時下,服裝的品牌層出不窮,如果想在市場上站穩(wěn)腳跟,并不是件容易的事。業(yè)內(nèi)人士告訴記者,如今在我國服裝款式前衛(wèi)地帶的廣州、上海等地,平均每年有三分之一的服裝品牌被淘汰,在消亡。
換句話說,一個品牌在這些發(fā)達城市能生存1年,還是比較容易的事,如果生存3年至5年就不容易了,當然生存超過10年的品牌應該稱得上是名牌與精品了。
如果你不是名牌,沒有強大的研發(fā)大后方,那就必須想辦法,用特色來吸引人。而記者了解到,開服裝連鎖店是一個不錯的選擇。因為它能夠建立顧客的信任,積累品牌的信任度,從某種意義上講,它也是確立自己實力與地位的一種較好方式,它是創(chuàng)品牌的基礎(chǔ)。
在番禺,有的小服裝店也開始在連鎖上動腦筋,并取的了一定的成績。記者看到某個品牌曾經(jīng)是做男裝的,后來因為它質(zhì)量好,價格便宜贏得了很多回頭客,于是該店又在男裝店旁邊買下了兩個門面,一個做女裝,一個做童裝,小小品牌隨著連鎖店的發(fā)展,讓人們看到了它的未來。
當然,成功并不是件很容易的事情。作為服裝連鎖店如果想在市場上真正殺開一條血路,站穩(wěn)市場,還要考慮到三種連鎖店鋪形式:旗艦店、時尚店、特價店。像旗艦店與時尚店大多要開在商業(yè)中心區(qū)域,這里人流量大,加上店里擺放的大多是潮流精品,是展示品牌形象的地方,一般以當季服裝為主,而特價店可以開在非商業(yè)中心區(qū)域,或者商業(yè)中心區(qū)域的頂層及地下層,裝修可以普通點。
這三種店鋪形式在品牌連鎖中發(fā)揮著不同的作用,旗艦店和時尚店是用來樹立品牌形象與銷售新貨的,特價店則是銷售過季貨的。當然,旗艦店和時尚店也可以銷售過季貨,特價店同樣可以賣新貨,但是從投入產(chǎn)出角度來看,前一種配置方法更加經(jīng)濟、合理有效。許多服裝品牌連鎖店的實踐證明,這是一種行之有效的開店數(shù)量配置模式。
當然,要走高檔服裝品牌路線,特別是頂級的服裝品牌,是不必拘泥于這種模式的。它們以開旗艦店和時尚店為主,頂級服裝品牌甚至可以將所有店鋪都開成旗艦店,過季貨則以品牌會或員工福利等方式予以處理和消化。 |