21世紀第一代獨生子女嬰兒潮的到來，正逐步成為家庭消費的主導者，他們對其子女的服裝選擇將更青睞于高質量、設計精良等要素。在媒體時代，家長對廣告投放量大的兒童用品有明顯的記憶，在作購買決策時，首先會考慮到這些品牌。由此，童裝企業(yè)塑造以品牌為核心競爭力的運營模式已經變得越來越重要。
童裝細分市場出現年齡分層
童裝企業(yè)進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。如北京的十二喜童裝，該品牌根據兒童的體貌特點和對服裝的設計需求和消費特點細分起來應包括：嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝，因此取得了很好的效果。
在鎖定某一市場領域之后，才能真正深入透徹地去理解這一細分市場內消費者的需求以及購買的選擇和偏好。當市場達到飽和之后，在某一細分市場上做到專業(yè)化的企業(yè)同樣能贏得成功。
目前，國內童裝市場在年齡系列上奇缺13－16歲的少年裝，而且規(guī)格失調，尤其是大童服裝基本斷檔。這就使得穿校服、運動服似乎成了這年齡段的兒童的“特色”和“專利”。原因在于，13－16歲這個年齡段的服裝，在顏色、面料、款式、價格上都不好把握。少年裝的用料接近成人，但價格又不能達到成人裝的價格。這個年齡段的孩子心理狀態(tài)還有兒童的特點，加上發(fā)育情況千差萬別，偏胖、偏瘦的兒童也不少，所以設計難度較大。鎖定這一童裝市場的企業(yè)，需要深入理解這一群體的心理狀態(tài)，并賦予品牌積極向上、追求夢想的內涵。如由于長時間穿著校服的單調，可以迎合其個性在顏色上下功夫，使其產生品牌偏好；迎合其追逐明星、追逐潮流的心理來設計服裝等。另外，在品牌傳播的接觸點上營造統一的氛圍，同樣能使品牌在市場認知中形成高的美譽度與忠誠度。
品牌應該成為一種象征，當企業(yè)專注于某一年齡段的童裝經營，則可以塑造一種個性清晰、內涵充實的品牌認知，在某一細分市場上占盡風頭。
個性定位細分童裝個性市場
當前，個性強、以自我為中心已經成為兒童的主要特點。而家長對兒童用品的購買越來越尊重兒童的意見。在這種現實之下，以不同的個性來定位童裝品牌，進行市場細分，也成為童裝企業(yè)可以參考的一種思路。發(fā)達國家童裝企業(yè)比較注重童裝的設計，每年有至少兩次的童裝流行趨勢發(fā)布，通過專業(yè)童裝書刊、專業(yè)童裝研究機構和童裝設計名師共同組織和推廣。而中國童裝企業(yè)普遍忽視童裝的設計，寧可跟在競爭對手身后，模仿他人制衣，也不愿意花錢去請自己的設計師。這就造成國內的童裝多存在色彩暗淡、款式單調、裝飾繁瑣、搭配花哨等問題。近年來，給孩子量身定制“穿在身上的童話”已經成為一些童裝企業(yè)的企業(yè)使命，尤其是國外品牌更加重視個性化的設計。
賦予服裝品牌清晰而又貼近兒童內心的品牌個性，需要在設計上下足功夫。首先，從色彩上突破。色彩作為審美的最普通形式，是最初走入消費者眼球的部分，具有非常實際的意義。品牌的定位應與色彩配合，這是服裝品牌經理和設計師都應注意的。
其次，從款式上創(chuàng)新。服裝的款式是由出色的設計和精湛的工藝帶來的，它應充分體現兒童可愛、活潑、充滿生機活力的特點，而不應該是單調或是過分趨向成人化；童裝的設計應從兒童的心理需求出發(fā)，去發(fā)掘兒童最喜愛的款式。
再次，創(chuàng)造時尚“童話”。服裝企業(yè)需要充分把握服裝流行趨勢乃至整個社會的流行之風，為品牌在市場上找時尚導向。“時尚”是意大利的著名品牌“波姆斯”在全球范圍內成功的秘訣之一，它出色地結合了時裝界流行的元素和兒童的特點，為消費者提供了高品位又不失童趣的服裝。這可以為有志走高端路線的國內童裝品牌參考，畢竟為高品位的童裝“買單”的是高品位、高消費水準的家長們，而“時尚”在服裝界中早已跨越了年齡的界限。
個性清晰的童裝品牌，其服裝企業(yè)可以在統一的風格上通過設計針對不同年齡段的童裝生產線，以品牌專賣店、商場品牌專賣以及其中統一、個性的品牌裝飾來拉動銷售。當然，這種孕育品牌的方式需要的投資比較大，往往適用于實力強、專注中高端市場的童裝企業(yè)。
品牌給消費者的是一種感覺，是一種結果。其中包括品牌的檔次、特征、個性、目標消費群等。對于中國的童裝企業(yè)“無明確定位”這一現象來說，通過市場細分、個性挖掘、功能開發(fā)等方式塑造自身品牌是童裝企業(yè)發(fā)展的重中之重。
