店面選擇:尋找有利的店面
服飾店開設(shè)成功的首要因素就是店面的選擇,因為特定開設(shè)地點決定了店鋪可以吸引有限距離或地區(qū)內(nèi)的潛在顧客的多少,這也就決定了將來銷售收入的高低 ,從而反映出開設(shè)地點作為一種資源的價值大小。店面選擇是一項大的、長期性投資,關(guān)系著店鋪發(fā)展前途。店址是將來經(jīng)營目標(biāo)和制訂經(jīng)營策略的重要依據(jù)。這其中包括店址的選擇和店面的考察。
。ㄒ唬┻x擇適合你的店址
選擇店址,首先應(yīng)當(dāng)理解"商圈"的概念。商圈是指一定商業(yè)區(qū)的顧客吸引力所覆蓋的范圍,它是維持一定銷售額的顧客如何存在的地域范圍。由于受消費習(xí)慣、市場傳統(tǒng)、交通等因素的影響,特定區(qū)域的市場往往形成特定的商圈。
1、在商圈中選擇
在商圈選擇中,為了適應(yīng)人口流動情況,便利廣大顧客購物,在擴(kuò)大銷售的原則指導(dǎo)下,絕大多數(shù)端點都將店址選擇在城市繁華中心、人流的城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區(qū)附近及郊區(qū)交通要道、村鎮(zhèn)和居民住宅區(qū)等購貨地區(qū)。
、俪鞘兄醒肷虡I(yè)區(qū)
這是主要在全市中心最繁華的地帶,全市的主要大街貫穿其間,云集許多著名的百貨商店和各種專業(yè)商店等。對于服飾業(yè),一定要在人流密集的地方,這是最佳選擇。
、诔鞘薪煌ㄒ篮徒煌屑~的商業(yè)街
這是大城市的將要商業(yè)街,也是人流之處。在節(jié)假日、上下班時間人流如潮,店址選擇在這些地點就是為了便利來往人流購物。作為服飾店,買服飾的人都是在自己休閑時間,不會在上下班時買,所以,一般來說,這各地方不適合開服飾店。
、鄢鞘芯用駞^(qū)商業(yè)街和邊沿區(qū)商業(yè)中心
城市居民區(qū)商業(yè)街的顧客,主要是附近居民,在這些地點設(shè)店是為了方便附近居民的就近購買。邊沿區(qū)商業(yè)中心往往坐落在鐵路重要車站附近,規(guī)模較小。對于小型服飾店,在城市居民商業(yè)區(qū)也很適合,有利于滿足消費者需求。對于一般的服飾,購買者為了方便就近購買。
、芙紖^(qū)購物中心
在城市交通日益擁擠、停車?yán)щy、環(huán)境污染嚴(yán)重的情況下,隨著私人汽車大量嗇,調(diào)整公路的發(fā)展,一部分城市中的居民搬往郊區(qū),形成郊區(qū)住宅區(qū),為滿足郊區(qū)居民的購物需要,不少店鋪設(shè)在郊區(qū)住宅區(qū)附近,形成了郊區(qū)購物中心。能在郊區(qū)居住的人一般是社會的中上層,要開服飾店就要開檔次稍高的。如果是一般的服飾,生意可能不會好。
但是由于很多居民都有私人汽車,所以大部分人要買服飾一類的商品,就會到城市中心的商業(yè)區(qū)。所以,部的說來,城市中央商業(yè)區(qū)是最優(yōu)選擇。
2、影響商業(yè)區(qū)優(yōu)劣的一些因素
、偕虡I(yè)區(qū)所屬的城市狀況
主要包括城市規(guī)模的大小、人口的眾寡、城市的特征、城市商業(yè)狀況、城市的影響力、城市對附近區(qū)域的輻射狀況等。這些因素是在決定店鋪規(guī)模,及賣哪種類型和檔次的服裝時要重要考慮的,一定要適合大眾需要,要與此城市的特征相符。
②商業(yè)區(qū)所處城市的位置
主要包括商業(yè)區(qū)的交通、通訊狀況、其他服務(wù)業(yè)的設(shè)置情況、人流的集中狀態(tài)和購買圈人們的消費水平、服飾消費在總消費中的比例等情況。
③商業(yè)區(qū)的內(nèi)部狀況
考查競爭對手的情況,主要有該商業(yè)區(qū)的店鋪數(shù)量、形狀特點、道路性質(zhì)、從業(yè)種類、市場規(guī)模及市場占有率。這一點尤其重要。同時,該商業(yè)區(qū)商業(yè)精神狀態(tài),是否同心協(xié)力,是否唯利是圖,是否有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展眼光都是極為重要的。
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店面的地點很重要,它決定了客流量的大小。但在具體地點選擇的基礎(chǔ)上,還應(yīng)該注意店面的一些條件,它也影響著店鋪的生意,有時,好的地點會由于店鋪本身的原因而生意不好,或者由于當(dāng)初沒有考慮到店面本身的一些條件,店主不得不另換地點,費力費資。
店面本身的一些條件是設(shè)店必須考慮到的,它主要包括以下幾點:
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在租用店面時,店鋪的形狀是確定下來的,所以在選擇時,更要特別注意。有兩種店面,一種是不規(guī)則店面,另一種是規(guī)則店面。由于服飾是且有時代感的,如果店面形狀能有不同于一般店面的形狀,則為最佳選擇。它能吸引追求時髦與潮流的顧客,這些人會有一種店面開設(shè)有修改,則服飾也是滸性、個性的心理。而且,另一點是奇特的形狀容易被顧客注意,也容易雇,有利于名聲的傳播。而規(guī)則店面則收不到這種效果,只有靠對門面的裝修達(dá)到吸引顧客的效果。
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門面很重要,門面的裝修更是重中之重。
門,即為出入口。一家店一定要讓顧客出入方便,這樣才能有好的生意。服飾店的客流速度較快,一般來說,至少應(yīng)該有兩個。如果店址是在一個拐角處,前后開了兩扇門,面對兩條街,這樣的店面是最佳選擇。如果店面只有一個站,則就要在裝修時把它加大,最好是全部打通,不設(shè)門,這樣有利于顧客出入。但是如果服飾店是在不太繁華的地點,開始時,光顧的人不會很多,這種情況下不宜把門開多了,可以利用出入不便,而保持一些顧客在店內(nèi)。有時這有助于銷售,因為對服飾店來說,顧客喜歡到人多的店,他們會有種心理,人氣旺的店,一定是有好的商品或是價格便宜,有時也正體現(xiàn)了流行趨勢,所以顧客愿意去人多的店,而使那些本來就冷清的店更冷清。同樣在促銷時,也要抓住這種心理,有意識地人中獅子一部分顧客在店內(nèi)。
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店面的走向關(guān)系到通風(fēng)、日照等各方面,要特別注意。南北走向的店面不受日曬,白天也不會太熱。在夏天,沒有日曬,則比較涼快,顧客會比較喜歡光顧,同時也可以節(jié)約空調(diào)費。下午時陽光照到店里,不但熱,還給人很煩躁,很雜亂的感覺,使顧客不想進(jìn)店購物。但如果在冬天,則給人暖和的感覺,讓人愿意光顧。因此,店主應(yīng)考慮自己要賣何種服飾而選擇店面,如果是夏裝,則以南北走向的店為首選。如果經(jīng)營一類冬天的服飾,則就應(yīng)為東西走向的店。東西走向的一般不是開店的最好的選擇,因為這種店要安空調(diào),這是一筆不小的開支。但它有一個很大的優(yōu)點就是使店面的照明效果很好,店鋪最忌諱的就是昏暗,讓顧客不愿進(jìn)。店鋪明亮?xí)o人舒適的感覺。
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空間包括了面積和高度?臻g的感覺很重要,它是顧客進(jìn)店的第一感覺,不能太擁擠了,也不能顯得太空蕩了。面積當(dāng)然是越大越好了,但是面積的大小與租金直接掛鉤,所以最好是量力而行。高度主要是以天花板的高度為參考,一是要有高度,空間效果好,視覺效果好,不會太擁擠了;二是可以陳列商品,當(dāng)模特放在店中時,一定要與店的高度成比例,否則就會不協(xié)調(diào)。 |