返回童裝網(wǎng)首頁

童裝新聞 商機信息 童裝品牌 企業(yè)大全 產(chǎn)品展示 兒童服飾 兒童鞋帽 兒童模特 專賣店形象 品牌加盟
童裝基地 知名商場 品牌導(dǎo)購 市場行情 時尚圖庫 時尚潮流 展會報道 人才招聘 經(jīng)銷商專區(qū) 童裝論壇

中國童裝網(wǎng)

童裝新聞 時尚新聞 政策法規(guī)

您的位置: 網(wǎng)站首頁 >

童裝新聞

>

店鋪經(jīng)營

 > 針對新手開店 談?wù)勯_店與進貨

針對新手開店 談?wù)勯_店與進貨

2007-6-14 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇
     首先,在做服裝店面之前,一定要考察好你的地形(如果你還沒租好店,只是在打算,那么機會還是100%在你手里的),先想好,你想做哪一類服裝?女裝、男裝、還是童裝?或者是服飾品類?你所選擇的開店地址最好是與周圍環(huán)境中的消費人群的類型密不可分的,當然,如果是鬧市區(qū),估計你做什么都會發(fā)達的,但如果你一不留神選錯地址,根本不適合發(fā)展你所經(jīng)營的項目,那就得不償失了。但我有個感覺,偏僻的地方如果發(fā)展某些特色經(jīng)營,只要有良好的宣傳與服務(wù),還是會有80%以上的成功機會的。

    其次,如果你是新手(老手這一點可以略過不看),那么一定要在選店址的同時調(diào)查一下市場(這里是指你的賣方市場),看什么樣的服裝最好賣,去一些已經(jīng)開發(fā)出來的服裝商業(yè)片區(qū)看,別害羞,順便逛街的同時,睜大眼睛使勁兒看,看看人家的店都賣些啥?哪類商品賣得多?走貨快?從款式到色彩,這個時候你要充分從你未來的競爭對手中吸收一些時尚信息,這些就是將來的賣貨經(jīng)驗,免費在最短時間內(nèi)完成一個服裝店小老板的培訓(xùn)。 根據(jù)我看服裝市場的一點點經(jīng)驗,我覺得,會逛街的人通常都是個服裝經(jīng)營的好手! 所以,開店前,先去學(xué)逛街!

    現(xiàn)在,可以準備進貨了,但你要想,之前你看到的別人的店里,什么樣的衣服好賣呢?(要回憶哦,之前的培訓(xùn)不能白做,現(xiàn)在用的時候到了。┈F(xiàn)在只是你用腦的時候,還沒到動手的時候,衣服的尺碼你是否不懂?平時你只穿F碼(批發(fā)市場叫均碼)的服裝嗎?還是買服裝前你會先了解衣服的尺碼全不全?通常尺碼都是怎樣表示的?每個尺碼間一般相差多少??這些基本的服裝知識你做為一個賣家都要懂,如果你看到這里,發(fā)現(xiàn)你不懂,快去!最方便的可以去網(wǎng)上查查資料,還不晚~~

    進貨――我覺得,在貨品的選擇上:如果,你選擇時尚前衛(wèi)的,那么你可以選擇均碼,均碼服裝在制作時不涉及放碼,成本相對低,批發(fā)價格也不錯。大多數(shù)時尚的GGMM們,年齡層次差不多在20歲上下,但購買力有限,所以服裝的價位也并不高。而25歲以上的消費人群,通常購買力強,但這個層次的人群通常把質(zhì)量放在第一位,并且對碼數(shù)的要求很高,所以,25-45年齡層次的消費者通常更會光顧一些碼數(shù)較全的品牌服裝,時尚感足夠并且質(zhì)量過硬。 這樣看來,針對不同的群體,你也該有感覺應(yīng)該進什么樣的貨了吧??

    另外還要提到一個實際的問題,就是小城市或城鎮(zhèn)級地區(qū)的人群購買力問題,有網(wǎng)友曾經(jīng)問過我:我所在的地區(qū)購買力不行啊,哪個層次的人都消費不起那么高價格的品牌服裝,怎么進貨? 這樣看來,就要具體問題具體分析了。還是應(yīng)該以購買能力為第一位。

    再談網(wǎng)友所提及的“第一次進貨去哪進?怎么進?”的問題。

    大多數(shù)來阿里巴巴的網(wǎng)友都對服裝經(jīng)營躍躍欲試了,覺得服裝行業(yè)就象大餡餅,好象有幾倍的利潤等著你,其實,這其中大部分成功的人還是具有一定的市場眼光才能成功的。 通常,大家都覺得在網(wǎng)上進貨是不是會又便宜又漂亮(看著圖片是漂亮)?眼饞吧?但你沒聽論壇的一位網(wǎng)友說過嗎:貨源,是商業(yè)秘密,是批發(fā)商的生命,如果你是為你的小店第一次進貨,我建議你還是要親自去服裝批發(fā)市場去淘貨,雖然最開始的路可能沒有熟人帶你(當然,有熟人最好),但至少你可以親自感受市場的氣息,并且把這種氣息真正帶到你的經(jīng)營中來。不僅是這個原因,你還可以親手感覺一下,每種不同的服裝面料的質(zhì)地,在批發(fā)過程中你遇到什么實際問題?是不是你想要幾件貨人家不愿意給你很低的價格?是不是你想要不同款10件人家非要你每款10件?是不是睜大眼睛看過市場后才覺得其實批發(fā)中的問題太多了,那這么多,我們在網(wǎng)上能說得清嗎?所以,在第一次的進貨中,你就把經(jīng)營中會遇到的問題差不多遇到一半了,這樣,你會有了親近市場的機會,最重要的,你憑你的感受,挑選到了你感覺款式和質(zhì)量都比較放心的服裝,而在網(wǎng)上,萬一第一次進貨失敗,會給你接下來的經(jīng)營心理造成一種無形的打擊,并且經(jīng)濟上也有損失。

    進貨過程中需要注意幾個小問題:1、不要太要面子,這樣,你進不到便宜的好貨。當進貨的人不多的時候,你可以多和批發(fā)商交流,因為這個時候他會在意你,人多時,他想理你都沒空。 2、不要太挑剔,因為太挑剔就不象批發(fā)的樣子了,有可能會在態(tài)度上會讓批發(fā)商不想有下一次的交易。通常有問題的貨,批發(fā)商一定會承諾換貨。 3、大眾化的貨品,進貨時要考慮清楚再下手,通常毫無特色的服裝,對于現(xiàn)在的買家來說沒有太大的吸引力。

    附: 個人建議:進貨之前,最好去批發(fā)市場專門研究一下批發(fā)商~~因為了解了批發(fā)商的心理狀態(tài),可能對你進貨的價格有好處哦~~不信,你去試試!

    一個服飾門店的大概的投資費用:

    鋪面租賃費用 4000-2萬(根據(jù)位置不同,但通常是一押一租,或是規(guī)定期3個月到半年一次)

    裝修費用 3000-3萬元(平民級與豪華級不同,普通店與加盟店不同)

    首次進貨 5000-5萬元(服裝的層次不同進貨費用不等)

    宣傳費用 1000-5000(平民級與豪華級肯定是不同的了,自己看著辦,注重宣傳可能更貴)
返回童裝網(wǎng)首頁
新聞來源:衣聯(lián)論壇   本網(wǎng)整理編輯:小魚
歡迎品牌、企業(yè)及個人投稿,投稿請Email至:Consultation@51kids.com
>>針對新手開店 談?wù)勯_店與進貨的相關(guān)新聞