隨著“新概念”折扣店的涌現(xiàn)，有專家認(rèn)為：今年內(nèi)開業(yè)的北京新燕莎奧特萊斯mall及“off－price”商場(chǎng)等“新”折扣店，都是極具發(fā)展?jié)摿Φ牧闶蹣I(yè)態(tài)，它們都將對(duì)百貨商場(chǎng)、綜合超市等傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)形成挑戰(zhàn)。
折扣店新名詞涌現(xiàn)
在消費(fèi)者越來(lái)越“苛求”商家“明折明扣”的當(dāng)下，標(biāo)榜“名牌新品”的上品off-price商場(chǎng)似乎很討巧。雖然在貨品陳列、布置、檔次方面，上品off-price賣場(chǎng)給人的感覺與上品公司旗下的幾個(gè)折扣廣場(chǎng)如出一轍。但與一般折扣店經(jīng)營(yíng)庫(kù)存、過季商品不同，這里標(biāo)榜的是以應(yīng)季新貨為主，300余個(gè)知名品牌的應(yīng)季品相對(duì)于正價(jià)商品要優(yōu)惠20%至60%。據(jù)介紹，“‘off－price’型商場(chǎng)在國(guó)外零售業(yè)非常流行，適合那些追求時(shí)尚、認(rèn)可品牌而又會(huì)為買到最合算的商品而精打細(xì)算的理性消費(fèi)者。”
此外，京城名頭最大、生意最紅火的燕莎奧特萊斯名牌直銷店，也于日前宣布由原有的名牌直銷店模式晉升為“中國(guó)首家奧特萊斯mall”。對(duì)此,北京新燕莎奧特萊斯商業(yè)運(yùn)營(yíng)有限公司總經(jīng)理王麗華說(shuō)，經(jīng)過4年發(fā)展，燕莎奧特萊斯已經(jīng)在區(qū)域市場(chǎng)作出很大影響力，但根據(jù)調(diào)查，很多來(lái)此的顧客還有多層次的購(gòu)物需求沒有被滿足。“新燕莎奧特萊斯mall將以經(jīng)營(yíng)品類的延伸和服務(wù)功能的延伸實(shí)現(xiàn)與燕莎奧特萊斯原有折扣店的互補(bǔ),以滿足顧客的多層次購(gòu)物需求。新燕莎奧特萊斯mall，在保持折扣店作為購(gòu)物中心主力店的原有優(yōu)勢(shì)和鮮明個(gè)性的同時(shí)，將形成集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂、商務(wù)服務(wù)、社區(qū)服務(wù)等多行業(yè)的組合。”
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為：今年內(nèi)開業(yè)的北京新燕莎奧特萊斯mall及“off－price”商場(chǎng),都是極具發(fā)展?jié)摿Φ牧闶蹣I(yè)態(tài),它們都將對(duì)百貨商場(chǎng)、綜合超市等傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)形成挑戰(zhàn)。
尾貨市場(chǎng)人氣躥升
2~3元的襯衣、6~7元的
牛仔褲隨處可見,北京正在興起的大型服裝尾貨市場(chǎng)已成為引起“淘貨人”普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)調(diào)查顯示,黃金周期間，北京第一家尾貨市場(chǎng)——天蘭天服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)，共接待20萬(wàn)人次。該市場(chǎng)7天出貨量超過60萬(wàn)件，交易額超過700萬(wàn)元。據(jù)稱，目前天蘭天一層328個(gè)攤位的出貨量已達(dá)到了單日30萬(wàn)件，個(gè)體攤位單日最高銷售額達(dá)到2.5萬(wàn)元，而包括動(dòng)物園在內(nèi)的一些服裝批發(fā)商也開始來(lái)這里淘貨，形成了對(duì)傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)的強(qiáng)力沖擊。
第一家尾貨市場(chǎng)成功打響第一炮之后，天蘭天已迅速著手籌備開設(shè)在北京的第二家店，目前已選定了西三旗的一個(gè)面積為1.8萬(wàn)平方米的項(xiàng)目。另?yè)?jù)了解，在不到半年時(shí)間里，九龍匯川、百榮天海國(guó)際商貿(mào)城等服裝尾貨市場(chǎng)也相繼在南城開機(jī)。此外，上地開發(fā)區(qū)和房山良鄉(xiāng)的兩個(gè)大型服裝尾貨市場(chǎng)也正在籌備中，以農(nóng)村包圍城市的發(fā)展勢(shì)頭，直接威脅主流服裝市場(chǎng)。據(jù)各方信息估算，未來(lái)尾貨市場(chǎng)的銷售額很可能超過100億元。
面對(duì)尾貨市場(chǎng)遍地開花的現(xiàn)象，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)部有關(guān)專家也表示了一定的擔(dān)憂:大規(guī)模、密集地以低于生產(chǎn)成本的價(jià)格拋售服裝尾貨，勢(shì)必會(huì)對(duì)服裝市場(chǎng)本來(lái)的秩序造成一定的沖擊，甚至影響部分地區(qū)市場(chǎng)主流渠道的健康發(fā)展。
看來(lái)，原本應(yīng)該天下太平的商業(yè)盤整6月天，又將被“新概念”折扣店們攪起狼煙一片……
有此一說(shuō) 折扣店成也蕭何敗也蕭何
折扣店、尤其是名品折扣店,曾經(jīng)擁有過一批趨之若鶩的擁躉,曾經(jīng)圓過許多人用低價(jià)擁有名牌的夢(mèng)想。然而，在折扣店開了一家又一家的當(dāng)下,許多當(dāng)年的折扣店追隨者，卻漸漸疏離了各種折扣店，這是為什么呢？
折扣店成功的理由
1.低買低賣 加速流通
那么，折扣店里的品牌低價(jià)有何秘密？業(yè)內(nèi)人士介紹，秘密就在于對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，外貿(mào)定單的富余尾貨、悔單貨、稍稍過季的滯銷貨，不僅占用庫(kù)存地方，更占用資金流動(dòng)，所以廠家通常愿意以很低的價(jià)格出手。品牌折扣連鎖機(jī)構(gòu)以低買低賣的方式加速流通，雖然只是微利，但勝在規(guī)模量大；而其加盟連鎖店直面消費(fèi)者，即使售價(jià)很低，也有豐厚的利潤(rùn)空間。由于品牌時(shí)裝的做工、款式、面料都很過硬，老百姓可以用較少的錢，買到自己稱心如意的品牌產(chǎn)品。
2.款式流動(dòng) 激發(fā)淘寶熱情
另外，時(shí)尚消費(fèi)品的款式流動(dòng)性對(duì)折扣店來(lái)說(shuō)是成功的關(guān)鍵，由于折扣店的商品來(lái)源是品牌尾單，所以總部的款式不會(huì)是長(zhǎng)期延續(xù)不變的，而是每天都有幾十甚至上百個(gè)新款上市，這也是折扣店的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一；另一方面，商品款式的快速流動(dòng)也促使消費(fèi)者對(duì)折扣店產(chǎn)生心理期待，激發(fā)尋寶熱情。所以，經(jīng)常到品牌折扣店逛一逛，往往能帶來(lái)意外的驚喜。
折扣店的1多和2少
瑕疵漏洞多
在折扣店的生意逐漸紅火的同時(shí)，也存在一些瑕疵。其中售后服務(wù)縮水、質(zhì)量缺陷甚至品牌仿冒等問題比較突出。甚至有消費(fèi)者反映：“有些挺知名的折扣店里,動(dòng)物園的貨品也偷偷進(jìn)店了!”此外,折扣店里有現(xiàn)價(jià)沒原價(jià)、價(jià)簽標(biāo)注不規(guī)范；產(chǎn)品保護(hù)不力、陳舊過度；銷售人員少，顧客拎著產(chǎn)品到處找促銷員問價(jià)等現(xiàn)象也非常普遍。
真正名品貨源少
大多以名品折扣店自居的折扣店里真正的“名品”非常有限,真正的大牌更是寥若晨星。絕大多數(shù)名品折扣店,充斥的都是其他百貨店與購(gòu)物中心里非常普及的大眾品牌以及一些毫不知名的品牌，如韓國(guó)、廣東、深圳、杭州以及京郊不太知名的服裝品牌,更是在這里成了消費(fèi)者還不太知曉的“名品”。t.b2、
淑女屋、playboy、micky、百麗、千百度、耐克、阿迪達(dá)斯等一批“年輕”大眾的品牌，也是這些賣場(chǎng)里最拿得出手的品牌，當(dāng)然它們也就幾乎跟進(jìn)了所有的名品折扣店賣場(chǎng)。
折扣含金量少
在“折聲一片”的北京市場(chǎng)，折扣店的低價(jià)優(yōu)勢(shì)正受到賣場(chǎng)折扣、專柜甩貨、品牌折扣專賣以及網(wǎng)上購(gòu)物的重重蠶食。此外，品牌產(chǎn)品過于陳舊、款式寥寥、號(hào)碼不全也讓折扣店無(wú)法和品牌折扣專賣店以及各大賣場(chǎng)定期涌現(xiàn)的品牌特賣會(huì)叫板。正因如此，折扣店的折扣含金量越來(lái)越少，以低價(jià)造就的吸引力也就越來(lái)越低。
精品觀點(diǎn)
折扣商品物美價(jià)廉，自然會(huì)給不少消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠，但是如果商家一味追求低價(jià)，甚至不顧誠(chéng)信，就失去了折扣商品為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠的意義。畢竟消費(fèi)者真正需要的，還是一個(gè)凈化的市場(chǎng)和一個(gè)放心的消費(fèi)環(huán)境。此外，折扣名品的貨源不能保證、售價(jià)無(wú)優(yōu)勢(shì)可言、款式不多且年代“悠久”、號(hào)型不全等問題，正是折扣店日漸在時(shí)尚消費(fèi)人群中失寵的原因之一。由此看來(lái)，折扣賣場(chǎng),尤其是名品折扣店，爭(zhēng)奪貨源之路任重而道遠(yuǎn)！
