“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，這句亙古不變的經(jīng)典哲理不僅在古代殘酷的戰(zhàn)爭中適用，而且在如今激烈的縫制機械市場商戰(zhàn)中同樣適用。通過科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研，了解市場需求，分析對手企業(yè)和產(chǎn)品的特點，結(jié)合自身實際情況制定科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)出適銷對路的新技術(shù)產(chǎn)品，是當(dāng)代縫機企業(yè)決勝市場的關(guān)鍵。
兩年一度的行業(yè)盛會——中國國際縫制設(shè)備展覽會（CISMA）即將隆重登場，它將為國內(nèi)眾多縫機企業(yè)提供一次收集市場信息、把握市場脈絡(luò)的良機，不知眾縫企的展會市場調(diào)研工作準(zhǔn)備好了嗎？
多年前，當(dāng)電腦平縫機還有沒全面普及運用時，國內(nèi)知名工業(yè)縫紉機電機生產(chǎn)企業(yè)———浙江方正電機有限公司，在經(jīng)過周密、細致的市場調(diào)研之后，認(rèn)為電腦平縫機將全面替代普通平縫機成為服裝機械市場的主流產(chǎn)品，因此毅然投入近千萬元人民幣進行電腦平縫機控制系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)，并最終成功地開發(fā)出平縫機的變頻控制電機和控制系統(tǒng)，填補了我國在這個領(lǐng)域的技術(shù)空白。
然而，好事多磨，任何新生事物為人們所接受總有一個過程，對于電腦平縫機控制系統(tǒng)來說亦是如此。剛開始，在尋求為整機企業(yè)進行配套時，方正公司屢遭冷遇。難道是行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢、市場需求變了嗎？當(dāng)對國內(nèi)外市場進行科學(xué)的市場調(diào)研之后，方正公司得到的答案是否定的。于是方正公司決定在堅持變頻控制電機和控制系統(tǒng)主業(yè)的同時，自行生產(chǎn)與電機和控制系統(tǒng)相配套的整機產(chǎn)品。經(jīng)過多年的發(fā)展，方正公司憑借其在電機和控制系統(tǒng)方面的技術(shù)優(yōu)勢成功地開拓了國內(nèi)外市場，因此也奠定了其在電腦平縫機生產(chǎn)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
通過方正公司的成功案例，我們可以得出這樣的結(jié)論：無論對于產(chǎn)品研發(fā)，還是企業(yè)發(fā)展而言，科學(xué)、充分地進行市場調(diào)研是企業(yè)必不可少的功課。
注重收集市場信息
在瞬息萬變的市場競爭中，創(chuàng)造機遇、捕捉機遇是縫機企業(yè)在市場站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵，而市場調(diào)研能夠為縫企提供及時而有價值的動態(tài)信息，成為企業(yè)創(chuàng)造和捕捉機遇的有力武器。
如今國內(nèi)外縫機市場競爭激烈，縫機企業(yè)越來越重視市場信息的收集和反饋。據(jù)許多縫機企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，他們在制定市場整體策略或欲推出某一新產(chǎn)品之前，往往要對市場進行了解和分析，并以市場調(diào)研的結(jié)果作為企業(yè)經(jīng)營決策的依據(jù)。企業(yè)決策者普遍認(rèn)為：一個企業(yè)要想在市場上占得先機，就必須重視市場調(diào)研。換句話說，如果縫機企業(yè)不希望在對市場不了解的情況下做決策，那就要針對需解決的問題進行詳細的市場研究。
我們以啟翔針車上海有限公司為例。啟翔公司每周都舉行例會，其內(nèi)容之一就是對市場信息的收集、整理、分析。啟翔公司邀請客戶參加例會，請客戶提要求、建議，并加以整理，從中找出共性的問題，然后責(zé)成技術(shù)開發(fā)等相關(guān)部門予以落實。正是由于保持這一良好的“傳統(tǒng)”，啟翔公司適銷對路的新產(chǎn)品才能源源不斷地問世。而據(jù)啟翔公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年1至6月份，啟翔公司所申請的技術(shù)專利就達到7項之多。
準(zhǔn)確分析把握市場脈絡(luò)
美國西北大學(xué)教授，被譽為“現(xiàn)代營銷之父”的菲力普·柯特勒（PhilipKotler）對“市場調(diào)研”的定義是“系統(tǒng)地設(shè)計、收集、分析和報告與公司所面臨的具體市場形勢有關(guān)的數(shù)據(jù)和發(fā)現(xiàn)過程”。簡言之，市場調(diào)研就是把消費者、客戶、公眾和營銷者等各方面通過信息聯(lián)系起來。
顯然，信息對于企業(yè)市場調(diào)研而言就顯得十分重要。市場調(diào)研的方法多種多樣，所得到的結(jié)果也不盡相同，因此企業(yè)在對于市場調(diào)研的信息和結(jié)果進行整理、分析以及最后的決策時，需要慎之又慎。例如，前幾年，上海一家生產(chǎn)電視機顯像管的企業(yè)，根據(jù)其前十余年的營銷狀況分析認(rèn)為，未來10年彩色電視機仍將以傳統(tǒng)的真空顯像管顯示為主，而當(dāng)時新興的液晶顯示器和等離子顯示器由于技術(shù)不穩(wěn)定、價格相對較高等原因，還很難完全替代傳統(tǒng)顯像管。
在沒有經(jīng)過科學(xué)、周密的市場調(diào)研的情況下，該企業(yè)斥巨資興建了大規(guī)模的純平彩色顯像管生產(chǎn)基地，然而，市場風(fēng)云突變，液晶顯示和等離子顯示技術(shù)研究獲得突破性進展，生產(chǎn)成本也大大降低，因此市場上液晶、等離子電視機的售價迅速下降，傳統(tǒng)的顯像管電視機產(chǎn)品被逼上了市場死角，并逐漸被市場淘汰。而這家顯像管生產(chǎn)企業(yè)卻因興建大規(guī)模純平彩色顯像管生產(chǎn)基地所投入的巨資難以收回，而轟然破產(chǎn)。
由此，在市場調(diào)研中，企業(yè)對所收集信息的處理強調(diào)系統(tǒng)性和客觀性。企業(yè)要充分收集數(shù)據(jù)并進行細致入微的分析，不能僅僅根據(jù)某一方面或某段時間的片面情況而匆忙做出結(jié)論，否則后果不堪設(shè)想。
