據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示:目前,在我們近4.5萬的服裝企業(yè)中,專業(yè)的品牌童裝生產(chǎn)企業(yè)不到200家。是什么原因?qū)е峦b的供應(yīng)隊伍如此弱?童裝企業(yè),尤其是一批中小童裝企業(yè),究竟為什么無法做大做強?
1、品牌缺失,競爭力不強
品牌是什么?說到底是一種資源占有力。如果把品牌僅僅理解為產(chǎn)品名稱,那就大錯特錯。豐富而明確的品牌內(nèi)涵能夠向消費者有效地傳遞企業(yè)理念,體現(xiàn)出鮮明的品牌個性,更重要的能占有更多地消費者資源,帶來經(jīng)營利益。遺憾的是,僅占童裝30%的品牌企業(yè),卻都存在品牌內(nèi)涵不足、個性不強的通病。
以至于產(chǎn)品,雖然在質(zhì)量和款式上與國外品牌不相上下,在價格上與無品牌產(chǎn)品比稍高,往往使顧客卻步。由于品牌沒有內(nèi)涵,產(chǎn)生不了聯(lián)想,附加值低才讓消費者“感覺”產(chǎn)品價格高!
2、“克隆”成風(fēng),陷入低層次惡性競爭
由于童裝從研發(fā)到生產(chǎn),需要投入大量的資金和人力,且市場風(fēng)險較大;而假冒品只需買來一件成衣,依樣畫葫蘆,成本低了許多,售價相應(yīng)地也低了很多。“克隆”現(xiàn)象成風(fēng),形成惡性競爭。
仿冒假劣盛行,低檔次、低質(zhì)量的惡性競爭,得到的是低品質(zhì)產(chǎn)品和低回報率,不僅損害了消費者的利益,而且也讓童裝企業(yè)自身在生存和發(fā)展的兩難選擇中掙扎。
3、設(shè)計遠離市場,產(chǎn)品斷檔
由于兒童的體貌特征很難把握,因此,童裝專業(yè)設(shè)計師很少,這些都造成了中國童裝在設(shè)計上沒有自己特色,而是盲目跟風(fēng)模仿,甚至照搬,在設(shè)計風(fēng)格上迷失了自我。
設(shè)計不合理,導(dǎo)致大部分童裝色彩暗淡,款式單調(diào),裝飾過于繁瑣花哨,缺乏童趣。忽視對不同兒童群體分析,服裝號碼與個體身材差異大,規(guī)格不全,尺碼斷檔嚴重。"孩子不愛穿,家長有怨言",形象地說明消費者對童裝的總體評價。
4、終端促銷落入常規(guī),推廣乏力
目前,在終端促銷方面,童裝企業(yè)普遍的做法就是仿照成人服裝的做法,折扣、贈券、買贈等手法。即使這些慣用方式,在具體操作上也與成衣促銷操作無大差異,忽視兒童服裝市場的特色:使用者與購買者分離,兒童是童裝的使用者,而購買者是家長,兒童在購買過程中起到?jīng)Q策的輔助作用。
相關(guān)的推廣傳播,要么缺乏,要么只是單純地采用“明星+廣告”模式,缺乏推廣手段的創(chuàng)新,忽視目標市場的結(jié)果,必然收效甚微。即使花費不菲,也難以達到預(yù)期目的。
5、經(jīng)營盲目跟風(fēng),渠道混亂
一大批低檔童裝產(chǎn)品集中批發(fā)市場,只有小部分品牌在商場和專賣店運作的較有特色
忽視企業(yè)的現(xiàn)狀,在市場策略方面盲目跟風(fēng)。近來隨著"連鎖經(jīng)營"的升溫,很多企業(yè)不顧自身的實際情況盲目熱捧。結(jié)果造成加盟店的整體質(zhì)量不高,經(jīng)營上的入不敷出,關(guān)門歇業(yè)為數(shù)不少。更有甚者,打著"連鎖經(jīng)營"的幌子,非法集資斂財,破壞市場秩序,對整個行業(yè)造成不良影響。
其實,連鎖經(jīng)營,本可借助外力,充分利用市場資源,達到品牌快速發(fā)展的目的。但是如果不結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀,不進行系統(tǒng)性的規(guī)劃,經(jīng)營不善也不足為奇。