隨著人們生活水平的不斷提高，童裝消費(fèi)已經(jīng)成為當(dāng)前國內(nèi)家庭生活消費(fèi)的重要支出之一，尤其是高檔童裝，其市場前景非�？春�，國內(nèi)童裝市場巨大的容量和誘人的發(fā)展前景，吸引著眾多廠家和商家。面對如此巨大的市場空間，越來越多的服裝品牌商家將會搶占童裝市場的商機(jī)。
一、童裝品牌現(xiàn)狀分析
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)童裝市場約有70%是無品牌競爭，而20%的品牌童裝是進(jìn)口品牌（如米奇妙、卡通天地、史努比、麗嬰房等），內(nèi)地品牌（如一休、懶貓、博士娃、娃哈哈等）的比例僅為10%。由于國產(chǎn)童裝缺乏品牌宣傳與保護(hù)，加上品質(zhì)、款式等方面的欠缺，造成國產(chǎn)童裝的零售價遠(yuǎn)低于進(jìn)口童裝，市場競爭力較弱，進(jìn)口品牌童裝比國產(chǎn)品牌的價格高出50%甚至兩倍以上。
縱觀中國國內(nèi)童裝產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，可以看到，中國加入WTO后，中國童裝產(chǎn)業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，整合資源優(yōu)勢，發(fā)展品牌經(jīng)濟(jì)是振興中國童裝業(yè)的必由之路。而且我們也有這個優(yōu)勢平臺，因?yàn)樵缭趲啄昵拔覈b產(chǎn)業(yè)就三分天下，即佛山、湖州和東莞三大童裝生產(chǎn)基地。這種基地式生產(chǎn)組織在一定程度上保證了量的生產(chǎn)優(yōu)勢，所以許多優(yōu)秀的國外品牌童裝都在我國的企業(yè)生產(chǎn)。而這種“中國制造”的洋品牌卻幾乎占據(jù)了國內(nèi)全部的童裝高端市場。這是一方面，而另外一方面許多洋品牌廠商也看到了這種目標(biāo)市場的日益擴(kuò)大，其品牌童裝的價格也不再一味的高價，同時也瞄準(zhǔn)了中端市場，以至所有的洋品牌幾乎占了我國童裝市場的一半份額。所以我國童裝要想縮小與歐美發(fā)達(dá)國家產(chǎn)品的差距，首要的不是設(shè)計(jì)、面料、質(zhì)量、價格問題，而是品牌文化問題，即如何通過品牌文化問題，如何通過品牌文化的商業(yè)傳播，改變?nèi)藗儗νb的傳統(tǒng)理念。這不僅是童裝廠家要考慮的問題，同時也是經(jīng)營童裝品牌的代理商要考慮的問題。
二、品牌推廣新理念
品牌文化商業(yè)傳播這一概念可謂異軍突起。因?yàn)槭袌鰪?#8220;數(shù)量消費(fèi)階段”逐步向“品牌消費(fèi)階段”的轉(zhuǎn)變已成為一個不爭的事實(shí)。面對未來的品牌社會，眾商家都在紛紛做準(zhǔn)備，打算打一場硬仗。也正因此，日前正整裝待發(fā)的圣卡夏諾童裝連鎖企業(yè)推出品牌推廣新理念從而打造全國最大的童裝品牌推廣中心。圣卡夏諾成立伊始，就把“企業(yè)至上、信譽(yù)第一”作為經(jīng)營的指導(dǎo)思想，積極開拓市場，目前企業(yè)旗下的產(chǎn)品聚有圣卡夏諾、快活龍、小爵士、米吉麗奇、熊寶寶BK、黑白王子W&B黑白公主、雅藝、可拿、娃娃秀、大姆指、金米、恒源祥、紅豆、蜜歌、妮之苑、貝利可、小飛狐、惠慧、欣童、牛棚、寅達(dá)、亞柏丹妮、昊不仔、妙澤等國內(nèi)外知名品牌。經(jīng)過多年的品牌經(jīng)營，圣卡夏諾童裝連鎖網(wǎng)絡(luò)在華東地區(qū)建立了500多個銷售網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)正在全國各大城市設(shè)立配貨中心，在全國建立一個完善的連鎖網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)在加強(qiáng)原來經(jīng)營理念的基礎(chǔ)上，提出"以網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)品牌，以品牌推動網(wǎng)絡(luò)"的新思想。在管理上"以人為本"，注重人力資源的管理，通過不斷的引進(jìn)、培養(yǎng)、運(yùn)用人才，現(xiàn)企業(yè)聚集了一批營銷精英。而且企業(yè)和國內(nèi)外十幾家知名童裝企業(yè)的合作。這為在全國建立一個完善的連鎖網(wǎng)絡(luò)奠定了良好的基礎(chǔ)。日前筆者在與圣卡夏諾品牌推廣中心負(fù)責(zé)人柯總談話中獲悉：圣卡夏諾從經(jīng)營童裝品牌的一個小店面起家，經(jīng)歷了十多年的風(fēng)雨，現(xiàn)在的目標(biāo)是打造中國童裝金牌代理，創(chuàng)造童裝世界的迪斯尼王國，成為中國最大的童裝品牌推廣中心�？驴偙硎舅袨榭蜕虅�(chuàng)造營利的六大理由：1、成熟完善的品牌營運(yùn)推廣模式。2、是國內(nèi)最大規(guī)模的品牌童裝營運(yùn)中每個品牌都設(shè)有獨(dú)立的展示區(qū)，商業(yè)氣氛濃厚，人流量大，人氣旺。3、具有強(qiáng)大的投資能力。4、具有良好的商業(yè)信譽(yù)。5、擁有龐大完善的聯(lián)銷網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)。6、具有成熟、統(tǒng)一、規(guī)范的市場管理模式。當(dāng)問及戰(zhàn)略的時候，柯總笑言：“立足華東，面向全國”。
三、廠家與商家的二個選擇方向
如果說：“立足華東，面向全國”是圣卡夏諾品牌戰(zhàn)略的方向的話，那么作為童裝品牌廠家其戰(zhàn)略意義是否應(yīng)該更靈活。搶占重點(diǎn)城市進(jìn)商場還是開形象店？挖掘省級代理還是開發(fā)各地加盟商？在走品牌路的時候，相信這些疑問是廠家最多問的問題。當(dāng)你面對一個陌生城市的時候你是選擇把自己的品牌直接進(jìn)駐還是通過調(diào)研尋找捷徑？相信選擇后者的多一點(diǎn)，但有些人也會反駁："不入虎穴焉得虎子。"當(dāng)然這是句玩笑話，但作為整個市場細(xì)分，資源整合來說，后者的玩笑話似乎有所偏激了。摸索的同時雖是發(fā)現(xiàn)，但市場經(jīng)濟(jì)下的品牌市場還是非常殘酷的，做童裝品牌銷售也是如此。做好一個城市并非易事，除了自身服裝的質(zhì)量及款式過關(guān)外，銷售網(wǎng)絡(luò)的健全對于一個品牌進(jìn)駐一個陌生城市是至關(guān)重要的，但初期這種擔(dān)憂是必不可少的。所以作為一種專業(yè)的品牌推廣代理機(jī)構(gòu)也隨之產(chǎn)生了，這種代理機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢就是初期分銷網(wǎng)絡(luò)健全，同時操作諸多品牌也能夠靈活應(yīng)變。這種模式對于品牌推廣的優(yōu)勢是非常明顯的，只要品牌廠家內(nèi)部的運(yùn)作成熟，通過專業(yè)品牌推廣機(jī)構(gòu)把自己的品牌推廣出去還是非常有保障的。圣卡夏諾品牌推廣中心這種品牌推廣新模式對于品牌廠家來說是一個選擇方向。
而作為商家，不管是代理商還是加盟商其選擇品牌的機(jī)會應(yīng)該是非常多，可以隨時更改品牌來有效操作。這也是市場經(jīng)濟(jì)下品牌競爭過于激烈的產(chǎn)物。商家們直面終端市場的風(fēng)險，所以對終端銷售最敏感，同時也最能夠把握。一個品牌操作下來直接的反饋可以影響他們對童裝品牌的選擇方向。這種情況下商家對于品牌操作機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢也就倍加關(guān)注，因?yàn)槟抢镉刑囔`活的因素可供他們享用。比如說供貸及時以及靈活選用多品牌操作，這對于單一廠家來說，都是無法實(shí)現(xiàn)的。所以對商家來說，品牌代理推廣機(jī)構(gòu)也是他們的一個選擇方向。
四、商業(yè)操作與市場價值
面對空前繁榮的童裝銷售市場，我國童裝企業(yè)大部分有心有余而力不足的疑慮。在今后五年內(nèi)，童裝業(yè)競爭基本進(jìn)入白熱化階段。“入世”后，更多的國外知名品牌進(jìn)入國內(nèi)市場，憑借資金、技術(shù)等種種優(yōu)勢與國內(nèi)品牌進(jìn)行針鋒相對的較量。如何實(shí)施童裝品牌戰(zhàn)略，在競爭格局中占據(jù)優(yōu)勢，已成為眾多童裝經(jīng)營企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。這種對童裝品牌的商業(yè)操作模式目前市面上并未形成統(tǒng)一局面；多種形式并存，可謂層出不窮。日前，圣卡夏諾品牌推廣機(jī)構(gòu)結(jié)合自身已有實(shí)力面向市場推出："大城市開多店，小城市開大店"的全新推廣新模式。面對品牌競爭白熱化的今天，設(shè)立健全的網(wǎng)絡(luò)連鎖店對于品牌的終端銷售有著積極意義，在樹立品牌文化的同時銷售量也隨著旗下各銷售店的不斷努力而逐漸上升。不管是多個品牌集體操作還是單一品牌獨(dú)自運(yùn)作，以網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)品牌的思路始終沒有改變。統(tǒng)一管理的優(yōu)勢，靈活多變的經(jīng)營理念對于品牌在市場中的價值來說是有益無害。一個童裝品牌在市場中的價值體現(xiàn)除了直接的銷售業(yè)績以外其品牌文化占了重頭戲，因?yàn)槭袌鰞r值這個概念是品牌戰(zhàn)略的延續(xù)。一個童裝品牌要想長遠(yuǎn)發(fā)展，它必須時刻注意自身品牌在市場中的一個價值層次，也就是我們經(jīng)常所說的一個美譽(yù)度。這個美譽(yù)度是一個品牌在成立到成熟整個過程中都不可忽視的，它伴隨著一個成功品牌成長的每個過程。杭州圣卡夏諾品牌推廣中心引領(lǐng)童裝時尚，在市場競爭中憑借獨(dú)特的經(jīng)營理念以及健全的網(wǎng)絡(luò)機(jī)制嬴得一席之地。一種科學(xué)的適應(yīng)市場的商業(yè)操作新模式真正打開了童裝銷售渠道市場，同時也保證了諸多童裝品牌在市場價值中的真正體現(xiàn)。本月20日圣卡夏諾終于以新面孔開業(yè)，我們希望圣卡夏諾品牌推廣中心能夠在童裝王國中建造起最堅(jiān)固的商業(yè)橋梁。 |
