作為童裝銷售一直名列京城排行榜前列的翠微大廈，在童裝銷售方面到底有什么過人之處？記者在前不久走訪了翠微大廈的童裝部的負(fù)責(zé)人。言談間了解了一些童裝的最新動態(tài)，也了解了翠微童裝銷售領(lǐng)先的一些要領(lǐng)。
與別家商場相同的是翠微童裝在商場銷售中并沒有占最大比例，因此也沒有受到與別家商場不同的待遇，在商場中最黃金的位置依然留給了化妝品、鞋類、女裝和男裝，童裝仍居于高層，這幾乎是童裝在綜合類商場中不變的宿命。但翠微不同的是他們經(jīng)營者的意識，他們認(rèn)為，童裝的消費帶來很多客流量，因為兒童不會自己來商場消費，而陪同兒童前來的家長正是商場的潛在消費群，他們會帶來商場的銷售。也由此翠微童裝區(qū)的位置也會逐年調(diào)整，面積在逐漸變大。
翠微的童裝品牌集合度很高，而且越來越多的無邊界品牌進(jìn)入商場，品牌每年的調(diào)整進(jìn)行末位淘汰時，商場會優(yōu)先考慮國際品牌的加入，這也是很多大商場的通常做法，從商場角度出發(fā)是為了自身的提升，而對于很多國內(nèi)原創(chuàng)品牌而言就是生存空間的越來越狹小。但很多國內(nèi)原創(chuàng)品牌也已經(jīng)開始平靜地接受這一現(xiàn)狀，畢竟只有將自己做強才是最終解決的辦法。因此，現(xiàn)在很多原創(chuàng)童裝品牌更多關(guān)注的是怎樣解決自己的品牌建設(shè)問題，而不再抱怨自己所受到的待遇。
在銷售方面，運動類的國際品牌阿迪達(dá)斯、耐克仍舊領(lǐng)先，這在很多商場都是常見的現(xiàn)象，阿迪達(dá)斯、耐克總是在不同商場中表現(xiàn)不俗，這一方面是由于中國在大童和少年裝方面有很大的空白區(qū)，另一方面是阿迪、耐克在年輕族群中的影響力的確不容小視。再下來就是以休閑類品牌在銷售中表現(xiàn)不俗了。這一類別中，原創(chuàng)品牌在唱主角。加菲貓、芝麻開門、小豬班納、、巴布豆、雅多、派克蘭帝、水孩兒都有不錯的業(yè)績。這一層面的消費者比較注重品質(zhì)與價位的相稱，因此200元以下的童裝銷售較好。
翠微也有一些講求風(fēng)格的童裝品牌，國際品牌以依戀為代表，原創(chuàng)品牌則是時尚小魚和叮特萊。依戀以學(xué)府風(fēng)格著稱，這種風(fēng)格基本上屬于人見人愛型，服裝不挑人，幾乎所有穿上服裝的小朋友都即時尚又可愛。與此相比較時尚小魚和叮特萊的服裝就相對挑人。這兩個品牌的服裝只適合小眾人群體，有些人穿上非常漂亮，有些就根本不適合，這也給品牌銷售帶來一定影響。這樣的品牌是需要培養(yǎng)忠實客戶群體，也需要在品牌文化上下工夫，應(yīng)以追求客單價為目的。
從某種角度與商場的追求相同，現(xiàn)在的商場更愿意培養(yǎng)客單價高的品牌。
現(xiàn)在對于童裝消費者而言，品牌觀念也越來越強，盲目消費越來越少。今年是豬年，豬寶寶的出生為童裝業(yè)注入了很大的活力，今后三年對于童裝品牌而言是一個發(fā)展壯大的契機，童裝企業(yè)應(yīng)該抓住這個時機將品牌做強。 |
