羊絨走向四季化，不僅可以讓人們在夏天的炎日下，穿著涼爽透氣的羊絨產品，還能改變企業(yè)忙碌半年、清閑半年的狀態(tài)。那么羊絨四季化在市場上表現如何呢？近日，記者帶著這樣的疑問對夏季羊絨市場做了局部調查。
羊絨里加點其他纖維
在燕莎奧特萊斯購物中心，記者注意到，由于羊絨產品銷售的季節(jié)性規(guī)律，現階段的羊絨衫賣區(qū)已經大面積縮水，讓位于熱賣中的夏季服裝。
但這只是現象的一面。記者注意到，一些知名的羊絨品牌推出一系列夏季羊絨產品，雖然數量不多，卻改變了人們的傳統(tǒng)銷售觀念：夏季也能穿羊絨。
為了適應炎熱的天氣，知名羊絨品牌在將羊絨做得足夠薄時，還是添加了其他類型的纖維。記者在北京西單商場采訪時，恰好碰到了雪蓮公司市場主管薛經理，當記者問為什么要在羊絨中添加其他纖維時，他告訴記者："一來可以讓產品的價格降低，二來可以改善羊絨的服用性能，更加適合夏天炎熱的天氣。"
事實上，添加其他纖維確實起到了這樣的作用。記者看到，在一件含100%羊絨的鄂爾多斯針織衫，價格達到3000多元。在其他品牌的羊絨衫專柜，凡是含100%羊絨的針織衫，價格多數在1000元以上。相比之下，添加了其他原料的針織衫，價格大幅度降低。例如一件加了70%桑蠶絲的羊絨衫，價格只有300多元。
在燕莎奧特萊斯購物中心，記者能找到的與羊絨有關的品牌有雪蓮、恒源祥、維信、帕羅等。其中恒源祥專柜相對寬敞一些，產品中有桑蠶絲、棉、粘膠纖維、麗賽爾纖維混紡的產品，雖然全是夏季款式，卻鮮見純羊絨的產品。雪蓮專柜也是如此。
羊絨衫產品的混紡材質多種多樣，混紡比例各不相同。比如含有28%山羊絨、66%桑蠶絲、6%萊卡的精紡短袖女套衫，含有30%羊絨、70%真絲的精紡短袖女套衫等。
專家認為，其他纖維的加入不僅增加了羊絨適合夏季的服用性能，而且還增加了羊絨服飾的設計空間。
飾品是亮點
羊絨衫的款式設計也出現了許多新的亮點，多采用鑲金屬片、鏤空、嵌花邊等設計手法，產品款式更加時尚。在北京西單商場，記者看到維信羊絨專柜的新品并不多，但是四季款式一應俱全。記者在其產品陳列柜中看到，維信羊絨在細節(jié)設計中加入扭花、飾邊等點綴，為產品注入了時尚元素。
這時，一種粘膠纖維、麗賽爾、棉等纖維混紡的女式短袖羊絨衫進入了記者的視野。粉白相間的顏色配上亮麗的珍珠，讓人眼前一亮。據該專柜的銷售人員介紹，目前這件羊絨衫已經被預訂出3件，今天正從公司緊急調貨。
記者走訪了幾個羊絨品牌
專賣店，包括鄂爾多斯、雪蓮、鹿王等。據鄂爾多斯專賣店的艾先生介紹，該店內夏季款式的羊絨衫多數采用混紡工藝。顧客有很多的挑選余地，夏季銷售量非常大。記者看到，該店內羊絨衫設計非常注重飾品的應用。金屬片、盤扣等各種具有國際流行特點和民族風格的飾品，讓每件羊絨衫顯得更加精致。
店家的選擇很重要
在與多位導購的溝通過程中，記者感覺到，很多羊絨衫品牌專柜都是廠家給什么就銷什么。專業(yè)人士提醒，如果店家直接去廠家挑選產品，然后放在柜臺上銷售則會產生不同的效果。據維信導購員介紹，維信在燕莎奧特萊斯的專柜里的羊絨衫，是由店長直接去廠家選擇的款式和型號。實際銷售業(yè)績表明，這種方式很有效。
采訪中，很多品牌的導購員均表示，夏季羊絨衫不好賣。即使是產品豐富的雪蓮羊絨專柜，導購員也抱怨夏季款式不好賣，幾天才會買出一兩件，這與秋冬季熱銷時的忙碌不可同日而語。
維信的導購員卻表示，逛商店的顧客以女性為多，她們逛商店沒有刻意地購買過季產品或者應季產品，一般都會走走看看，碰到中意的就會購買，因此，羊絨區(qū)域減小，并沒有影響到客流量。她認為，產品好不好賣，關鍵在于產品本身是否具有吸引力。比如，再生纖維素纖維與羊絨混紡的短袖衫一天就能售出幾十件。
鄂爾多斯專賣店的艾先生說："鄂爾多斯是非常有競爭力的品牌，市場銷售領先。幾年前鄂爾多斯就開始嘗試羊絨四季化發(fā)展。"艾先生回憶說，從2003年開始做嘗試，到目前，在鄂爾多斯每年的訂貨會上都會推出豐富的款式。但是，做市場多年的他，通過橫向比較也說出了鄂爾多斯的欠缺。他認為南方的企業(yè)在款式設計上略高一籌，而且售價并不比鄂爾多斯產品低。
兩件套更有市場
在記者逛商場的一個多小時時間內，到羊絨區(qū)域來的顧客不是太多。在北京西單商場內，記者碰到一位購買羊絨衫的顧客，她選擇了一件雪蓮品牌100%山羊絨長袖女式羊絨??己也曾經買過適合夏季穿著的羊絨產品，但穿的時間不多，主要是由于款式不夠新穎。
對于近些年生產企業(yè)開發(fā)的新產品，比如添加蠶絲以及天絲、莫代爾、竹纖維等新型纖維的混紡羊絨衫，這位顧客表示還沒有嘗試，但她對于羊絨衫的春夏時尚有個不錯的建議：可以做成兩件套，冷熱皆宜，方便穿著。
其他纖維的加入，不僅增加了羊絨適合夏季的服用性能，而且還增加了羊絨服飾的設計空間。
