2004年中國國際縫制設備展覽會(CISMA2004)期間，德國凱爾曼特種機器制造公司曾經(jīng)到中國內(nèi)地尋求合作伙伴。通過一年多的接觸、選擇、考察和談判，2005年8月31日，德國凱爾曼特種機器制造公司與上�；莨たp紉機三廠正式簽訂了合作協(xié)議，雙方將合作開發(fā)KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設備。
談到這項技術合作時，上海惠工縫紉機三廠廠長王瑞福向筆者表示：“早在1993年，惠工三廠就與日本三菱電機株式會社進行技術合作，在工廠生產(chǎn)、經(jīng)營管理、產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量檢驗等方面成功地引入了日本三菱公司先進的管理模式，大力開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權產(chǎn)品。在中國乃至世界縫制機械市場，上海惠工縫紉機三廠所生產(chǎn)的海菱牌各類工業(yè)縫紉機享有很高聲譽，產(chǎn)品暢銷世界各地，因此，當?shù)聡鴦P爾曼公司到中國尋求合作伙伴時，通過實地考察對惠工三廠的管理模式和產(chǎn)品生產(chǎn)水平給予了很高的評價。經(jīng)過談判，雙方很順利地簽署了合作協(xié)議，該項目被命名為‘SUCCESS’，意思是‘成功’。該技術合作項目將以合作生產(chǎn)數(shù)控可編程序縫紉設備KSL-SHll0為起點，逐步拓展到其他機種開發(fā)．通過這個合作項目可以使雙方相互取長補短，互惠互利，在技術和市場開發(fā)工作上進入一個新的工作平臺。”
據(jù)筆者了解，目前上�；莨と龔S與德方合作開發(fā)KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫制設備不僅將在國內(nèi)市場進行銷售，而且還將滿足國外專業(yè)機械市場的需求，從此結(jié)束我國此類特種縫制設備必須依靠國外進口的歷史，同時該技術產(chǎn)品在歐洲和世界其他地區(qū)市場前景非常廣闊。
已進入小批量生產(chǎn)階段
從2005年8月簽訂合作協(xié)議至今，通過—年多的技術合作，目前上�；莨たp紉機三廠與德國凱爾曼特種機器制造公司的合作進展順利，雙方合作生產(chǎn)的KSL—SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設備已進入了小批量生產(chǎn)階段，產(chǎn)品已投放市場，市場整體反映良好。
上誨惠工三廠主管KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設備合作項目的電子控制部副部長廉斌向筆者介紹了該項目的進展情況。他表示，從2005年8月雙方簽約至今，共生產(chǎn)了6臺數(shù)控安全氣囊自動縫紉設備，3臺機器已經(jīng)交付客戶使用，目前還有兩臺處于生產(chǎn)的最后收尾階段，檢驗后也將交付給客戶。另外，還有一臺KSL-SHll0作為產(chǎn)品樣機留在廠里。目前公司生產(chǎn)的5臺KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設備產(chǎn)品都是以德國凱爾曼公司的品牌對外進行銷售的，惠工三廠目前還是貼牌生產(chǎn)階段，自己在銷售上還沒有進展。但從目前已發(fā)貨產(chǎn)品情況來看，客戶反饋3臺產(chǎn)品實際運行情況良好，沒有任何投訴，而且德國凱爾曼公司對于惠工三廠的整個產(chǎn)品生產(chǎn)過程都非常滿意。目前，惠工三廠計劃在今年內(nèi)將產(chǎn)品的年產(chǎn)量提高到10臺左右。
成績來之不易
目前，惠工三廠能夠取得這樣的成績，來之不易，這其中蘊含了惠工三廠全體員工的汗水和努力。
德國人素來以嚴謹、認真著稱，德國人對于合作伙伴同樣有較高的要求。由于本次雙方合作生產(chǎn)的產(chǎn)品本身所具有特殊性，德國凱爾曼公司對于KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設備產(chǎn)品質(zhì)量上的要求極其嚴格，甚至到了苛刻的地步。
根據(jù)筆者了解，在本次技術合作初期，上�；莨と龔S還是遇到了一定的困難。
首先，雖然是中德雙方技術合作，但是德國凱爾曼公司并沒有向上�；莨と龔S提供任何現(xiàn)成的樣機，甚至連基本的技術數(shù)據(jù)都沒有提供。凱爾曼公司只向上�；莨と龔S提供了產(chǎn)品的照片和包括長、寬、高在內(nèi)的基本尺寸以及相關技術要求，并派遣了3名專家組成的技術小組來到中國，對上�；莨と龔S的技術人員進行了電控設備的使用和維修方面的相關培訓。可以說，目前所生產(chǎn)的KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設備的整體框架和縫制部分都是由上海惠工三廠的技術人員獨立設計完成的。
由于德國凱爾曼公司方面對于產(chǎn)品的技術要求非常嚴格，所以在合作之初，雙方技術專家對產(chǎn)品設計方案進行了多次修改，為此，上�；莨と龔S僅專職的設計圖紙繪制人員就配備了3名。有時—天內(nèi)需要上�；莨と龔S的技術人員反復多次通過互聯(lián)網(wǎng)將修改后的立體產(chǎn)品設計方案發(fā)給凱爾曼公司確認，基本上是一個設計方案被確認之后才會進行下一步設計，這樣過程雖然比較繁復，但卻為產(chǎn)品的順利研發(fā)生產(chǎn)打下了堅實的基礎。
其次，根據(jù)中德雙方的合作協(xié)議，上�；莨と龔S必須在凱爾曼公司將訂單傳到后的一個月內(nèi)將成品通過海運運送到德國，如此短的交貨周期，也給惠工三廠的生產(chǎn)帶來了一些難度。因為，雖然零部件的國產(chǎn)化程度已經(jīng)很高，但有些關鍵的部件還需要依靠進口，廠里不可能有很多的存貨，接到訂單之后再訂貨的話時間上就比較緊張。而且由于數(shù)控安全氣囊自動縫紉設備相對于一般常見的縫制設備過于龐大、技術更加精密，所以設備的裝配、調(diào)試也比一般設備復雜，需要更多的安裝、調(diào)試時間。
但從目前的情況來看，惠工三廠在該設備生產(chǎn)線配備了3名十分有經(jīng)驗的工人，而且也要求德國方面在洽談有了意向之后就通知惠工三廠，所以一年多以來在交貨上從來沒有出現(xiàn)過問題。
除了對于質(zhì)量要求較高，凱爾曼公司對于產(chǎn)品的安全性、環(huán)保性以及外觀設計同樣十分的重視。凱爾曼公司對于機器外觀設計上的要求一點也不亞于產(chǎn)品質(zhì)量，這一點在國內(nèi)并不多見。就以機器使用的臺板為例，惠工三廠原來打算使用國內(nèi)通常使用的電工板，但是凱爾曼公司為了保證產(chǎn)品既美觀又環(huán)保，要求惠工三廠使用顏色鮮亮的環(huán)保材料。在外觀設計過程中，僅臺板的使用材料就進行過多次更換，最后惠工三廠采用了如今家庭裝潢中普遍使用的環(huán)保復合地板作為臺板的材料，這樣才得到了德方的首肯。另外，在機器的外部透明框架設計上，德國方面堅持一定要將每個邊角做成圓形，這樣安全系數(shù)更高，不容易造成員工的傷害。
細節(jié)決定成敗。對于如外觀材料等細節(jié)，通常國內(nèi)企業(yè)不太會關注，但德國凱爾曼公司卻如此重視，從中也讓惠工三廠看到了國內(nèi)縫韋帆械生產(chǎn)企業(yè)與國外先進企業(yè)的差距。
零部件國產(chǎn)化程度高
在產(chǎn)品的零件方面，KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設備的電控設備和導軌全部由德國凱爾曼公司提供，而縫制機構(gòu)部分的零部件全部使用了惠工三廠或國內(nèi)的產(chǎn)品，零部件的國產(chǎn)化已經(jīng)達到了非常高的程度。
而當筆者問到電控設備和導軌能不能也實現(xiàn)國產(chǎn)化時，廉斌告訴筆者，該設備的導軌在未來幾年中非�？赡軐崿F(xiàn)完全的國產(chǎn)化，但是在電控設備方面，牽涉到一些知識產(chǎn)權的問題，加上目前國內(nèi)企業(yè)的加工設計水平也不能完全保證產(chǎn)品的質(zhì)量，所以KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設備要實現(xiàn)完全國產(chǎn)化尚有一定困難。
設計思路有創(chuàng)新
在本次合作過程中，德國凱爾曼公司對于產(chǎn)品新穎的設計思路，為惠工三廠技術人員在設計理念上帶來了新的啟發(fā)。
例如，凱爾曼公司在縫紉機機頭的設計上就大膽的提出了要使機頭可以上下移動，而且不但要機頭可以移動，下面的壓腳也要可以上下移動。這樣的機械設計在技術上并不復雜，惠工三廠的技術、設計、生產(chǎn)能力完全可以做到，但是問題就出在設計人員從來沒有想到。
在整個合作設計過程中，德國設計人員獨創(chuàng)性的設計以及思維的創(chuàng)新性，給上海惠工三廠的設計人員很大啟發(fā)，使KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設備有了多項創(chuàng)新性設計。
努力實現(xiàn)自主銷售突破
目前，國內(nèi)相關企業(yè)所使用的安全氣囊生產(chǎn)設備主要是依靠國外進口，而且每臺設備的售價大概在人民幣60萬元左右。而上�；莨と龔S的KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設備價格只是48萬到50萬，價格優(yōu)勢十分明顯。由于該項目是與德國凱爾曼公司直接進行技術合作，產(chǎn)品質(zhì)量得到了德國方面的有力保證，因此該設備市場前景廣闊。
目前，在國內(nèi)外市場中，已經(jīng)多家國外、國內(nèi)相關企業(yè)向惠工三廠表達了購買意向。例如，上海通用公司下屬的延鋒百利達公司就對上晦惠工三廠所生產(chǎn)的數(shù)控安全氣囊自動縫紉設備表示出了濃厚的興趣。南非的一家公司，在德國凱爾曼公司的網(wǎng)站看到了資料介紹得知，該產(chǎn)品是由凱爾曼公司和惠工三廠合作生產(chǎn)，為了降低采購成本就直接找到上�；莨と龔S進行接洽，表達了購買意向。
由于目前惠工三廠還是給凱爾曼公司做貼牌生產(chǎn)，自己并沒有實現(xiàn)自主銷售，但從市場反饋信息來看，KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設備在國內(nèi)市場屬高附加值、先進技術產(chǎn)品，目前只有國外先進企業(yè)和惠工三廠能夠生產(chǎn)，市場前景十分看好。上�；莨と龔S走高附加值特種機產(chǎn)品生產(chǎn)，以差異化產(chǎn)品贏得市場的發(fā)展道路，必將為企業(yè)的發(fā)展實現(xiàn)新的突破.
