說(shuō)是“歪招”，有兩層意思：一是字面意思，是“不正當(dāng)”的招數(shù)，二是不按常規(guī)出牌，是“奇招”。下面給大家介紹的7個(gè)小招數(shù)，前2個(gè)是第一層意思，不“正當(dāng)”的招數(shù)，而后5個(gè)則是“奇招”，是經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)思維的火花，希望能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)。
以惡制惡
使用時(shí)機(jī)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意沖貨
商家自述：對(duì)付惡人當(dāng)然要用惡辦法，前不久我就用惡辦法來(lái)對(duì)待惡性沖貨。我是做葡萄酒代理的，主要走酒店、商超渠道，銷(xiāo)量一直不錯(cuò)，算得上廠家的樣板市場(chǎng)。有一天業(yè)務(wù)員向我匯報(bào)，超市中有外省的貨沖過(guò)來(lái)，價(jià)格賣(mài)得低很多。我趕緊讓業(yè)務(wù)員收了這批貨，但沒(méi)過(guò)多久，又有一大批沖了過(guò)來(lái)。面對(duì)這種情況，我一方面進(jìn)行核查貨物的來(lái)源，另一方面和廠家取得聯(lián)系。經(jīng)過(guò)核查，這批貨是臨省的王老板的，我趕緊和王老板進(jìn)行了溝通，但他拒不承認(rèn)，并且態(tài)度極為惡劣。沒(méi)辦法就和廠家“告狀”，廠家那邊說(shuō)，王老板是個(gè)大戶也比較難纏，他沖貨是經(jīng)常的事情。廠家也找他談過(guò)幾次，但他總是屢教不改。既然廠家也想整頓一下他，那么這就好辦了！于是我和廠家領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行“密謀”，廠家發(fā)一批王老板代理的產(chǎn)品，當(dāng)然這些產(chǎn)品是有質(zhì)量問(wèn)題的，然后由我來(lái)舉報(bào)，王老板賣(mài)假貨，廠家扣壓所有沖貨產(chǎn)品，我們合演一出雙簧。沖貨加上假貨，王老板有苦說(shuō)不出，氣焰也小了很多。
點(diǎn)評(píng)：在武俠小說(shuō)《倚天屠龍記》中，謝遜有一套厲害的七傷拳法，威力很大，能讓對(duì)手身受重傷，而在外表看不出來(lái)。但缺點(diǎn)在于，對(duì)自身傷害也很大。上面案例中的經(jīng)銷(xiāo)商，以惡制惡，也象打了一套七傷拳，有效地打擊了沖貨，但利用假貨的方式，實(shí)際上也給自身造成了傷害，因?yàn)樗g接傷害了品牌的美譽(yù)度。
以退為進(jìn)
使用時(shí)機(jī)：廠商關(guān)系惡化，經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)復(fù)
商家自述：在當(dāng)?shù)�，我是第一個(gè)做黃酒的，那時(shí)候黃酒還不像這兩年環(huán)境那么好。我和廠家一起，引導(dǎo)消費(fèi)，但后來(lái)市場(chǎng)好了，廠家的眼光也高了，我們之間的矛盾也經(jīng)常發(fā)生。后來(lái)，廠家干脆另找了一家代理商，接管市場(chǎng)。當(dāng)然我是很不服氣的，那么辛苦做下來(lái)的市場(chǎng)拱手讓給了別人。一方面我迅速代理了另一款黃酒，另一方面，我利用現(xiàn)有的庫(kù)存，繼續(xù)在酒店銷(xiāo)售。在處理庫(kù)存過(guò)程中，我把一些破損產(chǎn)品鋪了進(jìn)去，并抬高了價(jià)格，很快這款黃酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量迅速下滑，同時(shí)我加強(qiáng)了對(duì)新品的推廣，這樣既設(shè)置了障礙，又發(fā)展了新品。
點(diǎn)評(píng)：廠家在處理經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，有上中下三策：上策，通過(guò)溝通，好說(shuō)好散；中策，通過(guò)迂回的方式，不留下隱患；下策，二話不說(shuō)，直接砍掉。在上面案例中，很大程度上是因?yàn)閺S家處理方式不當(dāng)造成的。從經(jīng)銷(xiāo)商的角度來(lái)說(shuō)，雖然是出了一口惡氣，但商業(yè)信譽(yù)肯定會(huì)受到影響，因?yàn)閺S家在合作時(shí)會(huì)想：說(shuō)不定，哪天這小子不合作了，也會(huì)在背后捅我一刀。
