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童裝名牌首次評(píng)定,溫州童裝榜上有名--巴拉巴拉要使童年不同樣

2007-9-12 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
中國(guó)名牌產(chǎn)品的評(píng)定已有多年,但在眾多產(chǎn)品中卻從沒(méi)見(jiàn)童裝品牌的蹤影,直到今年童裝才首次進(jìn)入中國(guó)名牌產(chǎn)品評(píng)定目錄。在首批入選名單中,發(fā)展才6年的溫州童裝品牌巴拉巴拉榜上有名。這個(gè)借助于森馬休閑服成功的虛擬經(jīng)營(yíng)模式,空降至童裝業(yè)的新秀,用產(chǎn)品、用業(yè)績(jī)、用行動(dòng)得到市場(chǎng)的認(rèn)可。
做綠色健康產(chǎn)品、鋪建密集網(wǎng)點(diǎn)、成就一批成功代理商……浙江巴拉巴拉童裝股份有限公司總經(jīng)理徐波希望通過(guò)創(chuàng)新尋找一種可能,不走傳統(tǒng)童裝的發(fā)展之路,以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷思路,欲建一個(gè)不同樣的童年世界。
 
6年成就一個(gè)中國(guó)名牌
不斷尋找一種可能
2002年1月,森馬集團(tuán)董事長(zhǎng)邱光和給了徐波一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),讓他運(yùn)營(yíng)“巴拉巴拉”童裝,當(dāng)時(shí)包括徐波在內(nèi),這支團(tuán)隊(duì)對(duì)童裝僅一知半解,僅憑著一種執(zhí)著與熱情去創(chuàng)業(yè)。他們誰(shuí)都沒(méi)料到,后來(lái)巴拉巴拉的發(fā)展速度是如此驚人。2004年,便曾創(chuàng)下最高單店日銷售額10多萬(wàn)元的紀(jì)錄,年銷售額超過(guò)億元,巴拉巴拉的同比增長(zhǎng)率為108%,寫下了中國(guó)童裝的銷售神話。
2005巴拉巴拉獲得中國(guó)環(huán)境標(biāo)志(“十環(huán)”標(biāo)志),投入大量的質(zhì)檢成本,從原料選購(gòu)、面料印染、成衣加工處理等全程進(jìn)行環(huán)?刂,從源頭保證產(chǎn)品綠色健康。今年3月,巴拉巴拉被評(píng)為CHIC2007首屆“中國(guó)十大童裝品牌”。此次,巴拉巴拉童裝更是取得了中國(guó)名牌產(chǎn)品的稱號(hào),這是個(gè)讓公司所有的員工、所有的客戶都感到振奮的消息。
6年不到,便成就了一個(gè)童裝品牌。徐波說(shuō),這么多年來(lái),事實(shí)上自己和同事們只在做一件事,就是在不斷尋求一種可能,一種可以為孩子們打造一個(gè)不同的童年世界的可能。最初是懵懵懂懂地去做,但今年以來(lái),他們將這種懵懂變?yōu)楦媲械目赡堋Mㄟ^(guò)重新定位品牌訴求、創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)渠道,改變?cè)O(shè)計(jì)風(fēng)格等一系列措施,來(lái)實(shí)現(xiàn)他們夢(mèng)中的可能。
目前巴拉巴拉童裝股份公司正在籌備上市,現(xiàn)已完成盡職調(diào)查和股份制改制,不久可申報(bào)材料公開(kāi)發(fā)行。一旦上市成功,將促使巴拉巴拉成為國(guó)內(nèi)第一童裝品牌。
 
 
一句廣告語(yǔ),帶來(lái)的改變
不用成人的思維要求孩子
一個(gè)男孩子看到爺爺用水壺花,便也用澆水壺給爺爺頭頂澆水,然后一本正經(jīng)地說(shuō):這樣它就長(zhǎng)得快了……這是巴拉巴拉“童年不同樣”中的廣告片斷。所謂童言無(wú)忌,孩子的世界不能以大人的眼光來(lái)看待,他們有自己的判斷,選擇服裝也一樣:童裝,不能以成人的眼光來(lái)選擇,不能以成人的眼光來(lái)設(shè)計(jì),不能以成人的思維來(lái)經(jīng)營(yíng)。這一句廣告語(yǔ),或許最能代理巴拉巴拉公司對(duì)于未來(lái)發(fā)展的思路和期望。
森馬集團(tuán)高層管理人員分析了童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀和該品牌的發(fā)展前景,強(qiáng)調(diào)通過(guò)五年的發(fā)展和品牌積累,巴拉巴拉正在進(jìn)行全新的突破。今年,巴拉巴拉引進(jìn)了國(guó)際頂級(jí)品牌管家進(jìn)行品牌項(xiàng)目診斷,重新定位品牌訴求,以此為切入點(diǎn)全面推進(jìn)品牌深層次建設(shè),F(xiàn)在巴拉巴拉已在全國(guó)建立了消費(fèi)者俱樂(lè)部,擁有上千名會(huì)員。每年都會(huì)通過(guò)各種方式,在各個(gè)地方舉辦親子活動(dòng)、對(duì)VIP消費(fèi)者進(jìn)行訪談等,收集信息。并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,轉(zhuǎn)換研發(fā)策略,從多元化入手,從根源上豐富產(chǎn)品系列,以切實(shí)滿足消費(fèi)者的需求,并與法國(guó)一流的設(shè)計(jì)咨詢公司--貝克萊爾設(shè)計(jì)咨詢公司合作,開(kāi)發(fā)新品。
 
最佳單店銷售一年增長(zhǎng)300%
渠道只是共享的一部分
“徐總,昨天我們又突破自己的紀(jì)錄了,昨天一天銷售1.8萬(wàn),去年春節(jié)時(shí)最好的一天才1.2萬(wàn)。”前兩天,巴拉巴拉山東一位代理商迫不及待地要把這個(gè)好消息告訴徐波,看到銷售數(shù)據(jù)后,第一時(shí)間發(fā)出這樣一條短信。據(jù)介紹,這位客戶銷售業(yè)績(jī)?cè)诋?dāng)?shù)赝b業(yè)中遙遙領(lǐng)先,去年有一個(gè)月在當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)的銷售達(dá)到10萬(wàn)元,而當(dāng)月商場(chǎng)童裝銷量第二名的業(yè)績(jī)只有9000元。
南方的童裝品牌大多難過(guò)江,銷售網(wǎng)絡(luò)基本上集中在南方城市,多以專賣店為主,較少進(jìn)入商場(chǎng)。而巴拉巴拉卻多年來(lái)在商場(chǎng)銷售排名中居于前茅,在中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝銷售前十大排名中,巴拉巴拉每次都榜上有名。而商場(chǎng)只占整個(gè)巴拉巴拉童裝銷售總量的1/3。今年6月,巴拉巴拉對(duì)部分代理商進(jìn)行表彰,12家專賣店和專賣系統(tǒng)獲得了巴拉巴拉的年度大獎(jiǎng)表彰,其中單店銷售大獎(jiǎng)獲得者銷售量一年增長(zhǎng)300%。
目前它在全國(guó)已有800多個(gè)專賣店(專柜),比去年增加了300多個(gè)網(wǎng)點(diǎn),現(xiàn)在擁有600多名代理商。徐波說(shuō),渠道只是品牌與客戶之間共享的一部分。這些客戶基本上與品牌共同成長(zhǎng),從最初投入幾十萬(wàn)加盟品牌,如今都已在其各個(gè)區(qū)域成為佼佼者。巴拉巴拉總經(jīng)理助理鐘德達(dá)介紹,公司會(huì)廣泛聽(tīng)取客戶的意見(jiàn),在過(guò)去幾年中,公司有許多好的創(chuàng)意靈感便是來(lái)自于代理商,客戶會(huì)主動(dòng)要求創(chuàng)新、要求改革。
 
像開(kāi)便利店一樣開(kāi)童裝
品牌無(wú)需高高在上
“我們現(xiàn)在的網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)中,會(huì)進(jìn)一流的零售百貨業(yè)、開(kāi)主要街區(qū)的形象專賣店,同時(shí)也會(huì)開(kāi)社區(qū)店、學(xué)區(qū)店、店中店(包括超市、shopping mall)。”對(duì)于這樣的網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn),徐波認(rèn)為,品牌無(wú)需高高在上,渠道建設(shè)上考慮消費(fèi)者的便利性才是最重要的。隨著消費(fèi)者購(gòu)買力的提高,服裝可以像開(kāi)便利店一樣開(kāi)店,可以像在家門口買個(gè)便當(dāng)、買束鮮花一樣簡(jiǎn)單。而并不一定要進(jìn)高檔商場(chǎng)。
近年來(lái),童裝業(yè)被看成是中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增點(diǎn)。據(jù)中國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)重點(diǎn)大型商場(chǎng)統(tǒng)計(jì),2005年和2006年,大型商場(chǎng)童裝消費(fèi)額分別比上年提高了15.50%和11.63%;目前,我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模在450億元左右,預(yù)計(jì)到2010年,我國(guó)童裝消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將突破650億元。另?yè)?jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)16歲以下的兒童約有3億多,其中城市近1億,農(nóng)村2億多。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)陳大鵬也表示表示,近兩年,我國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng),童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn),未來(lái)發(fā)展前景寬闊。
但鐘德達(dá)卻感覺(jué)得重重的危機(jī),他認(rèn)為,隨著國(guó)際品牌的沖擊,未來(lái)童裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。也正因?yàn)榇耍诖酥白ゾo時(shí)間鋪建渠道,做精渠道,當(dāng)沖擊真正到來(lái)之時(shí)便可立穩(wěn)腳跟。并且,在終端店面上,大有學(xué)習(xí)其“老大哥”森馬的態(tài)勢(shì),將專賣店越開(kāi)越大。今年將開(kāi)出50-60個(gè)面積在120平方米以上的形象店。并有20多個(gè)年銷量在700-800萬(wàn)以上的重點(diǎn)客戶,在當(dāng)?shù)爻闪⒎止窘?jīng)營(yíng)品牌。利用渠道復(fù)合式細(xì)分化的分銷模式,強(qiáng)調(diào)以品牌理念、公司化理念經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng),打造強(qiáng)勢(shì)終相關(guān)鏈接:
中國(guó)名牌產(chǎn)品的評(píng)定已有多年,但在眾多產(chǎn)品中卻從沒(méi)見(jiàn)童裝品牌的蹤影直到今年童裝才首次進(jìn)入中國(guó)名牌產(chǎn)品評(píng)定目錄。在首批入選名單中,發(fā)展才6年的溫州童裝品牌巴拉巴拉榜上有名。這個(gè)借助于森馬休閑服成功的虛擬經(jīng)營(yíng)模式,空降至童裝業(yè)的新秀,用產(chǎn)品、用業(yè)績(jī)、用行動(dòng)得到市場(chǎng)的認(rèn)可。
做綠色健康產(chǎn)品、鋪建密集網(wǎng)點(diǎn)、成就一批成功代理商……浙江巴拉巴拉童裝股份有限公司總經(jīng)理徐波希望通過(guò)創(chuàng)新尋找一種可能,不走傳統(tǒng)童裝的發(fā)展之路,以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷思路,欲建一個(gè)不同樣的童年世界。
 
6年成就一個(gè)中國(guó)名牌
不斷尋找一種可能
2002年1月,森馬集團(tuán)董事長(zhǎng)邱光和給了徐波一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),讓他運(yùn)營(yíng)“巴拉巴拉”童裝,當(dāng)時(shí)包括徐波在內(nèi),這支團(tuán)隊(duì)對(duì)童裝僅一知半解,僅憑著一種執(zhí)著與熱情去創(chuàng)業(yè)。他們誰(shuí)都沒(méi)料到,后來(lái)巴拉巴拉的發(fā)展速度是如此驚人。2004年,便曾創(chuàng)下最高單店日銷售額10多萬(wàn)元的紀(jì)錄,年銷售額超過(guò)億元,巴拉巴拉的同比增長(zhǎng)率為108%,寫下了中國(guó)童裝的銷售神話。
2005巴拉巴拉獲得中國(guó)環(huán)境標(biāo)志(“十環(huán)”標(biāo)志),投入大量的質(zhì)檢成本,從原料選購(gòu)、面料印染、成衣加工處理等全程進(jìn)行環(huán)保控制,從源頭保證產(chǎn)品綠色健康。今年3月,巴拉巴拉被評(píng)為CHIC2007首屆“中國(guó)十大童裝品牌”。此次,巴拉巴拉童裝更是取得了中國(guó)名牌產(chǎn)品的稱號(hào),這是個(gè)讓公司所有的員工、所有的客戶都感到振奮的消息。
6年不到,便成就了一個(gè)童裝品牌。徐波說(shuō),這么多年來(lái),事實(shí)上自己和同事們只在做一件事,就是在不斷尋求一種可能,一種可以為孩子們打造一個(gè)不同的童年世界的可能。最初是懵懵懂懂地去做,但今年以來(lái),他們將這種懵懂變?yōu)楦媲械目赡。通過(guò)重新定位品牌訴求、創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)渠道,改變?cè)O(shè)計(jì)風(fēng)格等一系列措施,來(lái)實(shí)現(xiàn)他們夢(mèng)中的可能。
目前巴拉巴拉童裝股份公司正在籌備上市,現(xiàn)已完成盡職調(diào)查和股份制改制,不久可申報(bào)材料公開(kāi)發(fā)行。一旦上市成功,將促使巴拉巴拉成為國(guó)內(nèi)第一童裝品牌。
 
 
一句廣告語(yǔ),帶來(lái)的改變
不用成人的思維要求孩子
一個(gè)男孩子看到爺爺用水壺花,便也用澆水壺給爺爺頭頂澆水,然后一本正經(jīng)地說(shuō):這樣它就長(zhǎng)得快了……這是巴拉巴拉“童年不同樣”中的廣告片斷。所謂童言無(wú)忌,孩子的世界不能以大人的眼光來(lái)看待,他們有自己的判斷,選擇服裝也一樣:童裝,不能以成人的眼光來(lái)選擇,不能以成人的眼光來(lái)設(shè)計(jì),不能以成人的思維來(lái)經(jīng)營(yíng)。這一句廣告語(yǔ),或許最能代理巴拉巴拉公司對(duì)于未來(lái)發(fā)展的思路和期望。
森馬集團(tuán)高層管理人員分析了童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀和該品牌的發(fā)展前景,強(qiáng)調(diào)通過(guò)五年的發(fā)展和品牌積累,巴拉巴拉正在進(jìn)行全新的突破。今年,巴拉巴拉引進(jìn)了國(guó)際頂級(jí)品牌管家進(jìn)行品牌項(xiàng)目診斷,重新定位品牌訴求,以此為切入點(diǎn)全面推進(jìn)品牌深層次建設(shè),F(xiàn)在巴拉巴拉已在全國(guó)建立了消費(fèi)者俱樂(lè)部,擁有上千名會(huì)員。每年都會(huì)通過(guò)各種方式,在各個(gè)地方舉辦親子活動(dòng)、對(duì)VIP消費(fèi)者進(jìn)行訪談等,收集信息。并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,轉(zhuǎn)換研發(fā)策略,從多元化入手,從根源上豐富產(chǎn)品系列,以切實(shí)滿足消費(fèi)者的需求,并與法國(guó)一流的設(shè)計(jì)咨詢公司--貝克萊爾設(shè)計(jì)咨詢公司合作,開(kāi)發(fā)新品。
 
最佳單店銷售一年增長(zhǎng)300%
渠道只是共享的一部分
“徐總,昨天我們又突破自己的紀(jì)錄了,昨天一天銷售1.8萬(wàn),去年春節(jié)時(shí)最好的一天才1.2萬(wàn)。”前兩天,巴拉巴拉山東一位代理商迫不及待地要把這個(gè)好消息告訴徐波,看到銷售數(shù)據(jù)后,第一時(shí)間發(fā)出這樣一條短信。據(jù)介紹,這位客戶銷售業(yè)績(jī)?cè)诋?dāng)?shù)赝b業(yè)中遙遙領(lǐng)先,去年有一個(gè)月在當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)的銷售達(dá)到10萬(wàn)元,而當(dāng)月商場(chǎng)童裝銷量第二名的業(yè)績(jī)只有9000元。
南方的童裝品牌大多難過(guò)江,銷售網(wǎng)絡(luò)基本上集中在南方城市,多以專賣店為主,較少進(jìn)入商場(chǎng)。而巴拉巴拉卻多年來(lái)在商場(chǎng)銷售排名中居于前茅,在中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝銷售前十大排名中,巴拉巴拉每次都榜上有名。而商場(chǎng)只占整個(gè)巴拉巴拉童裝銷售總量的1/3。今年6月,巴拉巴拉對(duì)部分代理商進(jìn)行表彰,12家專賣店和專賣系統(tǒng)獲得了巴拉巴拉的年度大獎(jiǎng)表彰,其中單店銷售大獎(jiǎng)獲得者銷售量一年增長(zhǎng)300%。
目前它在全國(guó)已有800多個(gè)專賣店(專柜),比去年增加了300多個(gè)網(wǎng)點(diǎn),現(xiàn)在擁有600多名代理商。徐波說(shuō),渠道只是品牌與客戶之間共享的一部分。這些客戶基本上與品牌共同成長(zhǎng),從最初投入幾十萬(wàn)加盟品牌,如今都已在其各個(gè)區(qū)域成為佼佼者。巴拉巴拉總經(jīng)理助理鐘德達(dá)介紹,公司會(huì)廣泛聽(tīng)取客戶的意見(jiàn),在過(guò)去幾年中,公司有許多好的創(chuàng)意靈感便是來(lái)自于代理商,客戶會(huì)主動(dòng)要求創(chuàng)新、要求改革。
 
像開(kāi)便利店一樣開(kāi)童裝
品牌無(wú)需高高在上
“我們現(xiàn)在的網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)中,會(huì)進(jìn)一流的零售百貨業(yè)、開(kāi)主要街區(qū)的形象專賣店,同時(shí)也會(huì)開(kāi)社區(qū)店、學(xué)區(qū)店、店中店(包括超市、shopping mall)。”對(duì)于這樣的網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn),徐波認(rèn)為,品牌無(wú)需高高在上,渠道建設(shè)上考慮消費(fèi)者的便利性才是最重要的。隨著消費(fèi)者購(gòu)買力的提高,服裝可以像開(kāi)便利店一樣開(kāi)店,可以像在家門口買個(gè)便當(dāng)、買束鮮花一樣簡(jiǎn)單。而并不一定要進(jìn)高檔商場(chǎng)。
近年來(lái),童裝業(yè)被看成是中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增點(diǎn)。據(jù)中國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)重點(diǎn)大型商場(chǎng)統(tǒng)計(jì),2005年和2006年,大型商場(chǎng)童裝消費(fèi)額分別比上年提高了15.50%和11.63%;目前,我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模在450億元左右,預(yù)計(jì)到2010年,我國(guó)童裝消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將突破650億元。另?yè)?jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)16歲以下的兒童約有3億多,其中城市近1億,農(nóng)村2億多。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)陳大鵬也表示表示,近兩年,我國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng),童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn),未來(lái)發(fā)展前景寬闊。
但鐘德達(dá)卻感覺(jué)得重重的危機(jī),他認(rèn)為,隨著國(guó)際品牌的沖擊,未來(lái)童裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。也正因?yàn)榇,要在此之前抓緊時(shí)間鋪建渠道,做精渠道,當(dāng)沖擊真正到來(lái)之時(shí)便可立穩(wěn)腳跟。并且,在終端店面上,大有學(xué)習(xí)其“老大哥”森馬的態(tài)勢(shì),將專賣店越開(kāi)越大。今年將開(kāi)出50-60個(gè)面積在120平方米以上的形象店。并有20多個(gè)年銷量在700-800萬(wàn)以上的重點(diǎn)客戶,在當(dāng)?shù)爻闪⒎止窘?jīng)營(yíng)品牌。利用渠道復(fù)合式細(xì)分化的分銷模式,強(qiáng)調(diào)以品牌理念、公司化理念經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng),打造強(qiáng)勢(shì)終端,做強(qiáng)做大做穩(wěn)市場(chǎng)。
 
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中華全國(guó)商業(yè)信息中心公布數(shù)據(jù)顯示,在對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝銷售前十大排名中,巴拉巴拉業(yè)績(jī)居于前茅。
端,做強(qiáng)做大做穩(wěn)
 
中華全國(guó)商業(yè)信息中心公布數(shù)據(jù)顯示,在對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝銷售前十大排名中,巴拉巴拉業(yè)績(jī)居于前茅。
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