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折扣店涌現(xiàn) 尾貨市場(chǎng)人氣躥升

2007-7-18 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
    隨著“新概念”折扣店的涌現(xiàn),有專家認(rèn)為:今年內(nèi)開業(yè)的北京新燕莎奧特萊斯mall及“off-price”商場(chǎng)等“新”折扣店,都是極具發(fā)展?jié)摿Φ牧闶蹣I(yè)態(tài),它們都將對(duì)百貨商場(chǎng)、綜合超市等傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)形成挑戰(zhàn)。

    折扣店新名詞涌現(xiàn)

    在消費(fèi)者越來(lái)越“苛求”商家“明折明扣”的當(dāng)下,標(biāo)榜“名牌新品”的上品off-price商場(chǎng)似乎很討巧。雖然在貨品陳列、布置、檔次方面,上品off-price賣場(chǎng)給人的感覺與上品公司旗下的幾個(gè)折扣廣場(chǎng)如出一轍。但與一般折扣店經(jīng)營(yíng)庫(kù)存、過季商品不同,這里標(biāo)榜的是以應(yīng)季新貨為主,300余個(gè)知名品牌的應(yīng)季品相對(duì)于正價(jià)商品要優(yōu)惠20%至60%。據(jù)介紹,“‘off-price’型商場(chǎng)在國(guó)外零售業(yè)非常流行,適合那些追求時(shí)尚、認(rèn)可品牌而又會(huì)為買到最合算的商品而精打細(xì)算的理性消費(fèi)者。”

    此外,京城名頭最大、生意最紅火的燕莎奧特萊斯名牌直銷店,也于日前宣布由原有的名牌直銷店模式晉升為“中國(guó)首家奧特萊斯mall”。對(duì)此,北京新燕莎奧特萊斯商業(yè)運(yùn)營(yíng)有限公司總經(jīng)理王麗華說(shuō),經(jīng)過4年發(fā)展,燕莎奧特萊斯已經(jīng)在區(qū)域市場(chǎng)作出很大影響力,但根據(jù)調(diào)查,很多來(lái)此的顧客還有多層次的購(gòu)物需求沒有被滿足。“新燕莎奧特萊斯mall將以經(jīng)營(yíng)品類的延伸和服務(wù)功能的延伸實(shí)現(xiàn)與燕莎奧特萊斯原有折扣店的互補(bǔ),以滿足顧客的多層次購(gòu)物需求。新燕莎奧特萊斯mall,在保持折扣店作為購(gòu)物中心主力店的原有優(yōu)勢(shì)和鮮明個(gè)性的同時(shí),將形成集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂、商務(wù)服務(wù)、社區(qū)服務(wù)等多行業(yè)的組合。”

    業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為:今年內(nèi)開業(yè)的北京新燕莎奧特萊斯mall及“off-price”商場(chǎng),都是極具發(fā)展?jié)摿Φ牧闶蹣I(yè)態(tài),它們都將對(duì)百貨商場(chǎng)、綜合超市等傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)形成挑戰(zhàn)。

    尾貨市場(chǎng)人氣躥升

    2~3元的襯衣、6~7元的牛仔褲隨處可見,北京正在興起的大型服裝尾貨市場(chǎng)已成為引起“淘貨人”普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)調(diào)查顯示,黃金周期間,北京第一家尾貨市場(chǎng)——天蘭天服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng),共接待20萬(wàn)人次。該市場(chǎng)7天出貨量超過60萬(wàn)件,交易額超過700萬(wàn)元。據(jù)稱,目前天蘭天一層328個(gè)攤位的出貨量已達(dá)到了單日30萬(wàn)件,個(gè)體攤位單日最高銷售額達(dá)到2.5萬(wàn)元,而包括動(dòng)物園在內(nèi)的一些服裝批發(fā)商也開始來(lái)這里淘貨,形成了對(duì)傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)的強(qiáng)力沖擊。

    第一家尾貨市場(chǎng)成功打響第一炮之后,天蘭天已迅速著手籌備開設(shè)在北京的第二家店,目前已選定了西三旗的一個(gè)面積為1.8萬(wàn)平方米的項(xiàng)目。另?yè)?jù)了解,在不到半年時(shí)間里,九龍匯川、百榮天海國(guó)際商貿(mào)城等服裝尾貨市場(chǎng)也相繼在南城開機(jī)。此外,上地開發(fā)區(qū)和房山良鄉(xiāng)的兩個(gè)大型服裝尾貨市場(chǎng)也正在籌備中,以農(nóng)村包圍城市的發(fā)展勢(shì)頭,直接威脅主流服裝市場(chǎng)。據(jù)各方信息估算,未來(lái)尾貨市場(chǎng)的銷售額很可能超過100億元。

    面對(duì)尾貨市場(chǎng)遍地開花的現(xiàn)象,中國(guó)服裝協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)部有關(guān)專家也表示了一定的擔(dān)憂:大規(guī)模、密集地以低于生產(chǎn)成本的價(jià)格拋售服裝尾貨,勢(shì)必會(huì)對(duì)服裝市場(chǎng)本來(lái)的秩序造成一定的沖擊,甚至影響部分地區(qū)市場(chǎng)主流渠道的健康發(fā)展。

    看來(lái),原本應(yīng)該天下太平的商業(yè)盤整6月天,又將被“新概念”折扣店們攪起狼煙一片……

    有此一說(shuō) 折扣店成也蕭何敗也蕭何

    折扣店、尤其是名品折扣店,曾經(jīng)擁有過一批趨之若鶩的擁躉,曾經(jīng)圓過許多人用低價(jià)擁有名牌的夢(mèng)想。然而,在折扣店開了一家又一家的當(dāng)下,許多當(dāng)年的折扣店追隨者,卻漸漸疏離了各種折扣店,這是為什么呢?

    折扣店成功的理由

    1.低買低賣 加速流通

    那么,折扣店里的品牌低價(jià)有何秘密?業(yè)內(nèi)人士介紹,秘密就在于對(duì)廠家來(lái)說(shuō),外貿(mào)定單的富余尾貨、悔單貨、稍稍過季的滯銷貨,不僅占用庫(kù)存地方,更占用資金流動(dòng),所以廠家通常愿意以很低的價(jià)格出手。品牌折扣連鎖機(jī)構(gòu)以低買低賣的方式加速流通,雖然只是微利,但勝在規(guī)模量大;而其加盟連鎖店直面消費(fèi)者,即使售價(jià)很低,也有豐厚的利潤(rùn)空間。由于品牌時(shí)裝的做工、款式、面料都很過硬,老百姓可以用較少的錢,買到自己稱心如意的品牌產(chǎn)品。

    2.款式流動(dòng) 激發(fā)淘寶熱情

    另外,時(shí)尚消費(fèi)品的款式流動(dòng)性對(duì)折扣店來(lái)說(shuō)是成功的關(guān)鍵,由于折扣店的商品來(lái)源是品牌尾單,所以總部的款式不會(huì)是長(zhǎng)期延續(xù)不變的,而是每天都有幾十甚至上百個(gè)新款上市,這也是折扣店的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一;另一方面,商品款式的快速流動(dòng)也促使消費(fèi)者對(duì)折扣店產(chǎn)生心理期待,激發(fā)尋寶熱情。所以,經(jīng)常到品牌折扣店逛一逛,往往能帶來(lái)意外的驚喜。

    折扣店的1多和2少

    瑕疵漏洞多

    在折扣店的生意逐漸紅火的同時(shí),也存在一些瑕疵。其中售后服務(wù)縮水、質(zhì)量缺陷甚至品牌仿冒等問題比較突出。甚至有消費(fèi)者反映:“有些挺知名的折扣店里,動(dòng)物園的貨品也偷偷進(jìn)店了!”此外,折扣店里有現(xiàn)價(jià)沒原價(jià)、價(jià)簽標(biāo)注不規(guī)范;產(chǎn)品保護(hù)不力、陳舊過度;銷售人員少,顧客拎著產(chǎn)品到處找促銷員問價(jià)等現(xiàn)象也非常普遍。

    真正名品貨源少

    大多以名品折扣店自居的折扣店里真正的“名品”非常有限,真正的大牌更是寥若晨星。絕大多數(shù)名品折扣店,充斥的都是其他百貨店與購(gòu)物中心里非常普及的大眾品牌以及一些毫不知名的品牌,如韓國(guó)、廣東、深圳、杭州以及京郊不太知名的服裝品牌,更是在這里成了消費(fèi)者還不太知曉的“名品”。t.b2、淑女屋、playboy、micky、百麗、千百度、耐克、阿迪達(dá)斯等一批“年輕”大眾的品牌,也是這些賣場(chǎng)里最拿得出手的品牌,當(dāng)然它們也就幾乎跟進(jìn)了所有的名品折扣店賣場(chǎng)。

    折扣含金量少

    在“折聲一片”的北京市場(chǎng),折扣店的低價(jià)優(yōu)勢(shì)正受到賣場(chǎng)折扣、專柜甩貨、品牌折扣專賣以及網(wǎng)上購(gòu)物的重重蠶食。此外,品牌產(chǎn)品過于陳舊、款式寥寥、號(hào)碼不全也讓折扣店無(wú)法和品牌折扣專賣店以及各大賣場(chǎng)定期涌現(xiàn)的品牌特賣會(huì)叫板。正因如此,折扣店的折扣含金量越來(lái)越少,以低價(jià)造就的吸引力也就越來(lái)越低。

    精品觀點(diǎn)

    折扣商品物美價(jià)廉,自然會(huì)給不少消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠,但是如果商家一味追求低價(jià),甚至不顧誠(chéng)信,就失去了折扣商品為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠的意義。畢竟消費(fèi)者真正需要的,還是一個(gè)凈化的市場(chǎng)和一個(gè)放心的消費(fèi)環(huán)境。此外,折扣名品的貨源不能保證、售價(jià)無(wú)優(yōu)勢(shì)可言、款式不多且年代“悠久”、號(hào)型不全等問題,正是折扣店日漸在時(shí)尚消費(fèi)人群中失寵的原因之一。由此看來(lái),折扣賣場(chǎng),尤其是名品折扣店,爭(zhēng)奪貨源之路任重而道遠(yuǎn)!
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