——浙江求精縫制機(jī)械有限公司總經(jīng)理王必斌談品牌
在縫制機(jī)械行業(yè)里提起浙江求精縫制機(jī)械有限公司，很多人都知道：求精在行業(yè)內(nèi)是比較“老資格”的企業(yè)，但它的知名度卻不算大。所以，每當(dāng)在人們面前提起求精，很多人都說對(duì)這家位于臺(tái)州集縫紉機(jī)整機(jī)和縫紉機(jī)零件制造于一身的企業(yè)并不十分了解。
其實(shí)，“求精”公司早在20多年前便已經(jīng)成立，成立初期的“求精”公司只是簡(jiǎn)單的機(jī)械加工型企業(yè)，為其他企業(yè)提供零配件。經(jīng)過了20多年的奮斗，如今的“求精”不僅為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)提供縫紉機(jī)配件，同時(shí)也擁有自己的企業(yè)品牌——“CHURCHILL"縫紉機(jī)。2007年8月，記者走進(jìn)了臺(tái)州，走進(jìn)了求精公司。當(dāng)記者問到“求精”有今天的成績(jī)靠的是什么時(shí)，公司當(dāng)家人王必斌總經(jīng)理的回答是兩個(gè)字：品牌。
王必斌，這位儒雅的南方漢子娓娓道出了他對(duì)品質(zhì)牌影響力的看法：“首先，對(duì)于品牌的打造我們一直比較重視。但是，我們卻有和其他企業(yè)不同的經(jīng)營(yíng)理念，在品牌打造方面，我們沒有刻意地大做宣傳、造勢(shì)。為什么會(huì)這樣?這主要是和我們的經(jīng)營(yíng)方向有很大的關(guān)系。我們是為服裝生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)的，‘求精’品牌打造有自己的原則：第一，‘求精’不追求造勢(shì)；第二，品牌打造要順其自然；第三，我們認(rèn)為可信度比知名度更重要。按照這個(gè)原則去打造‘求精’品牌，它是實(shí)實(shí)在在、踏踏實(shí)實(shí)的。
其次，事實(shí)上做我們縫紉機(jī)制造這一行，可信度高本身就是品牌。如今，用以‘可信度服務(wù)，來觀測(cè)‘求精’，很多行業(yè)人知道“求精”這個(gè)品牌，也尊重“求精”這個(gè)品牌。要知道，客戶知道一個(gè)品牌和尊重一個(gè)品牌是有區(qū)別的，我們更需要的是尊重。另外，一個(gè)企業(yè)的品牌擴(kuò)張速度如果超過自身的駕馭能力，在品牌發(fā)展中過度擴(kuò)張，品牌無限地延伸，這往往是企業(yè)最容易出問題的時(shí)候�；蛟S你會(huì)問這是為什么?因?yàn)椋?萬個(gè)人知道一個(gè)品牌跟1億人知道是有差別的。從管理的難度來說，知道品牌的人越多，品牌管理的難度就越大。
再次，品牌延伸也要講理性。講理性，關(guān)鍵是一個(gè)企業(yè)要按照自己的能力、要在尊重科學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)行才行。對(duì)于品牌推廣，過去‘求精’內(nèi)部一直議論了很久，其實(shí)‘求精’是有需要做品牌市場(chǎng)推廣的一面，但‘求精’更注重的是‘可信度品質(zhì)與服務(wù)’。在求精還沒有強(qiáng)大到可以任意使用各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)與手段的時(shí)候，求精將品牌的知名度置于可信度之后，是我們必須堅(jiān)持的原則。”
采訪到尾聲時(shí)王必斌感慨道：“有人一提起品牌，就將他跟知名度等同起來，這是不對(duì)的。比如，像卡特比勒有多少人知道?但事實(shí)上，它卻是世界上重要的工程機(jī)械制造商，幾乎占有全球60％以上的市場(chǎng)份額。試問，它有必要讓買家電的人知道嗎?它有必要讓賣冰棒的老太太：(口道嗎?事實(shí)上，讓建筑商、讓做房地產(chǎn)的公司知道就足夠了。我們也是一樣，我們不需要太多的人來了解我們，讓服裝生產(chǎn)企業(yè)和服裝設(shè)備經(jīng)銷商知道我們就足夠了。”
記者后記：
采訪的時(shí)間很短，留下的思索卻很長(zhǎng)。“求精”有點(diǎn)像英國(guó)著名化妝品品牌The Body Shop，是我們這個(gè)時(shí)代少有的品牌、The Body Shop之所以在世界大明星心中有著撼不動(dòng)的位置，主要原因不是它的廣告價(jià)值，而是創(chuàng)業(yè)者羅迪克女士自1976年創(chuàng)業(yè)以來就堅(jiān)持的“兼濟(jì)天下”品牌精神，是它獨(dú)特的品牌個(gè)性。
現(xiàn)下有一種說法：商業(yè)時(shí)代的品牌文化就是江湖文化、武俠文化。意指如果沒有境界，就達(dá)不到一定的高度、產(chǎn)生不了大品牌，也談不上百年企業(yè)。確實(shí)，人要有境界才會(huì)活得高遠(yuǎn)，有意義才可以體會(huì)到“天下”的永恒，企業(yè)品牌也如此，需要講究境界、需要有天下的高遠(yuǎn)。求精正努力地打造自己的品牌，用品牌的境界說話，認(rèn)真地開創(chuàng)屬于自己的未來。
