作為我國縫制設備行業(yè)里的骨干企業(yè)，西安標準工業(yè)股份有限公司很長一段時間里都被認為是國內綜合實力最強的縫制設備生產企業(yè)。它擁有悠久的歷史，也曾創(chuàng)造過多項行業(yè)第一。分析西安標準公司成功的因素，內部改革、營銷網(wǎng)絡建設等方面的成功操作是主要原因。
對于目前國內縫制設備行業(yè)里的絕大部分經(jīng)營實體而言，標準公司讓他們最為佩服的，是其獨到的營銷網(wǎng)絡及出色的市場操作。無論是近些年發(fā)展迅速的民營企業(yè)，還是一貫強勢的國外知名縫制品牌，以及過去傳統(tǒng)意義上的四大國有品牌，標準公司給這些同行們留下的最深印象，是它所擁有的穩(wěn)定而極具效率的營銷網(wǎng)絡，以及它出色、合理的營銷策略。
標準公司的營銷網(wǎng)絡及網(wǎng)絡建設在我國縫制設備行業(yè)里是有很好的口碑的，談及標準公司，眾多行業(yè)從業(yè)人員，包括最主要的競爭對手在內無不對它的營銷網(wǎng)絡建設及市場營銷工作表示贊賞。一直來，標準公司的營銷體系建設及創(chuàng)新都是我國縫制行業(yè)其他經(jīng)營實體學習、模仿的對象。具體而言，現(xiàn)階段標準公司的營銷體系有兩點是行業(yè)內大部分企業(yè)所不具備的，一個是范圍的廣度，另一個是網(wǎng)絡的穩(wěn)定性，或者說是代理商的忠誠和高效性。
在范圍上，標準公司的銷售網(wǎng)絡覆蓋到國內外幾乎所有發(fā)達的紡織服裝產業(yè)區(qū)域。在國內市場，標準公司組建了標準縫紉機銷售總公司和華東、浙江、南方、華北、北方、中南、西南、西北八個銷售服務分公司，統(tǒng)攬國內的市場調研、技術服務和營銷管理，并擁有幾十家穩(wěn)定的一級經(jīng)銷商隊伍。此外，標準公司還在廣東、福建、山東、江浙等服裝加工密集區(qū)設有服務中心，基本覆蓋了全國所有的服裝產業(yè)發(fā)達區(qū)域。
在國際市場，標準公司先后組建了四個大區(qū)、六個語種的出口業(yè)務部，組建了標準縫紉機香港公司拓展國際市場，在巴西、印度、土耳其、印尼、埃塞俄比亞等國家和地區(qū)設立技術服務中心，在英國、美國、西班牙、希臘、南非等國家和地區(qū)設立了地區(qū)代理。目前，標準公司是國內縫制企業(yè)中擁有海外銷售服務機構最多的企業(yè)之一。
這樣廣闊的一種營銷體系，通過將銷售的指揮部直接設在市場的最前沿，把遍及全國和全球的營銷網(wǎng)絡真正統(tǒng)率起來，實現(xiàn)了產品銷售、市場培育和品牌培育的統(tǒng)一性。在這一過程中，標準公司所倡導的“以服務為先導”的市場營銷理念，把售后服務拓展到售前、售中、售后的各個環(huán)節(jié)，使服務成為“標準”牌銷售的鮮明特色的愿望也就有了徹底執(zhí)行的基礎。
標準公司營銷體系的穩(wěn)定、高效是國內眾多縫制企業(yè)極為羨慕的。目前，標準公司擁有幾十家主要代理商，標準產品絕大部分也都是通過這些代理商來完成銷售，可以說，圍繞在標準公司周圍的這支銷售隊伍是標準公司營銷體系最重要的組成部分，也是最有效率的一個組成部分。標準公司的代理商中絕大部分都是長期的合作伙伴，非常穩(wěn)定。標準公司很少作出撤換代理商的決定，在他們看來，建立一支穩(wěn)定、有序的銷售隊伍非常有必要，企業(yè)和經(jīng)銷單位之間不是單純的利益關系，而是有著共同的銷售目標、市場目標和品牌培育目標。雙方的合作不應是出于短期投機利益的驅動，而應是基于長期發(fā)展戰(zhàn)略的牽手。 |
