小談服裝店獲利的“大”經(jīng)驗
勿容質(zhì)疑，一個成熟品牌給人的第一感覺應是具有高度美感的視覺享受。因此像迪奧、夏奈爾、古琦等這樣的國際品牌才干夠讓人耳熟能詳。
無論從品牌的字體、顏色、產(chǎn)品風格，還是從品牌的終端形象推廣上，這些品牌都做到啦保持一定的統(tǒng)一性。
服裝公司為哪些要重視終端賣場設計及陳列呢？其一，一個簡單的例子，服裝品牌在全國推廣標準店務，相當于在每座城市最繁華的商業(yè)地帶樹立啦一個標準形象，一塊戶外廣告牌，這種影響自然不言而喻；其二，隨著品牌的發(fā)展，貨品將系列化推出，貨場陳列將由公司統(tǒng)一培訓后整體執(zhí)行，因此沒統(tǒng)一的店務將無法保證貨場的生動性。
店務推廣是一項系統(tǒng)工程，是走品牌化道路的必需條件，是形成雙贏局面的基礎(chǔ)，因此一定引起服裝公司及加盟商的重視。
終端賣場設計技巧：
風格定位，要清楚你做的品牌是休閑還是正裝，是男裝還是女裝。休閑服裝的賣場應給人以隨意、輕松的感覺，能夠給出節(jié)奏感強的背景音樂，擁有對比強烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側(cè)面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺，正裝則反之。女裝買場的色彩要有女人味，淡藍+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯的選擇，買場的線條要流線、纖細，燈光柔和，多點鏡子（女人天生愛照鏡子，當你這里鏡子多的時候，就算他們沒看你的衣服也會把她們吸引過來。）而男裝則以粗礦的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等資料制作。
我們找準啦定位，下面介紹的那就賣場設計的要素：
1、賣場的色彩要統(tǒng)一，服裝和裝修色彩要很和諧的融為一體，讓人一眼就能看出你賣場的主色調(diào)，但我這里說的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會讓賣場顯得很單調(diào)呆板，應讓局部有對比并服從整體。
2、燈光的目的性。在服裝賣場中燈光起著關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設燈光出來的展示效果完全不同，特別是模特、點掛這些單件展示的，一定要用射燈進行烘托。燈光的顏色也要適當，藍色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺（賣夏裝），黃色的燈光，給人很溫暖的感覺（賣冬裝）。
3、試衣間很首要，顧客作出買衣服的決定大多是在試衣間里作出的，現(xiàn)在有好些賣場的試衣間簡直不堪入目（這很影響銷售），你試想：當你顧客走進你的試衣間，踏上軟軟的羊毛地毯，關(guān)上精致門把手的門，試穿后還有個梳妝臺能夠讓她梳一下試亂啦的頭發(fā)，還能夠噴一下精致的小香水，是否感覺自己是公主？（公主一定會買自己喜歡的衣服的）
注：第3條提到的羊毛地毯、梳妝臺、小香水等試衣間物品適合于高檔定位的女裝，以免被盜。
4、貨架擺放留出行走空間，分為主通道和副通道，其主通道寬度不得小于120厘米，次通道寬度不得小于80厘米。形象背景板對主入口或買場主通道。
哪些樣的賣場，就能夠賣出哪些價，不要吝嗇你的賣場裝修，以為它能夠為你提升衣服的價值。同樣一件衣服，放在黑大理石上然后打上一盞精致的燈光它能夠賣到5000，如果它放在隨便一塊木版上，它定多賣500。
陳列技巧：
1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，單留意同一色搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。
2、對比色搭配。那就說用冷色來烘托暖色，如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要留意穿插1011101101（1代表暖，2代表冷）
3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)那就面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款放在活區(qū)，把另外的款放在死區(qū)，這樣能夠大大提升銷售。
4、模特數(shù)量要掌握。有的加盟商認為模特比較容易出展示效果，就在自己的買廠堆很對模特，其實起到啦相反的效果，讓人感覺這個牌子有的“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款穿在模特上有交好的效果。
5、合理利用“活模特”。賣場的營業(yè)員（導購員）是服裝的活模特，她們穿哪個款就會賣哪個款，這可是減少庫存的好辦法呀�。I業(yè)員的身材好才適用）
6、時間的把握要到位。首先你要啦解每天到你這來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的通常是：全職太太或二奶，這樣的話你就把幾個時尚的、貴的、款式獨特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平時上班的女性，那么就把普通的衣服掛在活區(qū)和模特身上去吧！
7、賣場陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，應有節(jié)奏感，就象音樂一樣。 |
