“愛美之心人皆有之”,但現(xiàn)代社會(huì)的人更加看中服裝的“品牌”,這正是所謂“名牌效應(yīng)”,但是品牌服裝一般都價(jià)格不菲,作為現(xiàn)代人的著裝既想要“美”又想要“牌兒”,腰包里的錢可就著實(shí)“遭罪”了。因此,既少花錢又能穿名牌也便順理成章地成為了眾多消費(fèi)者的“追求”。那么,您有沒有想過要在這塊大有潛力的市場(chǎng)里將您的閑錢生財(cái)呢?開家便宜品牌服裝店就是個(gè)不錯(cuò)的主意。 市場(chǎng)潛力 可行性★★★★★ 很多愛美的都市女孩都買不起品牌服裝,因此開家便宜品牌服裝店,正好迎合了這部分消費(fèi)群體的需求。品牌服裝平價(jià)銷售的多數(shù)原因在于廠家直銷、換季或者斷碼斷號(hào),但在質(zhì)量和款式上絕對(duì)不存在其他問題,因此備受廣大消費(fèi)者的青睞。 風(fēng)險(xiǎn)提示 風(fēng)險(xiǎn)性 ★★★ 店鋪選址比較困難,如果選在都市高檔商業(yè)區(qū)開店,店鋪?zhàn)饨鹗职嘿F,并且平價(jià)銷售利潤(rùn)空間又非常有限,想要賺錢幾乎不可能。而店鋪?zhàn)饨疠^低的低檔商業(yè)區(qū)又會(huì)使店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的品牌服裝整體形象大打折扣。因此,選址最好是在偏中檔的商業(yè)區(qū),這樣租金合理,顧客層面也相對(duì)放寬。 另外,還不能忽視一部分消費(fèi)者的虛榮心理,即便你店里經(jīng)營(yíng)的都是正版品牌服裝,他們也會(huì)認(rèn)為價(jià)格沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)就不是好貨。 成功秘笈 成功率 ★★★★ 品牌信譽(yù)絕對(duì)不能含糊,一定要是正版的品牌,不能用一些雜牌子來(lái)魚目混珠,否則會(huì)使顧客產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺,下次絕對(duì)不會(huì)再來(lái)光顧。 價(jià)格一定要便宜,一般要低于高檔專賣店30%-50%左右,只有優(yōu)惠的價(jià)格才能吸引消費(fèi)者去購(gòu)買,從而達(dá)到薄利多銷的目的。服務(wù)態(tài)度過硬也是小店能否成功的關(guān)鍵之所在,對(duì)待顧客只有大方誠(chéng)懇才能留住回頭客,同時(shí),不能因?yàn)樽约航?jīng)營(yíng)的品牌服裝沒有專賣店里的價(jià)格高就不在乎售后服務(wù),只有做到充分的售后服務(wù),才能更加樹立小店品牌的威信。 便宜品牌店在商品本身便宜的基礎(chǔ)上最好每月再定期搞一兩次讓利活動(dòng),這樣不僅可以讓顧客覺得真是太劃算了,從而提高口碑傳送率、擴(kuò)大銷售量,同時(shí)還可以使一部分認(rèn)為便宜品牌店里平時(shí)銷售的商品還是很貴的消費(fèi)者也借機(jī)體驗(yàn)一下穿品牌的滋味,達(dá)到對(duì)品牌的認(rèn)可,進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)人群。 對(duì)某一品牌的選擇,人群通常相對(duì)固定,因此,通過簽發(fā)一些特制卡片對(duì)回頭客給予適當(dāng)優(yōu)惠,也可以確保消費(fèi)群的穩(wěn)定性。 |