鋪周邊能否有足夠的人流量通常成為投資人考慮開店的首要因素。因而路邊的商鋪由于擁有較好的人流量，往往受到投資人青睞。
很多投資人一看見某某路邊商鋪轉讓，覺得其地段、門面不錯，就往往只會關注價格因素。殊不知開店之后才發(fā)現目標市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境。其實，如果細心觀察，便會發(fā)現某些路邊店鋪上經常都寫著轉租二字，老板換了一個又一個，說明都沒賺到錢。
因此，投資人在街邊開設服裝店切不可一味追求租金便宜。對于投資人而言，在街邊開設服裝店需要考慮很多方面的因素。
注意人流量泡沫
一般情況下，在我們圈子里，用行話講這種在街邊開設的服裝店被稱為地鋪（也有叫街鋪的）。從開設服裝店的選址角度來看，并非所有的街邊商鋪都適合開設服裝店。服裝類商鋪選址首先要具備相當的客流量，但并非客流量大就萬事大吉，還需要分析所在區(qū)域的價值及人流特征。
有的區(qū)域人流量非常大，但服裝經營者并沒能成功。比如北京CBD地區(qū)，由于地鋪資源的稀缺，其租金往往很昂貴。而經過此地的客流多為上班一族及為上班族提供服務的如快遞公司的業(yè)務員、餐廳外賣員等，他們或者沒有時間閑逛、或者沒有足夠的支付能力去光顧服裝店。
再比如，王府井地區(qū)，每天的客流量也很旺，但是很多服裝經營者同樣在大喊虧本。經過分析我們可以發(fā)現，這主要是因為在王府井地區(qū)消費的人群中，以外埠客人居多。這部分人群到王府井區(qū)域購物，往往首選購買有北京特色的產品，而一般情況下服裝類商品恰恰無法滿足這種需求。
定位忌盲目攀高
準確的定位則是另一大關鍵因素。我接觸到的一個商戶，他在西單北大街經營一個地鋪，該地區(qū)人氣很旺，且客流主要來自本地，來的目的也是購物，但經營狀況卻一直不理想。
經過實地調查，我發(fā)現問題主要出在定位上。該客戶的店鋪定位為一些中、高檔品牌，其潛在消費者多為高級白領甚至是金領階層。但這一階層的消費者一般不會選擇去地鋪，尤其是去類似于西單北大街這樣人流很旺但客群多為20歲左右年輕人的商圈中購買高檔商品。所以說路邊服裝店的客群定位不能曲高和寡，要與當地的客群消費能力相適應。
街道與人流的玄機
投資者在選擇店鋪時應明確街道對其生意產生的利弊影響，明白所處的這條街道是否能真正為店鋪帶來有效的人流量。
目前典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道。車輛在道路上行駛，人的視線很自然能掃到街兩邊鋪面。同樣行人在街邊行走，也很自然進入店鋪。
據調查研究發(fā)現，此類街道在25米寬的時候，最易形成人氣和顧客潮；如果街道寬度超過30米，則有時反而不聚人氣。
另一種典型街道是車道、自行車道和人行道分別被隔開。其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店反而使店鋪處于一種閉塞狀態(tài)，很難吸引到人流。正因如此，有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄卻嚴重阻礙了人流，使生意大受影響。
通過上述例子及分析可以發(fā)現，投資人在選擇地鋪做服裝生意時，首先要選擇最聚人氣的商圈；其次，要對自己的品牌和商品作出正確的定位；第三，要對商圈的客流作出細分，看看這些潛在的消費者是否是自己經營的商品的未來購買者；第四，關注區(qū)域道路狀況的具體特點，以此來衡量是否有足夠的人流來支撐服裝店的正常運營。
特色經營是關鍵
在選擇了具體位置開設店鋪后，投資者以什么樣的方式經營，以及經營何種業(yè)態(tài)的服裝就成為經營能否獲得成功的重要因素。
美國曾經對投資人開店成功率進行過相關調查，調查結果顯示，加入加盟體系開店成功者約占80%的比例，獨立開店成功者比例約占20%。盡管獨立開店成功的比例非常小，但是我們也�？吹狡∠锏膫�體店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的加盟連鎖店卻經營艱難的情況。因此，不管是加盟還是獨立開店，充足的競爭力才是店面經營成功之道，而有自己的特色則是服裝店體現競爭力的重要砝碼。
要想做到特色經營，免于落入只憑削價競爭的惡性循環(huán)中，投資者除了要時刻留意市場信息、關注新形態(tài)消費文化及特性之外，更重要的是要明白自身性格特征、興趣適合開設怎樣的店鋪：如果你熱衷流行且充滿創(chuàng)造力，可考慮經營時尚先鋒店,創(chuàng)造流行趨勢,做個時尚先驅；如果你酷好精致有品位的物品，那么二手精品店、精品服飾店是不錯的選擇；如果你有愛家、戀家情結，開設童裝店是個好的選擇；如果你常常跟著感覺走，時時設身處地地為人著想，那么外貿服裝、平價服裝店會是一個好的選擇……
此外，通常經營良好的服裝店因為自身業(yè)態(tài)的特有屬性，需要經營者有特殊的運營能力。例如是否要求員工有著超強的業(yè)務開拓能力和表達能力，是否需要對即將投入的業(yè)種的適應度作逐一評估，包括工作時段、工作時間長度及工作進行方式等方面的考量。
開設路邊服裝店在大的方向上應把握以上這些原則，這其中牽涉店鋪選址、經營方式、服務等多方面關系。落實到開設具體店鋪的業(yè)態(tài)選擇上時，則需要具體問題具體分析，千萬不可跟著感覺走，盲目開店。
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