嬰裝價(jià)格反映市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　持續(xù)誕生的嬰裝品牌對(duì)深圳童裝業(yè)的影響是真切的，由于我國童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求由過去滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求時(shí)尚型，童裝市場(chǎng)逐步在由“數(shù)量消費(fèi)”階段轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)”階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，但對(duì)于消費(fèi)者說，得到的是更多的實(shí)惠，深圳市圣天服飾有限公司董事長(zhǎng)張向在接受記者采訪時(shí)如是說。
　　近年來，中國童裝業(yè)百花齊放，行業(yè)的整體水準(zhǔn)都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但這種繁榮背后，卻深含著巨大隱患，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不協(xié)調(diào)、南北地域的差異、持續(xù)高漲的商品價(jià)格，更重要的是深圳童裝在某種程度只是一個(gè)區(qū)域品牌，很難放到全國的層面上去挖掘其品牌內(nèi)涵�！�
　　同時(shí)也有來自客戶的聲音。“我們非常喜歡深圳童裝品牌，如果企業(yè)在秋冬款方面加以改善，商品零售價(jià)位以中低定位，應(yīng)該是非常理想的。”
　　帶著這些問題，記者近日專門采訪了深圳市圣天服飾有限公司董事長(zhǎng)張向先生，就國外優(yōu)秀嬰裝品牌“ZUPPA”將在大中國區(qū)域的價(jià)格政策和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及營(yíng)銷戰(zhàn)略等問題進(jìn)行了一次深層次的溝通。
　　中國嬰裝缺少國際品牌
　　記者：據(jù)我所知，目前貴公司已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了女裝及高檔女鞋，運(yùn)作非常成功，相對(duì)來說，童裝的利潤(rùn)較薄，為什么還會(huì)代理“ZUPPA”嬰裝經(jīng)營(yíng)呢？
　　張向：在這之前，我們已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了“圣天”女裝及意大利等多個(gè)歐美名牌鞋在中國的專賣。這次將阿根廷優(yōu)秀品牌“ZUPPA”童裝引入大中國地區(qū)銷售。“ZUPPA”品牌是阿根廷著名設(shè)計(jì)師安娜貝拉·蒂薩獻(xiàn)給千禧年的一份禮物，她以驚人的速度在5年內(nèi)風(fēng)靡美洲大陸。她的設(shè)計(jì)被業(yè)界譽(yù)為“童裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域一種嶄新的語言和思想”。我想把這樣一個(gè)成功的品牌引入中國，無論對(duì)行業(yè)還是中國較大的嬰裝市場(chǎng)，都會(huì)產(chǎn)生一定的影響力。

　　記者：“ZUPPA”作為一個(gè)國外品牌，與國內(nèi)嬰裝品牌類比，具有那些優(yōu)勢(shì)？
　　張向：中國嬰裝的起步較晚，到目前為止，市場(chǎng)上叫得響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放七�不是很多，再者由于嬰裝的消費(fèi)主體是嬰兒，而購買主體是成年人，所以消費(fèi)者普遍認(rèn)為嬰裝的價(jià)格較高，而我們這次將國外優(yōu)秀嬰裝品牌“ZUPPA”引進(jìn)中國，主要是看中兩點(diǎn)，一是安娜貝拉·蒂薩的設(shè)計(jì)是她用心靈與孩子交談的結(jié)晶，她不但善于使用孩子的語言為孩子提供至深的關(guān)懷，而且她不僅僅將作品作為服裝，更重要的是作為禮物送給她鐘愛的孩子們，安娜貝拉的“ZUPPA”是孩子的衣裳、朋友、玩具和老師。“ZUPPA”是孩子可以感知的語言，她包含天空、大地、海洋、生命及它們折射出最純粹的色彩。
　　其次是在市場(chǎng)價(jià)格方面，我們采取的是中低價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)，當(dāng)然，中低價(jià)位的入市，是在不犧牲產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，我們對(duì)市場(chǎng)調(diào)研后的首發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
　　價(jià)格反映市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
　　記者：你剛剛談到“ZUPPA”以中低價(jià)格入市是你們的首發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略，為什么要采取此策略？
　　張向：我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略是追求市場(chǎng)的親和力，恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格最能體現(xiàn)市場(chǎng)的親和力，這也是公司生命力所在，它不但能夠推動(dòng)市場(chǎng)向前發(fā)展，同時(shí)也讓消費(fèi)者受益，但透過商品價(jià)格的背后，就是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，是企業(yè)如何控制成本體系、經(jīng)營(yíng)模式、制度體系的體現(xiàn)，中國人還不富裕，城市富裕程度也存在很大差別，“ZUPPA”作為一個(gè)國際性的大品牌，當(dāng)然我們也不是只想把它放到深圳一個(gè)城市賣，我們更會(huì)考慮到全國的市場(chǎng)，尤其是中國的二三級(jí)大市場(chǎng)，以中低入市搶占市場(chǎng)，樹立品牌的知名度與建立忠誠度客戶。
　　記者：你認(rèn)為中國目前在童裝業(yè)景怎樣，“ZUPPA”的設(shè)計(jì)靈魂是什么？
　　張總：近年，全國童裝業(yè)百花齊放，涌現(xiàn)出一批相當(dāng)卓越的品牌，但就行業(yè)總體水準(zhǔn)來看，亦不難發(fā)現(xiàn)我們與國際同行的現(xiàn)有水準(zhǔn)存在較大差距，其最大的隱憂就是“雷同”，缺乏足夠的、獨(dú)立的設(shè)計(jì)思想和語言，并且在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的總體性和一致性，沒有得到足夠的重視。廣告宣傳的表象和產(chǎn)品個(gè)性的內(nèi)涵往往脫節(jié)，這常使顧客在決定購買時(shí)感到茫然，最終大部分人是以價(jià)格或折扣決定了選擇，這一現(xiàn)象更使得業(yè)界在殘酷、無節(jié)制的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中慢慢變得舉步維艱，發(fā)展的理想也常常在面對(duì)現(xiàn)實(shí)的無奈中變得曇花一現(xiàn)。
　　“ZUPPA”這個(gè)在5年里風(fēng)靡西半球的品牌，品牌的設(shè)計(jì)思維吸引了我們，孩子的衣裳應(yīng)該是這樣設(shè)計(jì)的，就像每一個(gè)父母無微不至的關(guān)愛這孩子一樣，為孩子設(shè)計(jì)衣裳也應(yīng)該充滿著至深的關(guān)愛，“ZUPPA”的關(guān)愛就是巧妙地運(yùn)用色彩、形象、線條結(jié)構(gòu)去開啟嬰幼童感知之門，“ZUPPA”是衣裳，也是一種教育。