中國男裝營銷,怪就怪在,很多企業(yè)明知道一些做法不合適,但還是去做了。所以,對于這些怪現(xiàn)狀,重要的不是再度解讀,而是提煉總結(jié)出來,讓企業(yè)自己去反思。
營銷,對中國男裝的發(fā)展絕對功不可沒。但營銷,也讓中國男裝的發(fā)展面臨尷尬。一浪高過一浪的男裝營銷背后,催生了種種怪現(xiàn)狀:
1、營銷=廣告
廣告是營銷,但營銷不等于廣告。這個不等式,誰都知道。但真正操作起來,卻有很多人將中間的不等號換成了等號。結(jié)果,自然無法理想。因?yàn)椋@樣的做法,顯然是在偷工減料,注定建不起合格的營銷大樓。
依文集團(tuán)總裁夏華:對于女裝來說,不管企業(yè)怎么打廣告,還是消費(fèi)者自己選擇;而男裝在很長一段時間里,則通常被認(rèn)為是傳播式的,見得多了,大家就會去買,因?yàn)橹袊哪腥藢τ诜b的選擇上,可能沒有自己更多的想法,F(xiàn)在也不是這樣了,也不是廣告打得好就得賣得好。
新郎希努爾集團(tuán)董事長王桂波:一個品牌能否被人所熟知和鐘愛,單靠廣告投放是不行的。首先要保證產(chǎn)品本身是好的,不能出現(xiàn)任何形式的廣告欺詐。無論價格高低,提供給顧客的都要是高質(zhì)量的精品,并保證產(chǎn)品的物有所值。
再次,延伸服務(wù)內(nèi)容、提升服務(wù)質(zhì)量,也是一種很好的營銷方式。新郎在業(yè)界率先提出終生免費(fèi)干洗,就是我們對售后服務(wù)的延伸,得到了廣大消費(fèi)者的一致稱贊。所以,一個服裝品牌能否長期發(fā)展下去,并得到消費(fèi)者的認(rèn)可,設(shè)計(jì)、款式的確很重要,但是服裝的品質(zhì)、品位、服務(wù)等方面也是至關(guān)重要的。
愛登堡執(zhí)行副總李明欣:我將這種狂轟濫炸式的廣告稱為“中國本土式的營銷方法”。國外服裝品牌不會這樣做。國外品牌一般對店比較重視,把每個店做好,然后不斷通過店去復(fù)制。中國男裝之所以出現(xiàn)這種“中國本土式的營銷方法”,這可能有一定的國情所在。
2、無基礎(chǔ)
戰(zhàn)爭講究“不打無準(zhǔn)備之仗”,但營銷商戰(zhàn)中偏偏有人以為不關(guān)痛癢地空吆喝一陣、忽悠一陣就能奏效。但其實(shí),消費(fèi)者已經(jīng)越來越聰明,有沒有譜、是不是貨真價實(shí),他們一聽就明白。
左岸服飾有限公司總經(jīng)理兼首席設(shè)計(jì)師洪金山:廣告不是品牌必須要的東西。國外很多品牌做廣告,都是在設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、管理等品牌內(nèi)部的東西都做好的基礎(chǔ)上才去做。廣告只是一個賣點(diǎn)而已,是輔助性的東西,助產(chǎn)品發(fā)光發(fā)亮。而且,只有建立在一定基礎(chǔ)上的廣告,才有力度。而很多企業(yè)卻本末倒置,以為廣告就等于營銷,以為廣告打得響就能怎樣。這個方法現(xiàn)在越來越不奏效了。這樣做營銷,面上的幫助是有的,根上的幫助是沒有的。消費(fèi)者是不能欺騙的。
3、與設(shè)計(jì)打架
設(shè)計(jì)對服裝品牌的重要性,不言而喻;男裝企業(yè)對營銷的偏愛,也是有目共睹。所以,這兩者要是打起架來,后果不堪設(shè)想,只能是兩敗俱傷。
著名設(shè)計(jì)師計(jì)文波:有的品牌的設(shè)計(jì)師和營銷總監(jiān)會干仗,最后兩個人都離開這個品牌,使得品牌遭受重創(chuàng)。所以,服裝企業(yè)在做營銷之前,也必須做好這兩者之間的協(xié)調(diào)。如果他們各做各的,后果不堪設(shè)想。設(shè)計(jì)師如果不買營銷的賬,那么不可能聽取營銷人員的意見,哪怕是有意義的;營銷如果不買設(shè)計(jì)的賬,則不會欣賞自己品牌的服裝,就很難說面向市場的營銷能做成什么樣了。
|