中國名牌產(chǎn)品的評定已有多年，但在眾多產(chǎn)品中卻從不見童裝品牌的蹤影，直到今年童裝才首次進(jìn)入中國名牌產(chǎn)品評定目錄。在首批入選名單中，發(fā)展才6年的溫州童裝品牌巴拉巴拉榜上有名。這個借助于森馬休閑服成功的虛擬經(jīng)營模式，空降至童裝業(yè)的新秀，用產(chǎn)品、用業(yè)績、用行動得到市場的認(rèn)可。
做綠色健康產(chǎn)品、鋪建密集網(wǎng)點(diǎn)、成就一批成功代理商……浙江巴拉巴拉童裝股份有限公司總經(jīng)理徐波希望通過創(chuàng)新尋找一種可能，不走傳統(tǒng)童裝的發(fā)展之路，以其獨(dú)特的設(shè)計、營銷思路，建立一個不同的童年世界。
2002年1月，森馬集團(tuán)董事長邱光和給了徐波一支優(yōu)秀團(tuán)隊，讓他運(yùn)營“巴拉巴拉”童裝，當(dāng)時包括徐波在內(nèi)，這支團(tuán)隊對童裝僅一知半解，僅憑著一種執(zhí)著與熱情去創(chuàng)業(yè)。他們誰都沒料到，后來巴拉巴拉的發(fā)展速度是如此驚人。2004年，曾創(chuàng)下最高單店日銷售額10多萬元的紀(jì)錄，年銷售額超過億元，巴拉巴拉的同比增長率為108%，寫下了中國童裝的銷售神話。
2005年巴拉巴拉獲得中國環(huán)境標(biāo)志(“十環(huán)”標(biāo)志)，投入大量的質(zhì)檢成本，從原料選購、面料印染、成衣加工處理等全程進(jìn)行環(huán)�？刂�，從源頭保證產(chǎn)品綠色健康。今年3月，巴拉巴拉被評為CHIC2007首屆“中國十大童裝品牌”。此次，巴拉巴拉童裝更是取得了中國名牌產(chǎn)品的稱號，這是個讓公司所有的員工、所有的客戶都感到振奮的消息。
6年不到，便成就了一個童裝品牌。徐波說，這么多年來，事實(shí)上自己和同事們只在做一件事，就是在不斷尋求一種可能，一種可以為孩子們打造一個不同的童年世界的可能。最初是懵懵懂懂地去做，但今年以來，他們將這種懵懂變?yōu)檎媲械目赡�。通過重新定位品牌訴求、創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)渠道，改變設(shè)計風(fēng)格等一系列措施，來實(shí)現(xiàn)他們的可能。
目前巴拉巴拉童裝股份公司正在籌備上市，現(xiàn)已完成盡職調(diào)查和股份制改制，不久可申報材料公開發(fā)行。
一個男孩子看到爺爺用水壺澆花，便也用水壺給爺爺頭頂澆水，然后一本正經(jīng)地說：這樣頭發(fā)就長得快了……這是巴拉巴拉“童年不同樣”中的廣告片斷。所謂童言無忌，孩子的世界不能以大人的眼光來看待，他們有自己的判斷，選擇服裝也一樣：童裝，不能以成人的眼光來選擇，不能以成人的眼光來設(shè)計，不能以成人的思維來經(jīng)營。這一句廣告語，或許最能代理巴拉巴拉公司對于未來發(fā)展的思路和期望。
森馬集團(tuán)高層管理人員分析了童裝市場現(xiàn)狀和該品牌的發(fā)展前景，強(qiáng)調(diào)通過五年多的發(fā)展和品牌積累，巴拉巴拉正在進(jìn)行全新的突破。今年，巴拉巴拉引進(jìn)了國際頂級品牌管家進(jìn)行品牌項目診斷，重新定位品牌訴求，以此為切入點(diǎn)全面推進(jìn)品牌深層次建設(shè)�，F(xiàn)在巴拉巴拉已在全國建立了消費(fèi)者俱樂部，擁有上千名會員。每年都會通過各種方式，在各個地方舉辦親子活動、對VIP消費(fèi)者進(jìn)行訪談等，收集信息。并在產(chǎn)品設(shè)計上，轉(zhuǎn)換研發(fā)策略，從多元化入手，從根源上豐富產(chǎn)品系列，以切實(shí)滿足消費(fèi)者的需求，并與法國一流的設(shè)計咨詢公司———貝克萊爾設(shè)計咨詢公司合作，開發(fā)新品。
目前巴拉巴拉在全國已有800多個專賣店(專柜)，比去年增加了300多個網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在擁有600多名代理商。徐波說，渠道只是品牌與客戶之間共享的一部分。這些客戶基本上與品牌共同成長，從最初投入幾十萬元加盟品牌，如今都已在其各個區(qū)域成為佼佼者。巴拉巴拉總經(jīng)理助理鐘德達(dá)介紹，公司會廣泛聽取客戶的意見，在過去幾年中，公司有許多好的創(chuàng)意靈感便是來自于代理商，客戶會主動要求創(chuàng)新、要求改革。
“我們現(xiàn)在的網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)中，會進(jìn)一流的零售百貨業(yè)、開主要街區(qū)的形象專賣店，同時也會開社區(qū)店、學(xué)區(qū)店、店中店(包括超市、shopping mall)。”對于這樣的網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，徐波認(rèn)為，品牌無需高高在上，渠道建設(shè)上考慮消費(fèi)者的便利性才是最重要的。隨著消費(fèi)者購買力的提高，服裝可以像開便利店一樣開店，可以像在家門口買個便當(dāng)、買束鮮花一樣簡單。而并不一定要進(jìn)高檔商場。
近年來，童裝業(yè)被看成是中國服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點(diǎn)。據(jù)中國商業(yè)信息中心對重點(diǎn)大型商場統(tǒng)計，2005年和2006年，大型商場童裝消費(fèi)額分別比上年提高了15.50%和11.63%；目前，我國童裝市場規(guī)模在450億元左右，預(yù)計到2010年，我國童裝消費(fèi)市場規(guī)模將突破650億元。另據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國16歲以下的兒童約有3億多，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。中國服裝協(xié)會副會長兼秘書長陳大鵬也表示，近兩年，我國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點(diǎn)，未來發(fā)展前景寬闊。
但鐘德達(dá)卻感覺到重重的危機(jī)，他認(rèn)為，隨著國際品牌的沖擊，未來童裝業(yè)的競爭將會加劇。也正因?yàn)榇�，要在此之前抓緊時間鋪建渠道，做精渠道，當(dāng)沖擊真正到來之時便可立穩(wěn)腳跟。并且，在終端店面上，大有學(xué)習(xí)其“老大哥”森馬的態(tài)勢，將專賣店越開越大。今年將開出50-60個面積在120平方米以上的形象店。并有20多個年銷量在700萬元-800萬元以上的重點(diǎn)客戶，在當(dāng)?shù)爻闪⒎止窘?jīng)營品牌。利用渠道復(fù)合式細(xì)分化的分銷模式，強(qiáng)調(diào)以品牌理念、公司化理念經(jīng)營區(qū)域市場，打造強(qiáng)勢終端，做強(qiáng)做大做穩(wěn)市場。 |
