樵利十年間產(chǎn)品出口從零發(fā)展到占銷售額兩成多
如何讓潮流瞬息萬(wàn)變的歐美時(shí)裝界接受來(lái)自遙遠(yuǎn)東方的面料？佛山樵利化纖織造有限公司的策略是，每年開(kāi)發(fā)過(guò)百個(gè)新產(chǎn)品，拿到國(guó)際展會(huì)上推廣，少部分受歡迎的面料才在下一季大批量生產(chǎn)。
“我們搶的是時(shí)間，現(xiàn)在就在考慮2009年的春裝面料。”樵利公司總經(jīng)理陳樹(shù)彬昨天接受記者采訪時(shí)說(shuō)，從1997年成立至今，公司的出口從零起步，發(fā)展到占公司銷售額的20%多。
樵利從2004年開(kāi)始已連續(xù)參加三屆中博會(huì)。像其他國(guó)際展會(huì)一樣，公司并不指望能在中博會(huì)上拿到多大的訂單，而是希望多認(rèn)識(shí)些客戶，借機(jī)向國(guó)內(nèi)外推廣自己的新產(chǎn)品。
陳樹(shù)彬把西樵的面料企業(yè)分成三類：一是完全沒(méi)有研發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售網(wǎng)的企業(yè)，只有本地同行接了大單而自身產(chǎn)能又不夠時(shí)才會(huì)需要這種企業(yè)做代工；二是有銷售網(wǎng)沒(méi)有研發(fā)能力，接了單后完全按客戶的設(shè)計(jì)進(jìn)行生產(chǎn)；三是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都較強(qiáng)，以研發(fā)新產(chǎn)品來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)需求。
“為了掌握主動(dòng)權(quán)，專業(yè)生產(chǎn)休閑時(shí)裝面料的樵利當(dāng)然要做第三種企業(yè)。”陳樹(shù)彬說(shuō)，公司組建了十多個(gè)人的研發(fā)隊(duì)伍，每天都在挖空心思地想未來(lái)什么面料會(huì)流行，并設(shè)計(jì)出相應(yīng)的產(chǎn)品。
巴黎TEXWORLD國(guó)際面料展覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際紡織面料輔料展覽會(huì)、紐約國(guó)際流行面料展覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際中小企業(yè)博覽會(huì)……樵利每年都要派設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷人員一起去參加多個(gè)國(guó)際展會(huì)。一方面，展示新產(chǎn)品，以采購(gòu)商的反響來(lái)判斷哪些面料可能會(huì)流行，需要大批量生產(chǎn)；另一方面，看看國(guó)外同行的產(chǎn)品，感受國(guó)際流行趨勢(shì)，為未來(lái)的設(shè)計(jì)積累靈感。
“我們賺的就是時(shí)間的錢(qián)。不斷研發(fā)，不斷生產(chǎn)，看誰(shuí)跑在前面，誰(shuí)能最先抓住并滿足市場(chǎng)需求。”陳樹(shù)彬如此描述行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。多年的努力終有回報(bào)�，F(xiàn)在的樵利年生產(chǎn)能力達(dá)到1000多萬(wàn)米面料，其中20%多直接出口到日本、韓國(guó)及歐美等地，而且每年都有數(shù)種產(chǎn)品被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)流行面料”。
連續(xù)幾屆中博會(huì)，西樵企業(yè)都是以團(tuán)隊(duì)形式參展，共同打響“西樵面料”的區(qū)域品牌。身兼南海紡織行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的陳樹(shù)彬解釋說(shuō)，面料不是終端消費(fèi)品，難以在普通消費(fèi)者中打響單個(gè)企業(yè)品牌，為此西樵企業(yè)決定先打響區(qū)域品牌，以此吸引采購(gòu)商對(duì)西樵面料的關(guān)注。據(jù)了解，南海區(qū)政府對(duì)這種抱團(tuán)參展也有財(cái)政支持，無(wú)論是在國(guó)內(nèi)還是到國(guó)外
