昨天，石獅一家骨干布業(yè)公司又將兩車功能性布料運到晉江，該市兩家出口鞋企本月開始生產(chǎn)運動服裝了。值得注意的是，目前晉江不少知名鞋企都在搞運動服裝生產(chǎn)，利用早已炒熱的運動鞋品牌，借用早已形成的國內(nèi)外市場網(wǎng)絡(luò)進行“品牌經(jīng)營”。
晉江鞋企轉(zhuǎn)過頭來做運動服裝，有著“品牌響”、“市場廣”等諸多優(yōu)勢，石獅運動服裝生產(chǎn)企業(yè)不應(yīng)小視，要有應(yīng)對之招。
以新型面料增加競爭力
“我們新研發(fā)的功能面料一出來，晉江兩家知名鞋企就拿走了。”據(jù)石獅一家布料公司介紹，晉江幾家知名鞋企與“獅造”面料結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，所有新開發(fā)的戶外面料，他們都率先采用。因而款式不斷翻新，新產(chǎn)品層出不窮。
相比之下，石獅不少運動服裝生產(chǎn)企業(yè)大都沒有這一招數(shù)和意識。很少有企業(yè)與布料公司謀求“率先采用”的聯(lián)合，對于新面料的采用也較為保守。這家布業(yè)公司有些擔(dān)心地說：“有的功能性面料成本價格略高，假如石獅運動裝企業(yè)不敢采用，肯定會失去不少競爭力。因而，石獅運動服裝企業(yè)應(yīng)該有意識地在面料上搶得先機，不要怕用新面料會增加成本，只要營銷到位，制成的成衣即使價高一點，也不會影響整體銷量業(yè)績。因為，用新面料制成的服裝，市場空間肯定會增大。”
憑“功能性”提升檔次
運動服裝大多是戶外穿的，隨著人們對保護意識的日漸增強，消費者對于運動裝的保護功能也日趨重視。這就是運動服裝的新賣點！
防紫外線、防濕、隔熱、透氣、保暖，各種功能性面料使人體自身保護需求不斷得到滿足，同時也使運動服裝的檔次不斷得以提高。石獅是有名的運動服裝生產(chǎn)基地，但是大多數(shù)運動服裝走的是“以量取勝”的低端路線。盡管近年來，健健、斯舒郎等幾家石獅骨干運動服裝生產(chǎn)企業(yè)在品質(zhì)和檔次上達到了較高水平，但是多數(shù)企業(yè)仍沒有走出“量大價賤”的困境。
“晉江幾家鞋類生產(chǎn)企業(yè)功能性面料采用率已達60%%，所產(chǎn)運動服裝已銷往國外不少國家。”昨天有關(guān)人士認為：晉江鞋企在功能性新面料的采用上搶先一步，這對石獅運動服裝生產(chǎn)企業(yè)是個很大挑戰(zhàn)，若不迎頭趕上，在新材料、新面料領(lǐng)域的中高端市場，很有可能被晉江鞋企占據(jù)較大市場份額，而使我們自己在這一層面的銷售市場更難拓展。
用新面料服裝牽著客戶走
客戶訂什么，我們就生產(chǎn)什么。這是目前大多數(shù)服裝企業(yè)的生產(chǎn)運作方式。這一模式，也給新面料的采用帶來一定的難度。因為，客商和消費者接受“新東西”肯定要有一個過程。
“我們恰恰是利用新東西，搶先一步拓展新的銷售市場。”昨天下午，在石獅某布業(yè)公司來“討新面料”的一家晉江鞋企老板一語道出了天機。晉江鞋企利用已經(jīng)鞏固了的市場網(wǎng)絡(luò)和客戶隊伍，有效宣傳推介了“功能性運動裝”的優(yōu)點，并很快讓大多數(shù)客戶接受，激起了他們新的訂貨欲望。據(jù)悉，如今晉江至少有20來家運動鞋企業(yè)采用功能性新面料。石獅紡織服裝同業(yè)公會有關(guān)負責(zé)人認為，石獅有自己的面料研發(fā)優(yōu)勢，更應(yīng)“用好此招”，拿新面料服裝牽著客商的鼻子走，將過去“跟著客商訂單走”的方式改變過來，增強主動拓展市場的能力，并提高賣價。
