一、品牌折扣店的來源和特點(diǎn):
改革開放所帶來的信息通暢,使得眾多消費(fèi)者的品牌消費(fèi)意識逐漸增強(qiáng)。對于那些剛剛步入品牌消費(fèi)領(lǐng)域的消費(fèi)者來說,直接到高級專賣店購物難免囊中羞澀,到街邊市場購買名牌又怕真假難辨,等到全價(jià)商店打折時(shí)卻又時(shí)間短暫……這時(shí)折扣店的出現(xiàn)使這些問題迎刃而解,滿足了消費(fèi)者對名牌商品的購物需求!而這些商品全年折扣銷售,吸引不少既愛便宜又重品牌的顧客光顧,時(shí)常店里店外擠滿了搶購人群!所以消費(fèi)者這樣形容品牌折扣店:想要質(zhì)量好,又時(shí)尚,就去百貨店;想價(jià)格低廉,就去超市;如果想要質(zhì)量好,價(jià)格低廉的就去品牌折扣店。
而童裝折扣這一類型產(chǎn)業(yè),這在中國具有非常龐大的市場容量。中國中小城市和區(qū)縣鎮(zhèn)很多,整體消費(fèi)水平比較低,尤其是主要迎合中低收入消費(fèi)群的折扣商品擁有很大的市場需求;超市和大賣場由于自身成本制約,一時(shí)難以深入,盡管便利店近來發(fā)展勢頭迅猛,但礙于速度限制,很難在短時(shí)間內(nèi)滿足這部分消費(fèi)者不斷增長的需求,因此,折扣店成為填補(bǔ)特定市場空白的最佳途徑。折扣店不同于短期促銷行為,它是作為一種新的零售模式存在,特定的商品、顧客和供應(yīng)商形成了一個(gè)完整的生存價(jià)值鏈。有專家預(yù)測,折扣店將是國內(nèi)下一個(gè)最有前途的商業(yè)業(yè)態(tài)。正如《中國商機(jī)快遞》題為“折扣店風(fēng)雨欲來 零售業(yè)四分天下”的大篇幅報(bào)道那樣:可以預(yù)見,和國外商業(yè)發(fā)達(dá)的國家一樣,在不久的將來,零售業(yè)會(huì)形成百貨、超市、折扣店、大型專業(yè)商場四分天下的格局。
產(chǎn)品特點(diǎn):
1、 折扣店的服裝均為國外著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),外商指定面料和交期,發(fā)包到國內(nèi)廠家生產(chǎn)的OEM產(chǎn)品.服裝不僅在款式和面料上都與國際潮流同步,同時(shí)品質(zhì)也與原品別無二治,更難得的是同時(shí)擁有國外名牌的品牌溢價(jià)。而折扣店通過獨(dú)特經(jīng)營方式取得不同廠家的品牌服裝,然后以極為優(yōu)惠的價(jià)格供給各商家,讓廣大的商家省心省力的挑選到各類一線品牌的產(chǎn)品
2、 外貿(mào)品牌童裝的特點(diǎn)為:
a、 款式新、做工精、面料好!
b、 價(jià)格僅為國內(nèi)品牌的一半;
c、 選貨范圍廣泛,款式無窮無盡,涵蓋眾多的國際品牌;
d、 上貨的周期快,周周都有新貨。
二、為什么要經(jīng)營童裝品牌折扣店呢?
1、望子成龍消費(fèi)多
六個(gè)大人一個(gè)娃的中國,望子成龍、望女成鳳者比比皆是,給自己買東西舍不得,給孩子買東西卻毫不猶豫!
2、喜新厭舊變化快
孩子好動(dòng),新鮮勁兒一過再好的東西也變得索然無味,這種喜新厭舊的變化就是無數(shù)次購買的最好理由!
3、隨機(jī)購買忍不住
看到好的想要的是孩子,看到好的想買的是家長。無論走到那,只要發(fā)現(xiàn)合適自己孩子的東西,家長們有幾個(gè)能忍得。
4、相互攀比心理強(qiáng)
攀比是好勝心的一種表現(xiàn)形式,對于不成熟的孩子來說,“別人有,我也有”的攀比心理就更為明顯。而又有哪個(gè)家長愿意讓孩子在小伙伴面前低人一等呢?要知道,無數(shù)的消費(fèi)品就是這樣攀比出來的!
三、童裝品牌折扣店的優(yōu)勢定位:
憑借外貿(mào)品牌童裝的巨大優(yōu)勢,快樂貝貝公司在國內(nèi)首先推出全新的童裝經(jīng)營模式---------童裝品牌折扣店。
提取外貿(mào)品牌童裝的優(yōu)勢,去除不足,引進(jìn)國內(nèi)品牌運(yùn)作機(jī)制,與商家形成優(yōu)勢互補(bǔ),通過先進(jìn)的經(jīng)營理念和各地個(gè)地方特色的完美嫁接,最終以統(tǒng)一的門面,完善的規(guī)劃,完成“快樂貝貝品牌”門店銷售網(wǎng)絡(luò),形成品牌聯(lián)盟的巨大宣傳優(yōu)勢。
頭五十家店免加盟費(fèi),以最小的投入換取最大的回報(bào)。開一家特許加盟品牌童裝店約需投入10萬元,而同樣開一家快樂貝貝童裝品牌折扣店只需約2~5萬元,同樣資金做一家特許加盟品牌店可做3家童裝品牌折扣店,而且還降低風(fēng)險(xiǎn)提高利潤。只要您愿意,我們將是您最好的依靠!
現(xiàn)可對比一下傳統(tǒng)品牌與品牌折扣資金投入的對比
名稱 |
快樂貝貝品牌折扣 |
國內(nèi)某品牌 |
品牌性質(zhì) |
國際一線品牌(外單) |
國內(nèi)品牌 |
質(zhì)量 |
以針織為主:100%全棉精梭 |
100%全棉普梭 |
設(shè)計(jì) |
國外設(shè)計(jì)師 |
國內(nèi)設(shè)計(jì)師 |
年齡段 |
0-16歲擴(kuò)大年齡層,讓顧客有更多的選擇! |
3-16歲 |
加盟費(fèi) |
0 |
0.5---2萬 |
保證金 |
2---5千 |
0.5---5萬 |
鋪貨量 |
1萬 |
5萬 |
價(jià)位 |
26----138元
中等偏低,適合普通老百姓,咱老百姓也能穿國際一線品牌。 |
38----198元
|
折扣率 |
區(qū)域1.3折,單店1.5折 |
3.5-----6折 |
換貨率 |
當(dāng)季換貨100%或季末調(diào)換20% |
首期鋪貨50%(30天之內(nèi)), 之后的產(chǎn)品配貨為20% |
款式 |
每周新貨更新,可以長期留住客戶群 |
每季固定的款式(近120個(gè)款左右) |
開業(yè)資金 |
2---8萬 |
10---20萬 |
四、加盟合作經(jīng)營理念:
1、 統(tǒng)一經(jīng)營管理,統(tǒng)一基本裝修風(fēng)格
2、 統(tǒng)一貨源配備,統(tǒng)一推廣促銷
3、 取得品牌商標(biāo)使用權(quán),提升店面影響力
4、 享有完善系統(tǒng)的零售和服務(wù)管理培訓(xùn)
5、 享有總公司全方位的人力資源支援
6、 享有低價(jià)進(jìn)貨的優(yōu)勢
7、 專業(yè)的配貨方案,定期巡訪輔導(dǎo)
8、 投資小、成本低、利潤高、資金回收快
五、加盟商必備條件:
1、 良好的商譽(yù)、商德
2、 加盟店的經(jīng)營管理能力
3、 店面選址及對賣點(diǎn)的判斷能力
4、 協(xié)作配合精神
5、 一定的經(jīng)濟(jì)能力及經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)
6、 具有法人資格的企業(yè)和個(gè)人
六、公司的支持:
1、免加盟費(fèi)。
2、換貨有2種方式換貨:第一:當(dāng)季100%換貨,跨季不換貨;第二:當(dāng)季不換貨,跨季換貨總進(jìn)貨量的20%?捎杉用松套杂扇芜x其一。
3、根據(jù)合同約定擁有當(dāng)?shù)匚ㄒ坏拇頇?quán),維護(hù)品牌市場的良性發(fā)展,確保代理商的利益。
4、免費(fèi)提供開業(yè)培訓(xùn)、指導(dǎo)。
5、免費(fèi)提供店鋪裝修設(shè)計(jì),全國統(tǒng)一形象,提升品牌知名度
6、免費(fèi)提供營運(yùn)手冊、陳列手冊、銷售手冊、年度促銷方案及相關(guān)培訓(xùn)資料
7、 成本價(jià)提供開店裝修門頭燈箱布、店內(nèi)宣傳噴繪、燈箱片,促銷氣球、會(huì)員卡。
8、 成本價(jià)提供公司其他品牌專用物料。
七、加盟商加盟條件:
1. 保證金:
區(qū)域加盟 5000元 (省會(huì)城市、地級市)
單店加盟 2000元
(合同滿后保證金無息全額退還)
2. 首批貨款:(一次性打到公司帳戶,貨款根據(jù)客戶實(shí)際情況,按實(shí)際配貨金額發(fā)貨)
區(qū)域加盟: 3萬元 單店加盟: 1萬元
3. 供貨折扣:區(qū)域代理1.3折 單店1.5折(不含稅價(jià))
4. 換貨率: 20%調(diào)換,可累計(jì)到季末調(diào)換
5.店鋪要求:店鋪面積在20平方米以上,最好選擇臨近服飾、化裝品、流行飾品區(qū)、大型社區(qū)\,學(xué)校對面的人流密集地段,大型超市、商場、步行街、商業(yè)街等主商圈與次商圈都是不錯(cuò)的選擇。
6. 裝修: (公司根據(jù)專柜或?qū)Yu店平面圖免費(fèi)提供裝修效果圖,由代理加盟商按公司的設(shè)計(jì)的效果圖進(jìn)行裝修
八、利潤視點(diǎn)
投資就是為了獲得利潤,賺錢才是硬道理。
1、 品牌折扣店與特許加盟品牌對比
例:某品牌特許加盟進(jìn)貨折扣45折,商場扣點(diǎn)25%,結(jié)算開增值稅票加6個(gè)點(diǎn),營業(yè)員1.5%提成,(商場管理費(fèi)用、營業(yè)員工資固定費(fèi)用不計(jì))
①吊牌價(jià)100元,不打折銷售:
進(jìn)貨45元,商場扣點(diǎn)25元,稅金:4.5元,營業(yè)員提成:1.5元,毛利:28.5元
②吊牌價(jià)100元,9折銷售:
進(jìn)貨45元,商場扣點(diǎn)22.5元,稅金:4.05元,營業(yè)員提成:1.35元,毛利:17.1元
③吊牌價(jià)100元,8折銷售:
進(jìn)貨45元,商場扣點(diǎn)20元,稅金:3.6元,營業(yè)員提成:1.2元,毛利:10.2元
④吊牌價(jià)100元,7折銷售:
進(jìn)貨45元,商場扣點(diǎn)17.5元,稅金:3.15元,營業(yè)員提成:1.05元,毛利:3.3元
童裝品牌折扣店投資與利潤分析,以按吊牌價(jià)的3折銷售(注:區(qū)域、市場不同,以下數(shù)據(jù)取中間值計(jì)算,謹(jǐn)供參考。)
費(fèi)用(元)
平均按3折
銷售后額度 |
成本
單店1.5折
(元) |
工資
(元/人) |
25m2店面租金、水電費(fèi)、稅金
(元/月) |
雜費(fèi)
(元) |
每月盈虧
(元) |
伍千 |
2500 |
500×1 |
1200 |
300 |
500 |
壹萬 |
5000 |
500×2 |
1200 |
300 |
2500 |
貳萬 |
10000 |
520×2 |
1800 |
500 |
6660 |
叁萬 |
15000 |
550×2 |
2800 |
700 |
14540 |
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