中國(guó)名牌產(chǎn)品的評(píng)定已有多年，但在眾多產(chǎn)品中卻從沒(méi)見(jiàn)童裝品牌的蹤影，直到今年童裝才首次進(jìn)入中國(guó)名牌產(chǎn)品評(píng)定目錄。在首批入選名單中，發(fā)展才6年的溫州童裝品牌巴拉巴拉榜上有名。這個(gè)借助于森馬休閑服成功的虛擬經(jīng)營(yíng)模式，空降至童裝業(yè)的新秀，用產(chǎn)品、用業(yè)績(jī)、用行動(dòng)得到市場(chǎng)的認(rèn)可。
做綠色健康產(chǎn)品、鋪建密集網(wǎng)點(diǎn)、成就一批成功代理商……浙江巴拉巴拉童裝股份有限公司總經(jīng)理徐波希望通過(guò)創(chuàng)新尋找一種可能，不走傳統(tǒng)童裝的發(fā)展之路，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷思路，欲建一個(gè)不同樣的童年世界。
6年成就一個(gè)中國(guó)名牌
不斷尋找一種可能
2002年1月，森馬集團(tuán)董事長(zhǎng)邱光和給了徐波一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，讓他運(yùn)營(yíng)“巴拉巴拉”童裝，當(dāng)時(shí)包括徐波在內(nèi)，這支團(tuán)隊(duì)對(duì)童裝僅一知半解，僅憑著一種執(zhí)著與熱情去創(chuàng)業(yè)。他們誰(shuí)都沒(méi)料到，后來(lái)巴拉巴拉的發(fā)展速度是如此驚人。2004年，便曾創(chuàng)下最高單店日銷售額10多萬(wàn)元的紀(jì)錄，年銷售額超過(guò)億元，巴拉巴拉的同比增長(zhǎng)率為108%，寫下了中國(guó)童裝的銷售神話。
2005年巴拉巴拉獲得中國(guó)環(huán)境標(biāo)志(“十環(huán)”標(biāo)志)，投入大量的質(zhì)檢成本，從原料選購(gòu)、面料印染、成衣加工處理等全程進(jìn)行環(huán)�？刂�，從源頭保證產(chǎn)品綠色健康。今年3月，巴拉巴拉被評(píng)為CHIC2007首屆“中國(guó)十大童裝品牌”。此次，巴拉巴拉童裝更是取得了中國(guó)名牌產(chǎn)品的稱號(hào)，這是個(gè)讓公司所有的員工、所有的客戶都感到振奮的消息。
6年不到，便成就了一個(gè)童裝品牌。徐波說(shuō)，這么多年來(lái)，事實(shí)上自己和同事們只在做一件事，就是在不斷尋求一種可能，一種可以為孩子們打造一個(gè)不同的童年世界的可能。最初是懵懵懂懂地去做，但今年以來(lái)，他們將這種懵懂變?yōu)楦媲械目赡堋Ｍㄟ^(guò)重新定位品牌訴求、創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)渠道，改變?cè)O(shè)計(jì)風(fēng)格等一系列措施，來(lái)實(shí)現(xiàn)他們夢(mèng)中的可能。
目前巴拉巴拉童裝股份公司正在籌備上市，現(xiàn)已完成盡職調(diào)查和股份制改制，不久可申報(bào)材料公開(kāi)發(fā)行。一旦上市成功，將促使巴拉巴拉成為國(guó)內(nèi)第一童裝品牌。
一句廣告語(yǔ)，帶來(lái)的改變
不用成人的思維要求孩子
一個(gè)男孩子看到爺爺用水壺花，便也用澆水壺給爺爺頭頂澆水，然后一本正經(jīng)地說(shuō)：這樣它就長(zhǎng)得快了……這是巴拉巴拉“童年不同樣”中的廣告片斷。所謂童言無(wú)忌，孩子的世界不能以大人的眼光來(lái)看待，他們有自己的判斷，選擇服裝也一樣：童裝，不能以成人的眼光來(lái)選擇，不能以成人的眼光來(lái)設(shè)計(jì)，不能以成人的思維來(lái)經(jīng)營(yíng)。這一句廣告語(yǔ)，或許最能代理巴拉巴拉公司對(duì)于未來(lái)發(fā)展的思路和期望。
森馬集團(tuán)高層管理人員分析了童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀和該品牌的發(fā)展前景，強(qiáng)調(diào)通過(guò)五年的發(fā)展和品牌積累，巴拉巴拉正在進(jìn)行全新的突破。今年，巴拉巴拉引進(jìn)了國(guó)際頂級(jí)品牌管家進(jìn)行品牌項(xiàng)目診斷，重新定位品牌訴求，以此為切入點(diǎn)全面推進(jìn)品牌深層次建設(shè)�，F(xiàn)在巴拉巴拉已在全國(guó)建立了消費(fèi)者俱樂(lè)部，擁有上千名會(huì)員。每年都會(huì)通過(guò)各種方式，在各個(gè)地方舉辦親子活動(dòng)、對(duì)VIP消費(fèi)者進(jìn)行訪談等，收集信息。并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，轉(zhuǎn)換研發(fā)策略，從多元化入手，從根源上豐富產(chǎn)品系列，以切實(shí)滿足消費(fèi)者的需求，并與法國(guó)一流的設(shè)計(jì)咨詢公司--貝克萊爾設(shè)計(jì)咨詢公司合作，開(kāi)發(fā)新品。
最佳單店銷售一年增長(zhǎng)300％
渠道只是共享的一部分
“徐總，昨天我們又突破自己的紀(jì)錄了，昨天一天銷售1.8萬(wàn)，去年春節(jié)時(shí)最好的一天才1.2萬(wàn)。”前兩天，巴拉巴拉山東一位代理商迫不及待地要把這個(gè)好消息告訴徐波，看到銷售數(shù)據(jù)后，第一時(shí)間發(fā)出這樣一條短信。據(jù)介紹，這位客戶銷售業(yè)績(jī)?cè)诋?dāng)?shù)赝b業(yè)中遙遙領(lǐng)先，去年有一個(gè)月在當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)的銷售達(dá)到10萬(wàn)元，而當(dāng)月商場(chǎng)童裝銷量第二名的業(yè)績(jī)只有9000元。
南方的童裝品牌大多難過(guò)江，銷售網(wǎng)絡(luò)基本上集中在南方城市，多以專賣店為主，較少進(jìn)入商場(chǎng)。而巴拉巴拉卻多年來(lái)在商場(chǎng)銷售排名中居于前茅，在中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝銷售前十大排名中，巴拉巴拉每次都榜上有名。而商場(chǎng)只占整個(gè)巴拉巴拉童裝銷售總量的1/3。今年6月，巴拉巴拉對(duì)部分代理商進(jìn)行表彰，12家專賣店和專賣系統(tǒng)獲得了巴拉巴拉的年度大獎(jiǎng)表彰，其中單店銷售大獎(jiǎng)獲得者銷售量一年增長(zhǎng)300%。
目前它在全國(guó)已有800多個(gè)專賣店（專柜），比去年增加了300多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在擁有600多名代理商。徐波說(shuō)，渠道只是品牌與客戶之間共享的一部分。這些客戶基本上與品牌共同成長(zhǎng)，從最初投入幾十萬(wàn)加盟品牌，如今都已在其各個(gè)區(qū)域成為佼佼者。巴拉巴拉總經(jīng)理助理鐘德達(dá)介紹，公司會(huì)廣泛聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)，在過(guò)去幾年中，公司有許多好的創(chuàng)意靈感便是來(lái)自于代理商，客戶會(huì)主動(dòng)要求創(chuàng)新、要求改革。
像開(kāi)便利店一樣開(kāi)童裝
品牌無(wú)需高高在上
“我們現(xiàn)在的網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)中，會(huì)進(jìn)一流的零售百貨業(yè)、開(kāi)主要街區(qū)的形象專賣店，同時(shí)也會(huì)開(kāi)社區(qū)店、學(xué)區(qū)店、店中店（包括超市、shopping mall）。”對(duì)于這樣的網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，徐波認(rèn)為，品牌無(wú)需高高在上，渠道建設(shè)上考慮消費(fèi)者的便利性才是最重要的。隨著消費(fèi)者購(gòu)買力的提高，服裝可以像開(kāi)便利店一樣開(kāi)店，可以像在家門口買個(gè)便當(dāng)、買束鮮花一樣簡(jiǎn)單。而并不一定要進(jìn)高檔商場(chǎng)。
近年來(lái)，童裝業(yè)被看成是中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增點(diǎn)。據(jù)中國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)重點(diǎn)大型商場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，2005年和2006年，大型商場(chǎng)童裝消費(fèi)額分別比上年提高了15.50%和11.63%；目前，我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模在450億元左右，預(yù)計(jì)到2010年，我國(guó)童裝消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將突破650億元。另?yè)?jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)16歲以下的兒童約有3億多，其中城市近１億，農(nóng)村2億多。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)陳大鵬也表示表示，近兩年，我國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，未來(lái)發(fā)展前景寬闊。
但鐘德達(dá)卻感覺(jué)得重重的危機(jī)，他認(rèn)為，隨著國(guó)際品牌的沖擊，未來(lái)童裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。也正因?yàn)榇耍诖酥白ゾo時(shí)間鋪建渠道，做精渠道，當(dāng)沖擊真正到來(lái)之時(shí)便可立穩(wěn)腳跟。并且，在終端店面上，大有學(xué)習(xí)其“老大哥”森馬的態(tài)勢(shì)，將專賣店越開(kāi)越大。今年將開(kāi)出50-60個(gè)面積在120平方米以上的形象店。并有20多個(gè)年銷量在700-800萬(wàn)以上的重點(diǎn)客戶，在當(dāng)?shù)爻闪⒎止窘?jīng)營(yíng)品牌。利用渠道復(fù)合式細(xì)分化的分銷模式，強(qiáng)調(diào)以品牌理念、公司化理念經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)，打造強(qiáng)勢(shì)終相關(guān)鏈接：
中國(guó)名牌產(chǎn)品的評(píng)定已有多年，但在眾多產(chǎn)品中卻從沒(méi)見(jiàn)童裝品牌的蹤影，直到今年童裝才首次進(jìn)入中國(guó)名牌產(chǎn)品評(píng)定目錄。在首批入選名單中，發(fā)展才6年的溫州童裝品牌巴拉巴拉榜上有名。這個(gè)借助于森馬休閑服成功的虛擬經(jīng)營(yíng)模式，空降至童裝業(yè)的新秀，用產(chǎn)品、用業(yè)績(jī)、用行動(dòng)得到市場(chǎng)的認(rèn)可。
做綠色健康產(chǎn)品、鋪建密集網(wǎng)點(diǎn)、成就一批成功代理商……浙江巴拉巴拉童裝股份有限公司總經(jīng)理徐波希望通過(guò)創(chuàng)新尋找一種可能，不走傳統(tǒng)童裝的發(fā)展之路，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷思路，欲建一個(gè)不同樣的童年世界。
6年成就一個(gè)中國(guó)名牌
不斷尋找一種可能
2002年1月，森馬集團(tuán)董事長(zhǎng)邱光和給了徐波一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，讓他運(yùn)營(yíng)“巴拉巴拉”童裝，當(dāng)時(shí)包括徐波在內(nèi)，這支團(tuán)隊(duì)對(duì)童裝僅一知半解，僅憑著一種執(zhí)著與熱情去創(chuàng)業(yè)。他們誰(shuí)都沒(méi)料到，后來(lái)巴拉巴拉的發(fā)展速度是如此驚人。2004年，便曾創(chuàng)下最高單店日銷售額10多萬(wàn)元的紀(jì)錄，年銷售額超過(guò)億元，巴拉巴拉的同比增長(zhǎng)率為108%，寫下了中國(guó)童裝的銷售神話。
2005年巴拉巴拉獲得中國(guó)環(huán)境標(biāo)志(“十環(huán)”標(biāo)志)，投入大量的質(zhì)檢成本，從原料選購(gòu)、面料印染、成衣加工處理等全程進(jìn)行環(huán)保控制，從源頭保證產(chǎn)品綠色健康。今年3月，巴拉巴拉被評(píng)為CHIC2007首屆“中國(guó)十大童裝品牌”。此次，巴拉巴拉童裝更是取得了中國(guó)名牌產(chǎn)品的稱號(hào)，這是個(gè)讓公司所有的員工、所有的客戶都感到振奮的消息。
6年不到，便成就了一個(gè)童裝品牌。徐波說(shuō)，這么多年來(lái)，事實(shí)上自己和同事們只在做一件事，就是在不斷尋求一種可能，一種可以為孩子們打造一個(gè)不同的童年世界的可能。最初是懵懵懂懂地去做，但今年以來(lái)，他們將這種懵懂變?yōu)楦媲械目赡�。通過(guò)重新定位品牌訴求、創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)渠道，改變?cè)O(shè)計(jì)風(fēng)格等一系列措施，來(lái)實(shí)現(xiàn)他們夢(mèng)中的可能。
目前巴拉巴拉童裝股份公司正在籌備上市，現(xiàn)已完成盡職調(diào)查和股份制改制，不久可申報(bào)材料公開(kāi)發(fā)行。一旦上市成功，將促使巴拉巴拉成為國(guó)內(nèi)第一童裝品牌。
一句廣告語(yǔ)，帶來(lái)的改變
不用成人的思維要求孩子
一個(gè)男孩子看到爺爺用水壺花，便也用澆水壺給爺爺頭頂澆水，然后一本正經(jīng)地說(shuō)：這樣它就長(zhǎng)得快了……這是巴拉巴拉“童年不同樣”中的廣告片斷。所謂童言無(wú)忌，孩子的世界不能以大人的眼光來(lái)看待，他們有自己的判斷，選擇服裝也一樣：童裝，不能以成人的眼光來(lái)選擇，不能以成人的眼光來(lái)設(shè)計(jì)，不能以成人的思維來(lái)經(jīng)營(yíng)。這一句廣告語(yǔ)，或許最能代理巴拉巴拉公司對(duì)于未來(lái)發(fā)展的思路和期望。
森馬集團(tuán)高層管理人員分析了童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀和該品牌的發(fā)展前景，強(qiáng)調(diào)通過(guò)五年的發(fā)展和品牌積累，巴拉巴拉正在進(jìn)行全新的突破。今年，巴拉巴拉引進(jìn)了國(guó)際頂級(jí)品牌管家進(jìn)行品牌項(xiàng)目診斷，重新定位品牌訴求，以此為切入點(diǎn)全面推進(jìn)品牌深層次建設(shè)�，F(xiàn)在巴拉巴拉已在全國(guó)建立了消費(fèi)者俱樂(lè)部，擁有上千名會(huì)員。每年都會(huì)通過(guò)各種方式，在各個(gè)地方舉辦親子活動(dòng)、對(duì)VIP消費(fèi)者進(jìn)行訪談等，收集信息。并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，轉(zhuǎn)換研發(fā)策略，從多元化入手，從根源上豐富產(chǎn)品系列，以切實(shí)滿足消費(fèi)者的需求，并與法國(guó)一流的設(shè)計(jì)咨詢公司--貝克萊爾設(shè)計(jì)咨詢公司合作，開(kāi)發(fā)新品。
最佳單店銷售一年增長(zhǎng)300％
渠道只是共享的一部分
“徐總，昨天我們又突破自己的紀(jì)錄了，昨天一天銷售1.8萬(wàn)，去年春節(jié)時(shí)最好的一天才1.2萬(wàn)。”前兩天，巴拉巴拉山東一位代理商迫不及待地要把這個(gè)好消息告訴徐波，看到銷售數(shù)據(jù)后，第一時(shí)間發(fā)出這樣一條短信。據(jù)介紹，這位客戶銷售業(yè)績(jī)?cè)诋?dāng)?shù)赝b業(yè)中遙遙領(lǐng)先，去年有一個(gè)月在當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)的銷售達(dá)到10萬(wàn)元，而當(dāng)月商場(chǎng)童裝銷量第二名的業(yè)績(jī)只有9000元。
南方的童裝品牌大多難過(guò)江，銷售網(wǎng)絡(luò)基本上集中在南方城市，多以專賣店為主，較少進(jìn)入商場(chǎng)。而巴拉巴拉卻多年來(lái)在商場(chǎng)銷售排名中居于前茅，在中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝銷售前十大排名中，巴拉巴拉每次都榜上有名。而商場(chǎng)只占整個(gè)巴拉巴拉童裝銷售總量的1/3。今年6月，巴拉巴拉對(duì)部分代理商進(jìn)行表彰，12家專賣店和專賣系統(tǒng)獲得了巴拉巴拉的年度大獎(jiǎng)表彰，其中單店銷售大獎(jiǎng)獲得者銷售量一年增長(zhǎng)300%。
目前它在全國(guó)已有800多個(gè)專賣店（專柜），比去年增加了300多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在擁有600多名代理商。徐波說(shuō)，渠道只是品牌與客戶之間共享的一部分。這些客戶基本上與品牌共同成長(zhǎng)，從最初投入幾十萬(wàn)加盟品牌，如今都已在其各個(gè)區(qū)域成為佼佼者。巴拉巴拉總經(jīng)理助理鐘德達(dá)介紹，公司會(huì)廣泛聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)，在過(guò)去幾年中，公司有許多好的創(chuàng)意靈感便是來(lái)自于代理商，客戶會(huì)主動(dòng)要求創(chuàng)新、要求改革。
像開(kāi)便利店一樣開(kāi)童裝
品牌無(wú)需高高在上
“我們現(xiàn)在的網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)中，會(huì)進(jìn)一流的零售百貨業(yè)、開(kāi)主要街區(qū)的形象專賣店，同時(shí)也會(huì)開(kāi)社區(qū)店、學(xué)區(qū)店、店中店（包括超市、shopping mall）。”對(duì)于這樣的網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，徐波認(rèn)為，品牌無(wú)需高高在上，渠道建設(shè)上考慮消費(fèi)者的便利性才是最重要的。隨著消費(fèi)者購(gòu)買力的提高，服裝可以像開(kāi)便利店一樣開(kāi)店，可以像在家門口買個(gè)便當(dāng)、買束鮮花一樣簡(jiǎn)單。而并不一定要進(jìn)高檔商場(chǎng)。
近年來(lái)，童裝業(yè)被看成是中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增點(diǎn)。據(jù)中國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)重點(diǎn)大型商場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，2005年和2006年，大型商場(chǎng)童裝消費(fèi)額分別比上年提高了15.50%和11.63%；目前，我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模在450億元左右，預(yù)計(jì)到2010年，我國(guó)童裝消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將突破650億元。另?yè)?jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)16歲以下的兒童約有3億多，其中城市近１億，農(nóng)村2億多。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)陳大鵬也表示表示，近兩年，我國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，未來(lái)發(fā)展前景寬闊。
但鐘德達(dá)卻感覺(jué)得重重的危機(jī)，他認(rèn)為，隨著國(guó)際品牌的沖擊，未來(lái)童裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。也正因?yàn)榇�，要在此之前抓緊時(shí)間鋪建渠道，做精渠道，當(dāng)沖擊真正到來(lái)之時(shí)便可立穩(wěn)腳跟。并且，在終端店面上，大有學(xué)習(xí)其“老大哥”森馬的態(tài)勢(shì)，將專賣店越開(kāi)越大。今年將開(kāi)出50-60個(gè)面積在120平方米以上的形象店。并有20多個(gè)年銷量在700-800萬(wàn)以上的重點(diǎn)客戶，在當(dāng)?shù)爻闪⒎止窘?jīng)營(yíng)品牌。利用渠道復(fù)合式細(xì)分化的分銷模式，強(qiáng)調(diào)以品牌理念、公司化理念經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)，打造強(qiáng)勢(shì)終端，做強(qiáng)做大做穩(wěn)市場(chǎng)。
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中華全國(guó)商業(yè)信息中心公布數(shù)據(jù)顯示，在對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝銷售前十大排名中，巴拉巴拉業(yè)績(jī)居于前茅。
端，做強(qiáng)做大做穩(wěn)
中華全國(guó)商業(yè)信息中心公布數(shù)據(jù)顯示，在對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝銷售前十大排名中，巴拉巴拉業(yè)績(jī)居于前茅。
