從當(dāng)初投入4萬余元,占地僅十幾個平方米的一家經(jīng)營普通成衣的小店,發(fā)展到如今年營業(yè)額高達40多萬元的韓風(fēng)時尚門店,若不是經(jīng)營有方,一個創(chuàng)業(yè)僅三年的小服裝店是無法達到這樣的銷售業(yè)績的。
輕松挖得第一桶金
才走到“錦繡成衣”的門邊,高挑模特身著的可愛
韓版服裝,就讓人忍不住駐足。十余平方米的小店里擠滿了熙熙攘攘的年輕女孩,為此應(yīng)接不暇的是一個讓人眼前一亮的優(yōu)雅女子——盧蕓,她是這里的老板。
2003年,原本在金陵石化有固定工作的盧蕓有了自己創(chuàng)業(yè)的念頭,于是她買斷工齡,并把目光瞄向了服裝業(yè)。“我平時就很喜歡逛街,對各種衣服也算是略知一二,再加上朋友都夸我挑衣服有眼光,我決定嘗試下海賣服裝了。”一身典型韓版裝扮的盧蕓向記者談起了自己的創(chuàng)業(yè)初衷。
充滿創(chuàng)業(yè)激情的她,說干就干,很快在上海路比較繁華的地段租到一間占地15.8平方米的門面房,年租金4萬元,約定房租半年一交。這家小店的裝修加入了不少時尚元素,比如旋轉(zhuǎn)式的小樓梯、卡通飾品等。由于服裝店的周圍有許多商業(yè)大廈,白領(lǐng)階層經(jīng)常來周圍逛街,也吸引了不少大學(xué)生的光顧。小店因此享盡地利人和之便,第一天開張的營業(yè)額就達到3000元。這讓盧蕓很是驚訝,“這比我每天上班賺錢快得多了,看來入這行并不難啊。”挖到第一桶金的她覺得似乎找到了竅門。
奔波勞苦曾想放棄
“做服裝,最難的是什么?那就是貨源。沒有人會告訴你貨在哪里,為了尋找物美價廉的貨品,我一開始就像個無頭蒼蠅。”盧蕓告訴記者。
起初,聽說別人都是到上海七浦路、廣州白云等地進貨,盧蕓就一個人輾轉(zhuǎn)奔波于幾地之間,很是辛苦。“辛苦不說,貨也不好,真是一度都想放棄了。”盧蕓說,“特別是到廣州進貨的時候,一開始找錯了地方,跑到一個不起眼的服裝批發(fā)市場。尋來尋去也沒找到多少合適的東西,到了晚上被迫呆在那里,真是又累又害怕。”談起這段經(jīng)歷盧蕓仍心有余悸。
打擊還不止這一個。生意紅火了一段時間后,有顧客告訴盧蕓,別的小店也有同樣的衣服,她這的衣服沒有新意。聽到這些,盧蕓當(dāng)時就懵了,“做生意最怕‘撞貨’,否則東西再好,價格再合理,也無法在茫茫服裝商海中,贏得一片天。”
韓風(fēng)讓小店月賺2萬
隨著韓劇的熱播,哈韓風(fēng)開始興起,韓劇女主角的瀟灑、可愛的裝扮,惹得年輕女孩們垂涎三尺。細(xì)心的盧蕓也從周圍女孩穿衣風(fēng)格的變化上嗅到了風(fēng)向標(biāo)的轉(zhuǎn)換。
盧蕓通過北京的朋友聯(lián)系了韓國一家服裝批發(fā)店的“Han’s Club”品牌的代理商。“他們先從韓國發(fā)了三件樣衣回來,一到南京就被老顧客給搶走了。”盧蕓開心地說,她沒想到反響會這么好,隨即就與這個代理商達成了合作意向。盧蕓告訴記者,她先在網(wǎng)上根據(jù)圖片選定服裝款式,將訂單直接發(fā)到韓國,再由生通快遞負(fù)責(zé)運貨,下單后10天左右到貨。運費則按照件數(shù)來算,不論衣物多重,每件都是15元。經(jīng)營韓式服裝正是去年11月份換季的時候,
韓版的
羊毛衫可愛時尚,非常好賣。適應(yīng)了這一行業(yè)游戲規(guī)則的盧蕓很快就如魚得水,營業(yè)額不斷攀升。
“賣韓版服裝的旺季在秋冬季節(jié),通常一件
毛衣或外套都要在500元以上,大衣會達到八九百元一件,但是賣得特別好,常常要補貨。”盧蕓告訴記者。一個旺季下來,扣除房租水電工商稅務(wù)等費用每月4000多元,盧蕓的小店月盈利約2萬元。“平均年營業(yè)額在40萬元左右,大都是韓國服裝和飾品的功勞。”盧蕓說,韓版服裝每天的銷售量能占到總銷量的1/3左右。而且通過朋友間的相互轉(zhuǎn)告宣傳,小店的顧客群不斷擴大,口碑慢慢就上來了,常常會有顧客主動過來要求訂貨。