一、品牌折扣店的來源和特點(diǎn)：
改革開放所帶來的信息通暢，使得眾多消費(fèi)者的品牌消費(fèi)意識逐漸增強(qiáng)。對于那些剛剛步入品牌消費(fèi)領(lǐng)域的消費(fèi)者來說，直接到高級專賣店購物難免囊中羞澀，到街邊市場購買名牌又怕真假難辨，等到全價(jià)商店打折時(shí)卻又時(shí)間短暫……這時(shí)折扣店的出現(xiàn)使這些問題迎刃而解，滿足了消費(fèi)者對名牌商品的購物需求！而這些商品全年折扣銷售，吸引不少既愛便宜又重品牌的顧客光顧，時(shí)常店里店外擠滿了搶購人群！所以消費(fèi)者這樣形容品牌折扣店：想要質(zhì)量好，又時(shí)尚，就去百貨店；想價(jià)格低廉，就去超市；如果想要質(zhì)量好，價(jià)格低廉的就去品牌折扣店。
而童裝折扣這一類型產(chǎn)業(yè)，這在中國具有非常龐大的市場容量。中國中小城市和區(qū)縣鎮(zhèn)很多，整體消費(fèi)水平比較低，尤其是主要迎合中低收入消費(fèi)群的折扣商品擁有很大的市場需求；超市和大賣場由于自身成本制約，一時(shí)難以深入，盡管便利店近來發(fā)展勢頭迅猛，但礙于速度限制，很難在短時(shí)間內(nèi)滿足這部分消費(fèi)者不斷增長的需求，因此，折扣店成為填補(bǔ)特定市場空白的最佳途徑。折扣店不同于短期促銷行為，它是作為一種新的零售模式存在，特定的商品、顧客和供應(yīng)商形成了一個(gè)完整的生存價(jià)值鏈。有專家預(yù)測，折扣店將是國內(nèi)下一個(gè)最有前途的商業(yè)業(yè)態(tài)。正如《中國商機(jī)快遞》題為“折扣店風(fēng)雨欲來 零售業(yè)四分天下”的大篇幅報(bào)道那樣：可以預(yù)見，和國外商業(yè)發(fā)達(dá)的國家一樣，在不久的將來，零售業(yè)會(huì)形成百貨、超市、折扣店、大型專業(yè)商場四分天下的格局。
產(chǎn)品特點(diǎn)：
1、 折扣店的服裝均為國外著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，外商指定面料和交期，發(fā)包到國內(nèi)廠家生產(chǎn)的OEM產(chǎn)品.服裝不僅在款式和面料上都與國際潮流同步，同時(shí)品質(zhì)也與原品別無二治，更難得的是同時(shí)擁有國外名牌的品牌溢價(jià)。而折扣店通過獨(dú)特經(jīng)營方式取得不同廠家的品牌服裝，然后以極為優(yōu)惠的價(jià)格供給各商家，讓廣大的商家省心省力的挑選到各類一線品牌的產(chǎn)品
2、 外貿(mào)品牌童裝的特點(diǎn)為：
a、 款式新、做工精、面料好！
b、 價(jià)格僅為國內(nèi)品牌的一半；
c、 選貨范圍廣泛，款式無窮無盡，涵蓋眾多的國際品牌；
d、 上貨的周期快，周周都有新貨。
二、為什么要經(jīng)營童裝品牌折扣店呢?
1、望子成龍消費(fèi)多
六個(gè)大人一個(gè)娃的中國，望子成龍、望女成鳳者比比皆是，給自己買東西舍不得，給孩子買東西卻毫不猶豫！
2、喜新厭舊變化快
孩子好動(dòng)，新鮮勁兒一過再好的東西也變得索然無味，這種喜新厭舊的變化就是無數(shù)次購買的最好理由！
3、隨機(jī)購買忍不住
看到好的想要的是孩子，看到好的想買的是家長。無論走到那，只要發(fā)現(xiàn)合適自己孩子的東西，家長們有幾個(gè)能忍得�。�
4、相互攀比心理強(qiáng)
攀比是好勝心的一種表現(xiàn)形式，對于不成熟的孩子來說，“別人有，我也有”的攀比心理就更為明顯。而又有哪個(gè)家長愿意讓孩子在小伙伴面前低人一等呢？要知道，無數(shù)的消費(fèi)品就是這樣攀比出來的！
三、童裝品牌折扣店的優(yōu)勢定位：
憑借外貿(mào)品牌童裝的巨大優(yōu)勢，快樂貝貝公司在國內(nèi)首先推出全新的童裝經(jīng)營模式---------童裝品牌折扣店。
提取外貿(mào)品牌童裝的優(yōu)勢，去除不足，引進(jìn)國內(nèi)品牌運(yùn)作機(jī)制，與商家形成優(yōu)勢互補(bǔ)，通過先進(jìn)的經(jīng)營理念和各地個(gè)地方特色的完美嫁接，最終以統(tǒng)一的門面，完善的規(guī)劃，完成“快樂貝貝品牌”門店銷售網(wǎng)絡(luò)，形成品牌聯(lián)盟的巨大宣傳優(yōu)勢。
頭五十家店免加盟費(fèi)，以最小的投入換取最大的回報(bào)。開一家特許加盟品牌童裝店約需投入10萬元，而同樣開一家快樂貝貝童裝品牌折扣店只需約2~5萬元，同樣資金做一家特許加盟品牌店可做3家童裝品牌折扣店，而且還降低風(fēng)險(xiǎn)提高利潤。只要您愿意，我們將是您最好的依靠！
現(xiàn)可對比一下傳統(tǒng)品牌與品牌折扣資金投入的對比
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名稱 |
快樂貝貝品牌折扣 |
國內(nèi)某品牌 |
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品牌性質(zhì) |
國際一線品牌（外單） |
國內(nèi)品牌 |
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質(zhì)量 |
以針織為主：100%全棉精梭 |
100%全棉普梭 |
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設(shè)計(jì) |
國外設(shè)計(jì)師 |
國內(nèi)設(shè)計(jì)師 |
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年齡段 |
0-16歲擴(kuò)大年齡層，讓顧客有更多的選擇！ |
3-16歲 |
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加盟費(fèi) |
0 |
0.5---2萬 |
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保證金 |
2---5千 |
0.5---5萬 |
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鋪貨量 |
1萬 |
5萬 |
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價(jià)位 |
26----138元
中等偏低，適合普通老百姓，咱老百姓也能穿國際一線品牌。 |
38----198元
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折扣率 |
區(qū)域1.3折，單店1.5折 |
3.5-----6折 |
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換貨率 |
當(dāng)季換貨100%或季末調(diào)換20% |
首期鋪貨50%（30天之內(nèi)）， 之后的產(chǎn)品配貨為20% |
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款式 |
每周新貨更新，可以長期留住客戶群 |
每季固定的款式（近120個(gè)款左右） |
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開業(yè)資金 |
2---8萬 |
10---20萬 |
四、加盟合作經(jīng)營理念：
1、 統(tǒng)一經(jīng)營管理，統(tǒng)一基本裝修風(fēng)格
2、 統(tǒng)一貨源配備，統(tǒng)一推廣促銷
3、 取得品牌商標(biāo)使用權(quán)，提升店面影響力
4、 享有完善系統(tǒng)的零售和服務(wù)管理培訓(xùn)
5、 享有總公司全方位的人力資源支援
6、 享有低價(jià)進(jìn)貨的優(yōu)勢
7、 專業(yè)的配貨方案，定期巡訪輔導(dǎo)
8、 投資小、成本低、利潤高、資金回收快
五、加盟商必備條件：
1、 良好的商譽(yù)、商德
2、 加盟店的經(jīng)營管理能力
3、 店面選址及對賣點(diǎn)的判斷能力
4、 協(xié)作配合精神
5、 一定的經(jīng)濟(jì)能力及經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)
6、 具有法人資格的企業(yè)和個(gè)人
六、公司的支持：
1、免加盟費(fèi)。
2、換貨有2種方式換貨：第一：當(dāng)季100%換貨，跨季不換貨；第二：當(dāng)季不換貨，跨季換貨總進(jìn)貨量的20%�？捎杉用松套杂扇芜x其一。
3、根據(jù)合同約定擁有當(dāng)?shù)匚ㄒ坏拇頇?quán),維護(hù)品牌市場的良性發(fā)展,確保代理商的利益。
4、免費(fèi)提供開業(yè)培訓(xùn)、指導(dǎo)。
5、免費(fèi)提供店鋪裝修設(shè)計(jì)，全國統(tǒng)一形象,提升品牌知名度
6、免費(fèi)提供營運(yùn)手冊、陳列手冊、銷售手冊、年度促銷方案及相關(guān)培訓(xùn)資料
7、 成本價(jià)提供開店裝修門頭燈箱布、店內(nèi)宣傳噴繪、燈箱片，促銷氣球、會(huì)員卡。
8、 成本價(jià)提供公司其他品牌專用物料。
七、加盟商加盟條件:
1. 保證金:
區(qū)域加盟 5000元 (省會(huì)城市、地級市)
單店加盟 2000元
（合同滿后保證金無息全額退還）
2. 首批貨款：(一次性打到公司帳戶,貨款根據(jù)客戶實(shí)際情況，按實(shí)際配貨金額發(fā)貨)
區(qū)域加盟: 3萬元 單店加盟: 1萬元
3. 供貨折扣:區(qū)域代理1.3折 單店1.5折（不含稅價(jià)）
4. 換貨率: 20%調(diào)換，可累計(jì)到季末調(diào)換
5．店鋪要求：店鋪面積在20平方米以上，最好選擇臨近服飾、化裝品、流行飾品區(qū)、大型社區(qū)\,學(xué)校對面的人流密集地段，大型超市、商場、步行街、商業(yè)街等主商圈與次商圈都是不錯(cuò)的選擇。
6. 裝修： (公司根據(jù)專柜或?qū)Ｙu店平面圖免費(fèi)提供裝修效果圖，由代理加盟商按公司的設(shè)計(jì)的效果圖進(jìn)行裝修
八、利潤視點(diǎn)
投資就是為了獲得利潤，賺錢才是硬道理。
1、 品牌折扣店與特許加盟品牌對比
例：某品牌特許加盟進(jìn)貨折扣45折，商場扣點(diǎn)25%，結(jié)算開增值稅票加6個(gè)點(diǎn)，營業(yè)員1.5%提成，（商場管理費(fèi)用、營業(yè)員工資固定費(fèi)用不計(jì)）
①吊牌價(jià)100元，不打折銷售：
進(jìn)貨45元，商場扣點(diǎn)25元，稅金：4.5元，營業(yè)員提成：1.5元，毛利：28.5元
②吊牌價(jià)100元，9折銷售：
進(jìn)貨45元，商場扣點(diǎn)22.5元，稅金：4.05元，營業(yè)員提成：1.35元，毛利：17.1元
③吊牌價(jià)100元，8折銷售：
進(jìn)貨45元，商場扣點(diǎn)20元，稅金：3.6元，營業(yè)員提成：1.2元，毛利：10.2元
④吊牌價(jià)100元，7折銷售：
進(jìn)貨45元，商場扣點(diǎn)17.5元，稅金：3.15元，營業(yè)員提成：1.05元，毛利：3.3元
童裝品牌折扣店投資與利潤分析,以按吊牌價(jià)的3折銷售（注：區(qū)域、市場不同，以下數(shù)據(jù)取中間值計(jì)算，謹(jǐn)供參考。）
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費(fèi)用（元）
平均按3折
銷售后額度 |
成本
單店1.5折
（元） |
工資
（元/人） |
25m2店面租金、水電費(fèi)、稅金
（元/月） |
雜費(fèi)
（元） |
每月盈虧
（元） |
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伍千 |
2500 |
500×1 |
1200 |
300 |
500 |
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壹萬 |
5000 |
500×2 |
1200 |
300 |
2500 |
|
貳萬 |
10000 |
520×2 |
1800 |
500 |
6660 |
|
叁萬 |
15000 |
550×2 |
2800 |
700 |
14540 |
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