近日，浙江江龍紡織印染公司斥資1億元，在工商部門注冊了浙江方圓紡織超市有限公司，開始了該公司開辦紡織品超市的第一步。該公司計(jì)劃先期推出坯布超市，計(jì)劃明年銷售額達(dá)到75億元。記者經(jīng)過走訪發(fā)現(xiàn)，其實(shí)輕紡城已有多家坯布公司打出了“坯布超市”的旗號(hào)。
許多坯布超市有名無實(shí)
在港越路的坯布市場，記者看到3家門市部都打出了“坯布超市”的名號(hào)。記者發(fā)現(xiàn)，3家門市部與平常的大型購物超市有很大區(qū)別，經(jīng)營面積只有數(shù)十平方米，銷售人員的穿著更是非常隨便。
“其實(shí)我們和一般的坯布門市部沒有多大區(qū)別，只不過我們的品種更豐富一些，產(chǎn)品質(zhì)量更好一些。”天成坯布超市總經(jīng)理葉女士告訴記者，把門市部命名為超市，只是為了說明企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，產(chǎn)品豐富，以此贏得客戶的信賴。
今年7月11日，江龍紡織在杭州注冊了浙江方圓紡織超市有限公司，注冊資金1億元。據(jù)該公司負(fù)責(zé)人介紹，紡織超市首先考慮開出坯布超市，借助公司強(qiáng)大的研發(fā)能力、試樣基地和專業(yè)背景團(tuán)隊(duì)，整合紡織品上下游企業(yè)資源，以專業(yè)批發(fā)超市的商業(yè)模式，“攬”下紹興柯橋和吳江盛澤的白坯供求市場。
盈利低下催生“超市”模式
“我們的品種數(shù)量多，而且可提供十萬米以上的現(xiàn)貨，我想這就是‘坯布超市’的形象說明。”方圓坯布超市的黃玉欽總經(jīng)理告訴記者，方圓坯布超市已在嵊州等地設(shè)立了分店，坯布經(jīng)營者只有擁有足夠的存貨和盡可能多的品種，才能受市場歡迎，才會(huì)有利可圖。
“每米坯布利潤只有幾分，能有2角的利潤已經(jīng)算很高了，其銷售只能以量取勝。”業(yè)內(nèi)人士分析，目前坯布的利潤極低，坯布經(jīng)銷只能上規(guī)模。在盈利能力低下的刺激下，“坯布超市”質(zhì)優(yōu)量多的營銷模式也就應(yīng)運(yùn)而生了。
早在1995年，錢清原料市場的一家企業(yè)就開出了“紡織原料超市”，據(jù)該企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)時(shí)考慮到紡織原料品種多、利潤薄、價(jià)格變動(dòng)快等特點(diǎn)，公司決定以超市的形式進(jìn)行經(jīng)營，想不到還很受客戶歡迎，目前超市已有700多個(gè)原料品種，月銷售額近10億元。
“坯布超市”有待以“超”勝出
“我們將借助‘江龍’強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，以專業(yè)批發(fā)超市的商業(yè)模式，‘攬’下紹興柯橋和吳江盛澤的坯布供求市場。”據(jù)江龍公司負(fù)責(zé)人介紹，浙江方圓紡織超市已在8月下旬分別開設(shè)紹興和吳江兩家分公司，他表示，“預(yù)測2008年，僅這兩地的銷售額就將達(dá)75億元，2009年這個(gè)數(shù)字將突破100個(gè)億。”
據(jù)了解，輕紡城內(nèi)有港越路和北八區(qū)兩個(gè)白坯市場，但經(jīng)營的一般都是常規(guī)品種，很難滿足紡織商們的需求。而浙江方圓推出的紡織超市目前就有幾百個(gè)品種，不久落戶新址后，品種將達(dá)上千種。目前，公司在中國輕紡城內(nèi)已試水半年的兩家分店，每天進(jìn)賬六七十萬元，銷售形勢非常樂觀。今后，浙江方圓紡織超市還將陸續(xù)開設(shè)多家里料超市和遍布全球主要面料消費(fèi)大國的面料超市。
新的銷售模式博得了眾多紹興紡企的歡迎。紹興縣一家紡織品公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，每年上千種不斷變化的白坯布讓他傷透了腦筋，客戶寄來樣品后，要先分析、化驗(yàn)，還原出白坯成分，然后放樣生產(chǎn)，一般訂單交易時(shí)間為30~45天，而這一環(huán)節(jié)至少要花20天。“以前為一個(gè)品種可能要打聽幾十家坯布供應(yīng)商，現(xiàn)在進(jìn)超市馬上就能找到。”該負(fù)責(zé)人說。
“紡織品超市依托于中國輕紡城這個(gè)強(qiáng)大的專業(yè)市場必將煥發(fā)出生機(jī)和活力。”輕紡城建管委負(fù)責(zé)人認(rèn)為，紡織品超市是一個(gè)集紡織品展示、零售、批發(fā)、信息交流等內(nèi)外貿(mào)易一體化的平臺(tái)，是現(xiàn)代制造業(yè)與現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)相結(jié)合的新經(jīng)營模式，有利于提高市場銷售水平和物流業(yè)發(fā)展。 |
