一件成衣中，紐扣、拉鏈、標(biāo)貼、襯布等這些不引人注意的服裝輔料，在總成本中卻占了30%。小產(chǎn)品往往蘊(yùn)藏著大商機(jī)，路橋的中國日用品商城一些商戶紛紛瞄準(zhǔn)輔料市場，專門從事輔料的生產(chǎn)加工和銷售。如今，這些在產(chǎn)業(yè)鏈中處于配角地位的行業(yè)正逐漸走向前臺。
拉鏈拉出大市場
在商城五區(qū)，有53家服裝輔料店，每家店鋪基本上都經(jīng)營服裝輔料。在眾多服裝輔料中，拉鏈只是衣服上不太起眼的一個配件，但是小拉鏈在這里卻有著大市場。
近日，記者走進(jìn)五區(qū)。在市場里，國清服裝輔料是較大的一家輔料商鋪，3間店里各類服裝輔料擺得滿滿當(dāng)當(dāng)，以經(jīng)營夾克衫上的拉鏈、銅釘為主。
店主張國清說：“店里的拉鏈都是自家生產(chǎn)的，雖然不是品牌，但質(zhì)量可靠，而且價格比義烏、常熟等市場實惠得多。”他告訴記者，拉鏈生意主要來自三區(qū)和五區(qū)自產(chǎn)自銷的服裝經(jīng)營戶，以及周邊地區(qū)的部分商家，現(xiàn)在是輔料市場的旺季，在眾多服裝輔料中，拉鏈銷量就占了50%。
在采訪中，不少商家都認(rèn)為，拉鏈利潤雖薄，但畢竟是老行當(dāng)，經(jīng)營起來比較順手。
襯布利潤靠跑量
襯布是服裝加工采購的一個重要環(huán)節(jié)，用料也多。用業(yè)內(nèi)人士的話說，襯布是介于服裝面料與里料之間的材料，它是服裝的骨骼。據(jù)統(tǒng)計，服裝襯布產(chǎn)量的增長速度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過服裝業(yè)的同期增長，在20年間產(chǎn)量就增長了10倍，襯布的應(yīng)用成為服裝工業(yè)現(xiàn)代化的重要標(biāo)志之一。
記者在輔料市場碰到一名來自溫嶺的客商，他告訴記者，下半年西服加工馬上進(jìn)入旺季，他特意到商城輔料市場看看行情，順便帶一些樣品回去試試，如果襯布的縮水率與面料保持一致，將批量購入。
商家們認(rèn)為襯布的銷量與當(dāng)?shù)爻梢滦袠I(yè)的發(fā)展緊密相連。上個世紀(jì)家庭成衣作坊的壯大，讓他們也經(jīng)歷了襯布銷售的黃金時期。目前，商城市場里100多家生產(chǎn)西服、夾克衫的自產(chǎn)自銷攤主是襯布經(jīng)營者的主要客源。
13-25號攤主牟女士經(jīng)營襯布十多年，品種達(dá)到上百類。她告訴記者，襯布生意的利潤很薄，每百米只能賺1.5元，經(jīng)營者將跑量看成盈利的關(guān)鍵。
小紐扣錦上添花
在商城五區(qū)輔料市場里，經(jīng)營紐扣的商鋪不下二十家。來這里購買紐扣的顧客除了企業(yè)老板、商販外，還有來自各市區(qū)的零買顧客。
小燕是椒江一家服裝企業(yè)的老板，每逢集市日，她都要趕到路橋商城輔料市場購買大批量紐扣、拉鏈、銅釘?shù)确b輔料。小燕告訴記者，前年10月份，廠里生產(chǎn)了一批新款女裝，但銷售情況一直不如意，有顧客嫌衣服檔次不夠高。后來，她把衣服上的塑膠紐扣全部換成透明紐扣，想不到，大受商販們歡迎，服裝銷量一路上升，為她帶來了豐厚的利潤。從此，每批新款服裝的紐扣，小燕都要親自把關(guān)，細(xì)心挑選。
針頭線腦也專營
不起眼的針頭線腦，在商城五區(qū)服裝輔料市場里卻有好幾家專營店，而且還是市場里不可或缺的經(jīng)營項目。
商城五區(qū)服裝輔料市場小芳線業(yè)的老板告訴記者，不起眼的縫紉線也隨著千變?nèi)f化的時尚服裝不停地改變著花樣，要經(jīng)營好縫紉線生意必須及時地把握服裝色彩的流行趨勢。
據(jù)了解，商城里不僅有人專營這種不起眼的針頭線腦，有幾家線卷經(jīng)營大戶還將這小小的縫紉線形成了產(chǎn)供銷一條龍。在專營店的背后還有自己的縫紉線生產(chǎn)廠，每年批發(fā)給全市大大小小的服裝加工企業(yè)和服裝成衣店的縫紉線都不是小數(shù)目。
皮標(biāo)競爭靠價格
作為服裝上必備的配件，每逢服裝加工旺季，皮標(biāo)就成了眾多輔料中的搶手貨。商家們也都瞧準(zhǔn)了其中的商機(jī)，把皮標(biāo)擺在了醒目的位置。
由于皮標(biāo)用途廣泛，如服飾、手套、箱包、鞋類及禮品等商家都要用到。目前，經(jīng)營該類產(chǎn)品的商家達(dá)10余家，競爭激烈。加上市場里的皮標(biāo)均來自石獅、義烏等地，產(chǎn)品沒有本質(zhì)上的差異。而購買者沒有增加，仍是臺州市區(qū)及周邊的服裝生產(chǎn)廠商，因此，競爭總是在價格和品種上展開。
14-18號攤位的經(jīng)營戶告訴記者，皮標(biāo)的利潤比較低，小本經(jīng)營者，一天來不了幾個客戶，所得利潤少，因此生意的發(fā)展就受到了限制，而大商戶由于客源穩(wěn)定，銷量大，產(chǎn)品多，一天掙一兩萬元沒問題，生意都不錯。 |
