為什么有的服裝店明明很漂亮，卻讓人不想親近？
為什么有的服裝專柜客戶群明明很廣，卻留不住客人？
其實很多時候，賣衣服還不僅僅是款式、色彩的問題，而是能否把服裝展示得更好，讓顧客接受你的商品。這幾天大興土木中的杭州武林路就是最好的例證。早在一個月前，支撐武林路銷售業(yè)績的幾家大牌就開始歇業(yè)全面裝修。不久，裝修之風幾乎席卷這條路上的每個角落。一位店長告訴記者，今年秋裝，時尚界刮起了自然風，為了突出秋冬季款式的主題和品牌個性，店鋪風格必須做出調(diào)整。
“裝修店鋪自然是為了提高服裝的銷售。”羅先生告訴記者，“而且在國外，店鋪裝修風格、櫥窗設計、商品陳列等，都是一門很大的學問。我們做過實驗，如果把這一系列工作都做到位了，同樣的服裝，銷售額可以增長15%—30%。”羅先生是一家著名外資企業(yè)的商品陳列培訓師。他說，隨著服裝產(chǎn)業(yè)的競爭日益激烈，目前省內(nèi)許多服裝賣場、市場及專賣店等，都已經(jīng)開始意識到展示對銷售的影響力。可是很多商家卻不知道從何入手。這里，羅先生教大家一些基本的準則，或許能讓你的服裝品牌（店）賣得更好。
一、商品定位
商品定位是每個商家的基礎課。但是，你仍然應該自查一遍。羅先生說，定位是國內(nèi)品牌的老問題。比如國內(nèi)有一家著名的男裝品牌，早幾年的風格適合30歲左右的男士，這幾年隨著客戶群的年齡增長，該品牌的風格竟然也隨之增長。如今的服裝定位已經(jīng)變成40歲左右的男士了。他說，這是一個非常典型的定位模糊的例子。
不同的定位，商品展示的方式自然也會不同。比如桌面展示。如果是靠跑量來賺取利潤的大眾品牌，桌面上就該整齊擺放許多服裝，這會給顧客以淘貨的感覺，這同樣也很符合大眾購買服裝的習慣；如果是中檔的時尚品牌，桌面展示的服裝數(shù)量就要大大減少，往往可以正面展示幾套服裝，上衣、褲（裙）、飾品搭配出品牌風格，這樣能夠吸引注重時尚的消費群體到店里看一看；如果是走高檔路線的品牌，學學那些國際大牌，桌面展示的往往只有一件（套）服裝，這套服裝不僅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顧客輕易觸摸不到。
二、通路設置
特別是在大型服裝市場和賣場，好的通路設置絕對能提高你的銷售。其原則就是讓顧客“易入難出”。
讓顧客容易進入店鋪的道理很簡單，許多老板都懂，就是通路要順暢。但是怎樣留住顧客呢？
羅先生說，首先是要讓店內(nèi)的通路不通，要像迷宮那樣，讓顧客在里面轉來轉去，轉不出來。常見的辦法就是在店內(nèi)設幾個“中島”，往往用折型架體現(xiàn)。顧客在里面轉悠的時間越長，不僅購買的可能性越大，外面的顧客見里面人多，也更愿意進入。其次是設休息區(qū)，也就設個沙發(fā)之類。顧客逛街很累，坐在沙發(fā)上等朋友的過程中，就是你增加銷售額的機會。
三、店鋪基調(diào)
首先是裝修主色調(diào)的選擇。羅先生說，最“笨”的辦法就是選擇黑、白、灰，這樣的主色調(diào)不會搶走服裝的風采，畢竟服裝店賣的不是裝修。
裝修風格定下后，就是柱子、插桿、隔層、桌面等的選擇。這些東西是用來掛擺衣服的，是否選擇得好也很重要。羅先生認為，烤漆玻璃是一種物美價廉的好材料，即使是一些大牌，也會運用到。原則是符合品牌風格和定位，千萬不要搶服裝的風頭。
再來是燈光。羅先生說，對一家服裝店來說，燈光所消耗的電費確實很高昂，可是如果要做出好的銷售業(yè)績，這筆錢就不能省。他曾到嘉興的一家新開張的服裝類市場考察，發(fā)現(xiàn)許多商家都不會運用燈光。他說，人是一種趨光性的動物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗來襯托的，這就是燈光運用的技術。
四、服裝陳列
最后要說的就是如何擺服裝。羅先生說，竅門有很多，就講幾個簡單的原則。
1.為了使整體和諧，不論是正面展示還是側面懸掛，一般要左淺右深，這符合一般人從左到右看東西的習慣。
2.衣、褲要搭配展示。比如服裝在墻面的正面展示，許多商家喜歡衣在上，褲（裙）在下，以為這樣符合邏輯。其實不然。衣褲的交替可以增加服裝的美感。老板們不妨試試，最左邊從上而下為褲、衣、褲；中間為衣、褲、衣；右邊為褲、衣、褲。這樣的搭配不僅好看，還能體現(xiàn)你的檔次。
3.同樣一個墻面，色彩不是越豐富越好，而且有些店鋪喜歡把同色的服裝進行歸類擺放，對銷售不能起到促進作用。關鍵是把色彩分組運用。比如紅白藍的經(jīng)典搭配，你可以在一個墻面以這三色為主色，互相呼應地擺放，既好看，又整潔。再比如補色的運用，黃的和藍的放在一起，紅的和綠的放在一起……這樣的色彩搭配絕對能吸引眼球的注意力。為了使色彩顯得更干凈利落，不妨運用一些對襯、交叉等陳列手法，效果會很好。
4.點、線、面的結合。其實，服裝陳列和其他視覺藝術的道理都是相通的。點，指的是一件一件的服裝；線指的是各種掛擺衣物的工具；面指的是整個墻面 |
