是客戶群相對(duì)密集的地方，對(duì)吸引有效客戶觀展顯然具有近水樓臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。
合適的才是最好的
沒(méi)有人敢忽視廣東這個(gè)服裝生產(chǎn)及銷售人省，包括所有想從事與服裝生產(chǎn)及銷售相關(guān)的企業(yè)。
對(duì)于這些企業(yè)而言，有些數(shù)據(jù)是無(wú)法回避的。在相關(guān)的統(tǒng)計(jì)中，對(duì)廣東是這樣描述的，廣東是我國(guó)服裝的重要產(chǎn)地，目前全省共有大中型服裝企、業(yè)萬(wàn)余家，從業(yè)人員數(shù)百萬(wàn)人。近卜年來(lái)，廣東服裝產(chǎn)量和出口創(chuàng)匯均為全國(guó)首位。2006年1-8月，廣東紡織服裝出口212．5億美元，比上年同期增長(zhǎng)62．9％。除了產(chǎn)業(yè)規(guī)模的優(yōu)勢(shì)外，廣東省服裝業(yè)地區(qū)分工明確的特點(diǎn)也十分明顯。深圳、東莞以女裝為主；中山、珠海以休閑裝為主；潮州以晚禮服、婚紗為主；佛山市以針織童衣為主。此外，比較有代表性的還有虎門南派服裝之都、南海中國(guó)內(nèi)衣名鎮(zhèn)、普寧襯衫王國(guó)、順德均安全國(guó)最大的牛仔服裝生產(chǎn)基地……
可以說(shuō)，廣東及其周邊珠江三角洲地區(qū)業(yè)已形成我國(guó)最大的服裝生產(chǎn)基地，也是縫制機(jī)械及相關(guān)設(shè)備的最大銷售市場(chǎng)。
這是一個(gè)閉著眼睛就可以想到的答案，在我國(guó)最大的服裝生產(chǎn)基地舉辦縫制設(shè)備展，幾乎可以用“天時(shí)地利人和”來(lái)予以褒獎(jiǎng)這個(gè)“創(chuàng)意”了。理論上的美好預(yù)期是，因?yàn)榈锰飒?dú)厚的先天環(huán)境，這里眾多的服裝企業(yè)老板和相關(guān)從業(yè)人員會(huì)前來(lái)觀展，他們都是縫機(jī)展的有效觀眾，他們也是那些削尖了腦袋想把自己的產(chǎn)品推銷出去的縫制設(shè)備企業(yè)最想拉攏的潛在客戶。退一步想，展會(huì)都已經(jīng)辦到服裝企業(yè)的家門口來(lái)了，即使他們本來(lái)再怎么不想關(guān)注，對(duì)于已經(jīng)把機(jī)器都搬到他們身邊的縫制企業(yè)來(lái)說(shuō)，好歹最后也能混個(gè)臉熟吧。
所以，這就是SCISMA2007最重要的一個(gè)優(yōu)勢(shì)所在。用一個(gè)官方的語(yǔ)句來(lái)說(shuō)，當(dāng)?shù)亓己玫漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境為華南國(guó)際縫制設(shè)備展覽會(huì)的成功舉辦提供了一個(gè)重要前提。
展覽要有東西可看
當(dāng)然，理論上的美好設(shè)想并不表示SCISMA2007可以高枕無(wú)憂。
實(shí)際上，硝煙早已在廣東這個(gè)兵家必爭(zhēng)之地彌漫。除了SCISMA之外，類似的各種縫制設(shè)備展還有不少。展會(huì)多了未必是件好事，起碼競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)因此而激烈起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)激烈就意味著辦展方要花費(fèi)更多的精力和更多的成本投入，而展會(huì)的收益還未必能達(dá)到預(yù)期。
另—方面，展會(huì)的品質(zhì)參差不齊，對(duì)此業(yè)內(nèi)同行和服裝界同仁也時(shí)有抱怨。某業(yè)內(nèi)人士在談到展會(huì)發(fā)展時(shí)曾指出：“有些小展覽只考慮自身收益，不考慮企業(yè)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)，導(dǎo)致參展商和產(chǎn)品少，參觀者更少的局面。這樣的展會(huì)對(duì)參觀者毫無(wú)意義，不但不能促進(jìn)市場(chǎng)與交易形成，反而使自身價(jià)值貶值，也不能達(dá)到加強(qiáng)生產(chǎn)商與貿(mào)易商以及生產(chǎn)商與直接客戶交流的目的。一個(gè)合格的展會(huì)，要考慮參展商和參觀者兩方的利益，不然展覽沒(méi)人參加就沒(méi)有生命力。”
由此可看出，有東西可展對(duì)于參展商來(lái)說(shuō)才有意義，而站在參觀者的角度，有東西可看才有意義。中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)也提出，要規(guī)范展會(huì)市場(chǎng)，對(duì)于那些參觀者寥寥，辦展水平和服務(wù)水平明顯達(dá)不到要求的展會(huì)要少辦，甚至不辦。
“有東西可看”，這一點(diǎn)實(shí)際是對(duì)參展企業(yè)自身提出的要求。首先是有什么樣的企業(yè)參加了，一個(gè)連國(guó)內(nèi)名牌企業(yè)都不肯光顧的展會(huì)肯定不能說(shuō)是一個(gè)有吸引力的展會(huì)；其次是這些參展的企業(yè)到底拿出了什么東西給它的客戶來(lái)看。從某種意義上說(shuō)，展會(huì)實(shí)際上也是企業(yè)進(jìn)行新品推介的好渠道，是企業(yè)進(jìn)行科技實(shí)力角逐的平臺(tái)。在那些優(yōu)秀的展會(huì)上，我們常常會(huì)欣喜地看到一些代表未來(lái)流行趨勢(shì)的機(jī)種，一些企業(yè)鉚了幾年勁才肯拿出手的“作品”。
SCISMA2006曾經(jīng)沒(méi)有讓觀眾失望。有人說(shuō)，它創(chuàng)下了一個(gè)展覽界的“神話”——首屆辦展展覽面積就達(dá)三萬(wàn)平方米，展會(huì)規(guī)模行業(yè)排位中國(guó)第二、全球第三。9月份開(kāi)幕，4月份展位便已預(yù)訂一空。來(lái)自美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、日本、韓國(guó)及中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的100多家國(guó)際縫制設(shè)備制造商和近400家國(guó)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)參會(huì)展示，數(shù)萬(wàn)采購(gòu)商和專業(yè)觀眾入場(chǎng)交易。國(guó)際知名品牌如格柏、力克、百福、杜可普、重機(jī)、兄弟、飛馬、大和、威捷、艾斯特等品牌競(jìng)相登場(chǎng)，國(guó)內(nèi)重量級(jí)品牌如標(biāo)準(zhǔn)、飛躍、中捷、上工、華南、天工、寶石、杰克、通字、北方天鳥(niǎo)、海菱也在會(huì)上悉數(shù)亮相。
來(lái)自主辦方的反饋顯示，SCIS—MA2007延續(xù)了SCISMA2006的優(yōu)良“品質(zhì)”，并在很多方面有了新的態(tài)勢(shì)。
市場(chǎng)需要“三有”展會(huì)
最后一個(gè)命題是記者代表主辦方提出來(lái)的，希望能群策群力，并向展會(huì)的有效客戶們求解：對(duì)于縫制行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何才能辦成一個(gè)成功的展會(huì)?
反饋回來(lái)后，比較多的幾點(diǎn)意見(jiàn)是，一個(gè)成功的展會(huì)需要三個(gè)辦展要素，只有滿足了這三個(gè)條件才能辦成一個(gè)受市場(chǎng)廣泛歡迎的縫制機(jī)械專業(yè)展會(huì)。這三個(gè)要素分別為：市場(chǎng)需求、下游產(chǎn)業(yè)需求和制造商需求。
展會(huì)的目的是促成市場(chǎng)交易、促進(jìn)市場(chǎng)交流。只有以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)角度規(guī)范展覽市場(chǎng)，在行業(yè)倡導(dǎo)下，舉辦有效益、有效果、有影響的“三有”展會(huì)，才能吸收各方面的客戶群，使其自覺(jué)抵制不良的展覽。展會(huì)的參展者和參觀者就如同在超級(jí)市場(chǎng)的顧客，只有貨比三家，才能挑選出性價(jià)比比較高的產(chǎn)品。
出就是說(shuō)，一旦有收費(fèi)合理、管理規(guī)范的展會(huì)出現(xiàn)，參展者和參觀者就會(huì)自覺(jué)抵制那些不規(guī)范的展覽。
SCISMA主辦方認(rèn)為，舉辦區(qū)域展也是為了整合地方展覽，更有效地樹(shù)立我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品在用戶心目中的真實(shí)形象。
