日前到紹興紡機(jī)機(jī)械集團(tuán)有限公司采訪，在董事長謝如炎的辦公室碰上江蘇“凱佳紡織”的總經(jīng)理李文清。李文清告訴記者，企業(yè)有近百臺(tái)劍桿織機(jī)全部出自紹興紡機(jī)集團(tuán)�，F(xiàn)在 “恒協(xié)紡織”要進(jìn)行技術(shù)改造，需要購買近百臺(tái)劍桿織機(jī)，李文清就帶著公司老總歐永偉專程到紡機(jī)集團(tuán)考察洽談。
“‘越峰’這個(gè)品牌在我們江蘇一帶是很有名氣的，不少企業(yè)用的全是‘越峰’的機(jī)器……”李文清說。近幾年，隨著歐美等國對(duì)中國紡織品的設(shè)限，紡機(jī)行業(yè)同樣受到?jīng)_擊。特別是紡機(jī)集團(tuán)80%的銷售來自于劍桿織機(jī)，這種市場(chǎng)上基本普及，產(chǎn)品也趨于成熟型的機(jī)器，更適合于中小企業(yè)以及家庭作坊使用，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。而去年，紡機(jī)集團(tuán)銷售仍達(dá)到1.5億元，劍桿織機(jī)在國內(nèi)市場(chǎng)的占有份額數(shù)一數(shù)二，這與企業(yè)積極拓展市場(chǎng)，開辟銷售新途徑分不開。
“努力打開銷售市場(chǎng)，是我們要生存，要生存得好必須面對(duì)的。”謝如炎提出了“穩(wěn)步擴(kuò)大國內(nèi)市場(chǎng)，積極開拓國外市場(chǎng)”的戰(zhàn)略，尋找產(chǎn)業(yè)出路。
在穩(wěn)步發(fā)展國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，紡機(jī)集團(tuán)開始開拓充滿前景的國際市場(chǎng)。早在4年前，“越峰”牌劍桿織機(jī)已銷往越南、印度市場(chǎng)。經(jīng)過考察發(fā)現(xiàn)，這種量大、成本輕、投入較低的劍桿織機(jī)，在國內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和的情況下，在東南亞國家卻有極大的優(yōu)勢(shì)。與當(dāng)?shù)氐募徔棛C(jī)械設(shè)備相比，至少可以超前10年。這個(gè)信息給謝如炎帶來了巨大的希望與前景。企業(yè)很快在印度和越南開設(shè)了境外銷售點(diǎn)，通過代理商的形式把產(chǎn)品輸送到這些國家。三年前，紡機(jī)集團(tuán)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息，建立了網(wǎng)上銷售中心，成功開拓了巴基斯坦和阿聯(lián)酋市場(chǎng)。“雖然這些境外市場(chǎng)的銷售額目前還較小，但隨著這些國家對(duì)紡織品的升級(jí)，技術(shù)改造的推進(jìn)，市場(chǎng)潛力無限。”公司辦公室主任信心十足地對(duì)記者說，“目前，企業(yè)已組織了由技術(shù)人員、外銷人員、企業(yè)中層管理者走出去考察，對(duì)國外客戶進(jìn)行回訪，增加境外銷售網(wǎng)點(diǎn)和代理商，加大開拓國際市場(chǎng)的開拓力度。”
紡機(jī)集團(tuán)還從產(chǎn)品功能開拓上做深拓展市場(chǎng)文章。原劍桿織機(jī)只能以化纖作為原料生產(chǎn)加工，現(xiàn)在企業(yè)開發(fā)了利用紙繩、金屬絲、玻璃纖維作為原料的劍桿織機(jī)，擴(kuò)大生產(chǎn)功能，開辟新的用途，為打開市場(chǎng)另辟一條途徑。
