公司名稱 派克蘭帝有限責(zé)任公司
綜合得分 122.511
2006年?duì)I收(萬(wàn)元) 28000
三年?duì)I收平均增長(zhǎng)率? 52.75%
企業(yè)領(lǐng)先性 4.944
制度領(lǐng)先性 4.647
行業(yè)領(lǐng)先性 4.743
企業(yè)創(chuàng)新性 4.722
成長(zhǎng)性 5.111
點(diǎn)評(píng)：
國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)上最著名和具有號(hào)召力的童裝品牌，市場(chǎng)排名居行業(yè)前茅。在快速增長(zhǎng)的中國(guó)童裝市場(chǎng)上，派克蘭帝顯示出了很強(qiáng)的行業(yè)整合潛力。
曾玉 楓谷投資(中國(guó))有限公司 創(chuàng)立合伙人
派克蘭帝的漂亮寶貝
把辛苦經(jīng)營(yíng)的派克蘭帝開(kāi)放給什么樣的投資人，羅建凡姿態(tài)十分謹(jǐn)慎
文/本刊記者 齊飛
羅建凡的辦公室里擺放著女兒的照片，這位“賣了十幾年童裝”的父親，偶爾也會(huì)讓自己7歲的女兒擔(dān)任旗下品牌的“形象代言人”。
成立于1994年的北京派克蘭帝有限責(zé)任公司由羅建凡、羅杰凡兄弟二人共同創(chuàng)建，主營(yíng)
自主品牌童裝。從2003年到2006年，“派克蘭帝”一直是全國(guó)童裝市場(chǎng)占有率第一的品牌，2006年公司收入達(dá)2.8億元。
羅建凡進(jìn)入服裝行業(yè)純屬偶然。之前，二哥羅杰凡經(jīng)營(yíng)著一個(gè)很小的童裝店，據(jù)說(shuō)起因是兒子出生以后買不到合適的衣服，于是干脆開(kāi)了一家童裝店。
與其他同行相比，派克蘭帝與眾不同之處在于沒(méi)有生產(chǎn)車間，公司只是負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售，所有的服裝都交給其他工廠代工生產(chǎn)。羅建凡認(rèn)為：“如果做工廠的話，投入肯定比較大。我們以前不是服裝行業(yè)內(nèi)的人，我們的特長(zhǎng)應(yīng)該在行業(yè)以外，比如說(shuō)企業(yè)管理和品牌經(jīng)營(yíng)。”
當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)童裝業(yè)在設(shè)計(jì)生產(chǎn)等方面還處于起步階段，整個(gè)行業(yè)處于只有
商標(biāo)沒(méi)有品牌的狀態(tài)，羅建凡傾向于做中高檔的品牌童裝。如今的派克蘭帝擁有四個(gè)品牌，分別是中高檔的童裝“派克蘭帝”、嬰兒服裝“BabyMe”、代理的美國(guó)品牌“加菲貓”、以及和沃爾瑪獨(dú)家合作的中檔品牌“咖啡豆”。從銷量看，“派克蘭帝”占50%，“BabyMe”、“加菲貓”分別占到約20%的比例。
羅建凡起初以專賣店的形式推廣“派克蘭帝”品牌，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，他意識(shí)到僅僅靠自己的專賣店銷售難以樹(shù)立品牌形象，要獲得更大的空間就必須進(jìn)入服裝銷售的主流渠道——商場(chǎng)。1995年，得知北京西單華威大廈有童裝賣場(chǎng)要出租，羅建凡果斷出手，租下了一塊面積達(dá)300多平方米的賣場(chǎng)，這在當(dāng)年被稱為“北京童裝賣場(chǎng)的一大景觀”。此后的幾年里，從北京最高檔的國(guó)貿(mào)、燕莎商城到普通的商場(chǎng)里都可以找到派克蘭帝的專柜。 樹(shù)立了高檔品牌形象的派克蘭帝逐步在北京站穩(wěn)了腳跟。
1997年左右，國(guó)內(nèi)童裝業(yè)在產(chǎn)品日趨豐富后，開(kāi)始出現(xiàn)品牌營(yíng)銷熱潮，先行一步的派克蘭帝此時(shí)開(kāi)始收獲品牌效益。這時(shí)，北方一些像鄭州、太原、西安等省會(huì)城市開(kāi)始有經(jīng)銷商主動(dòng)找到派克蘭帝，要求加盟連鎖。2000年進(jìn)入上海，2003年進(jìn)入深圳，派克蘭帝逐步完成了全國(guó)的布局。
從2005年開(kāi)始，羅建凡會(huì)經(jīng)常接到一些朋友的電話，電話內(nèi)容一般是“朋友的朋友很看好派克蘭帝，希望雙方能建立深入的合作。”羅建凡后來(lái)明白，“朋友的朋友”大多是風(fēng)險(xiǎn)投資的代表，而所謂“深入的合作”，則主要是資本層面的。“我們目前還在考評(píng)階段，畢竟‘嫁人’就這么一次。”對(duì)于融資一事，羅建凡顯得很謹(jǐn)慎，“當(dāng)然，主動(dòng)權(quán)在我們這邊。”
