2007年7月24日，第七屆時尚育兒孕嬰童產(chǎn)品博覽會將在上海光大會展中心開幕，本次展會，保守預(yù)計參展商300余家，參展品牌420個，觀眾人數(shù)50000人，較2006年的參展規(guī)模增長約40%。連續(xù)6年，從參展品牌數(shù)、展會面積、專業(yè)觀眾等數(shù)據(jù)考量，該參會已躍居亞洲規(guī)模最大的孕嬰童用品展；更因其卓著展會效果，吸引了包括內(nèi)地、臺灣、香港、韓國、日本、澳洲、歐美近七十多個國家、地區(qū)的廠商匯聚一堂，逐鹿中國內(nèi)地孕嬰童用品市場。
中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)，是包括孕產(chǎn)婦、0~6歲兒童衣、食、住、行、用、育、樂的龐大產(chǎn)業(yè)群。今年的新生兒人口將增加2200萬。未來5年，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮，引爆孕嬰童市場新一輪“淘金潮”。
中國孕嬰童市場到底有多大?
孕嬰童市場可細分為孕婦（10個月）、產(chǎn)婦（6個月）、嬰兒（0~1歲）、幼童（1~3歲）、小童（4~6歲）、中童（7~12歲）、大童（13~16歲），本文所探討的"孕嬰童市場"僅限孕產(chǎn)期以及0~6歲年齡段的嬰童消費市場。
我國6歲以下兒童約1.71億，城鎮(zhèn)兒童總數(shù)約7700萬，零售市場數(shù)據(jù)顯示兒童用品家庭月消費額900多元。城鎮(zhèn)嬰童用品市場年消費總額是690億。加上農(nóng)村兒童用品市場及高速發(fā)展的孕產(chǎn)婦用品市場，現(xiàn)階段中國0~6歲孕嬰童產(chǎn)業(yè)市場零售總額高達1000億。
按現(xiàn)有的人口推算，中國的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，該時期我們也將迎來第五輪“嬰兒潮”。換言之，中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)尚有20多年的牛市，市場容量逐步增至2500~3000億元的龐然規(guī)模。
中國孕嬰童市場格局剖析
自2000年，孕嬰童產(chǎn)業(yè)進入快速成長期。同期中國年均GDP增長為9%，而業(yè)界普遍認為產(chǎn)業(yè)增長率達30%，企業(yè)在制定年度指標(biāo)時，一般都將30%的增幅視為自然增長率，而相當(dāng)部分的零售企業(yè)將下年度營業(yè)指標(biāo)增長率鎖定在50%~200%。
驅(qū)動孕嬰童市場迅猛發(fā)展的便是80后父母的消費進取心。在零售終端與消費群體相互促動下，自2002年起，孕嬰童市場格局衍生如下動變。
其一，全國范圍內(nèi)，產(chǎn)業(yè)資源逐漸向零售商手中集中。自2002年開始，各大城市孕嬰童用品專店專營風(fēng)起云涌，門店越開越大。行業(yè)內(nèi)流行“小城市開大店，大城市多開店”，達成決勝終端的共識，“跑馬圈地”盛行一時。零售門店離顧客最近，分享了市場上的“消費權(quán)力”，進而獲得市場的主導(dǎo)權(quán)。
其二，各大城市形成“寡頭市場”。由二、三家規(guī)模較大的零售商共享了50%以上的市場份額，并攫取當(dāng)?shù)厥袌龆▋r權(quán)，開始擠壓弱勢廠、商的生存空間。
其三，市場進一步細分。0~3歲嬰幼兒市場仍是消費的主力，孕產(chǎn)市場從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到市場零售網(wǎng)點，填補大量空白點；3~6歲小童市場正逐步明確自身產(chǎn)品定位與專業(yè)銷售通路。
其四，零售業(yè)態(tài)多元化。在實體門店強勢的商境中，虛擬門店如目錄銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售風(fēng)氣已成，不少零售商往往二者并舉，相得益彰。其中佼佼者紅孩子、樂友、麗家寶貝、愛嬰室等。實體店鋪越加豐富多樣，可分為三類：超市型、百貨精品型、專賣店型。專賣店型門店多見于服飾類品牌，以業(yè)內(nèi)較知名的廠家品牌為主。百貨精品型門店大多面積較大，借鑒了百貨商場專柜陳列方式，品牌形象彰顯。超市型門店的營業(yè)面積多在50~200平方米，發(fā)展迅速，是主流型態(tài)，盈利模式清晰而強勢。除此外，尚有大賣場以及新型主題店、概念店。
其五，孕嬰童用品連鎖經(jīng)營來勢洶涌。目前的連鎖經(jīng)營分為二類，一類是廠家品牌加盟店的拓展，二是地區(qū)市場零售商的直營連鎖店。成長性讓人望而生畏，短短四、五年間，孕嬰童市場涌現(xiàn)了若干家營業(yè)額過億甚至2~3億的零售商。旁觀者絕難想象僅在幾年之前，她們的年營業(yè)額不過幾百萬元。
中國孕嬰童市場的“淘金潮”
2007~2008年，產(chǎn)業(yè)處于結(jié)構(gòu)性變革的起始階段。未來10年，孕嬰童行業(yè)將面臨“戰(zhàn)國”時代，新的投資、市場重組、產(chǎn)業(yè)并購、渠道裂變、市場細分、創(chuàng)新商業(yè)模式，為企業(yè)和投資人帶來豐灃的機遇。
有人說“臺灣的今天是我們的明天，歐美的今天是我們的后天。”概覽全球孕嬰童市場，中國同業(yè)會驚詫地發(fā)現(xiàn)兩者差距以及未來巨大發(fā)展空間。法國Prental是該國最大的孕嬰童專賣店，在歐洲有500多家連鎖店，最大的面積達3000平方米；意大利chicco品牌行銷全球140余國家，年營業(yè)額160億人民幣；英國最大的孕嬰童專門店Mothercare在全球有400多家；日本的西松屋擁有門店近600家， 2006年營業(yè)額折合人民幣66億元；日本Akachanhonpo有60多家中大型賣場，年營收也達60多億人民幣；全球最大的孕嬰童用品零售企業(yè) toys rus（玩具反斗城），旗下?lián)碛衪oysrus 、 kidsrus 、 babiesrus、imaginarium四個連鎖店品牌，年銷售額200多億美元。
反觀中國的孕嬰童市場——全球人口最多、潛力最大的孕嬰童用品市場，年營業(yè)額突破30億的未見一個；全國性孕嬰童專業(yè)連鎖店尚未有一家，且沒有一家的營業(yè)額達到5億人民幣。諸般數(shù)據(jù)比照顯示，中國孕嬰童市場仍然處于“嬰兒期”，前景廣闊，眾多投資者瞄準了孕嬰童市場。北京、上海等地的幾家領(lǐng)先零售企業(yè)備受風(fēng)險投資者的青睞，在風(fēng)投的推力之下正跨市出省開展連鎖經(jīng)營，沖刺10億元零售業(yè)績。更加顯著的變化體現(xiàn)在各城市零售網(wǎng)點的急劇增加，如果今天就去婦兒醫(yī)院的附近逛逛，你會驚訝地發(fā)現(xiàn)，不知什么時候又多了幾家孕嬰童零售店!
正如每年“時尚育兒孕嬰童產(chǎn)品博覽會”上的滾滾人潮一樣，商機洶涌的孕嬰童市場吸引著一批批的潛在客戶淘金孕嬰童產(chǎn)業(yè)。尤為可喜的是，孕嬰童市場迎來的不僅僅是階段性的機會，而是跨越式大發(fā)展的時代。
