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服裝店庫存的五種解決之道

2007-7-5 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
    解決服裝庫存,通常最實(shí)用的方法是大規(guī)模地減價(jià)拋售甩賣,但除此之外,還有一些更好的辦法值得推廣。

    適度特賣

    任何一個(gè)服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實(shí)的,因此,可以掌握好節(jié)奏,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動(dòng),比如,團(tuán)購、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購、節(jié)假日促銷等等,都是不錯(cuò)的方法。一般來說,這樣的方法不太會(huì)損害經(jīng)營者的信譽(yù)、形象,也不容易影響與供應(yīng)商的關(guān)系。

    及時(shí)調(diào)貨

    在進(jìn)貨時(shí),要堅(jiān)持少量多款,并且給店里的導(dǎo)購定下規(guī)矩,只要新進(jìn)的款式在3天內(nèi)沒有人詢問,或者在5天內(nèi)沒有售出,便迅速返回批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈,批發(fā)商為了盡量多賣貨,一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對于那些不允許調(diào)換的批發(fā)商,堅(jiān)決不去拿貨。

    多種經(jīng)營

    “35元進(jìn)的衣服,如今25元都要賣出去。”8月還沒到,有的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了。寧可虧錢、不可壓貨,這是服裝淡季的一個(gè)銷售原則。小店的運(yùn)轉(zhuǎn)資金主要是每月賣出去的錢,如果貨被壓住了,最多兩個(gè)月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金,挺過兩三個(gè)月,堅(jiān)持到旺季。

    特殊銷售渠道

    當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用,無法消化庫存的時(shí)候,可以考慮針對目標(biāo)消費(fèi)群體,開辟其他形式的銷售渠道,F(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司,設(shè)置專業(yè)的賣場進(jìn)行庫存品銷售,經(jīng)營者也可以考慮與這些公司合作。

    存品換廣告

    毫無疑問,投入廣告肯定可以提升經(jīng)營者的知名度,如果是專賣店做廣告,很多時(shí)候還可以獲得供應(yīng)商一定程度的支持,而很多媒體是可以用貨品來充抵廣告費(fèi)的,這樣做有利于經(jīng)營者將來的經(jīng)營活動(dòng),屬于用眼前的損失交換未來的收益。
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新聞來源:衣聯(lián)網(wǎng)論壇   本網(wǎng)整理編輯:獨(dú)釣寒江雪
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