很多廣告公司為了獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，常常買斷一些媒體時(shí)段，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手。但當(dāng)有些時(shí)段沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)手出去時(shí)，廣告公司為收回成本，常常會(huì)同意企業(yè)用部分或全部產(chǎn)品來(lái)充抵廣告費(fèi)，而廣告公司則把產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或公司福利發(fā)給員工。
以人為本的服裝促銷法
促銷為行銷策略的一環(huán)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加速與消費(fèi)者的預(yù)期心理，促銷在服裝店的經(jīng)營(yíng)要素中占有舉足輕重的地位。
如何使促銷的手段做到“以人為本”，如何兼顧促銷的創(chuàng)意及消費(fèi)者利益的雙效合一，成為現(xiàn)在及未來(lái)服裝專賣店所要解決的問(wèn)題。
促銷的目的包括提升營(yíng)業(yè)額、促進(jìn)商品回轉(zhuǎn)、活躍賣場(chǎng)氣氛及促進(jìn)企業(yè)活力等方面。
促銷種類與方法包括降價(jià)優(yōu)惠、隨貨贈(zèng)品、折價(jià)券、集點(diǎn)券、組合購(gòu)買優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)及陳列展示等，促銷的手段一定要以“入”為核心，以消費(fèi)者、專賣店顧客的利益為中心。
“促銷”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏(win-win)的原則。
由于促銷活動(dòng)的層面相當(dāng)廣泛，必須以整體性的概念，結(jié)合相關(guān)行銷手段，才能有效達(dá)到促銷預(yù)期的效果。
因此良好的促銷手段，可以起到提升服裝專賣店的營(yíng)業(yè)額、活躍服裝店賣場(chǎng)氣氛、增強(qiáng)服裝品牌活力的重要作用。
服裝專賣店的經(jīng)營(yíng)重視人氣的匯集，尤其店頭門市直接接觸消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)需求的變化最為敏感，從單純的降階與折扣，到挖空心思的創(chuàng)意型促銷活動(dòng)，無(wú)不使出渾身解數(shù)，期盼提高人氣、提高業(yè)績(jī)、并且提高企業(yè)形象。
隨著行銷手法的演化，行銷的創(chuàng)意也不斷地表現(xiàn)在各種促銷活動(dòng)中，走一趟街頭商圈，可以發(fā)現(xiàn)各家行銷好手所施展的各種促銷手法，千奇百怪，運(yùn)用巧妙各有千秋，但是業(yè)績(jī)斐然的促銷手法無(wú)一不重視“以人為本”的原則。
降價(jià)優(yōu)惠直接降低商品的售價(jià)以吸引消費(fèi)者購(gòu)買，被使用的方式有折扣及特價(jià)。
又被稱為特效藥，可以提升短期業(yè)績(jī)、出清庫(kù)存品、吸引顧客上門、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)、刺激沖動(dòng)性購(gòu)買，因此在運(yùn)用上必須格外謹(jǐn)慎。
隨貨贈(zèng)品是指消費(fèi)者買a商品送b商品，可以說(shuō)是降價(jià)的變相促銷手法，主要是避免因直接降價(jià)所產(chǎn)生的負(fù)面作用。
組合購(gòu)買優(yōu)惠以a商品與b商品
開店裝修時(shí)應(yīng)該注意的四大禁忌
柜臺(tái)——不宜擺在出口處
有些商店為了促銷商品，往往在扶梯的出口處擺設(shè)柜臺(tái)，目的當(dāng)然是要使顧客一踏上樓面就能看見所推銷的商品，以增加出售商品的可能性，但這種做法往往使得一些顧客會(huì)故意繞開這個(gè)柜臺(tái)，而走向旁邊的柜臺(tái)。您不妨將擋在樓梯口的柜臺(tái)向旁邊移開2公尺，再看看效果，相信您會(huì)感覺(jué)到“宅相學(xué)”的妙用。
聲煞——別放震耳欲聾的音樂(lè)
播放震耳欲聾的音樂(lè)，其實(shí)這樣做是很不好的，音樂(lè)本身確實(shí)可以營(yíng)造一種氣氛，但要看是營(yíng)造了怎么樣的氣氛，輕柔雅致的樂(lè)聲，可以使顧客留連忘返，增加顧客在商店里的逗留時(shí)間，從而增加顧客消費(fèi)的可能性；而震耳的音樂(lè)在風(fēng)水中稱之為“聲煞”，屬于兇煞的一種，使得人們自然而然地產(chǎn)生出煩躁的情緒，對(duì)商店的促銷只能起到負(fù)面的影響。商店的門是商店的咽喉，是顧客與商品出入與流通的通道。商店的門每日迎送顧客的多少，決定著商店的興衰。
店面裝修優(yōu)秀方案
幾點(diǎn)注意事項(xiàng)，希望能給想裝修店面的朋友一點(diǎn)幫助
首先是裝修時(shí)間段：
一年當(dāng)中，最常見的裝修高峰期在春季，就是剛過(guò)完年的時(shí)間段和7和8月份,一般剛過(guò)完年裝修的房子大多數(shù)都是剛盤下來(lái)的店面在裝修.而7月和8月裝修的店面多數(shù)應(yīng)該是想換換形象和店鋪形象升級(jí)的一些店鋪.按照一年的銷售情況來(lái)講的話.8月應(yīng)該是最淡的一個(gè)季節(jié)，如果不是新盤下來(lái)的店面.在這個(gè)季節(jié)裝修應(yīng)該是相對(duì)損失比較少的.畢竟這個(gè)時(shí)間段，特別是后半月業(yè)績(jī)相當(dāng)平淡!裝修期間的營(yíng)業(yè)損失會(huì)相對(duì)少點(diǎn).其次是裝修預(yù)算：最好預(yù)算一下下次裝修的時(shí)間和這段時(shí)間里的大概盈利情況，勸告裝修店主要衡量自己的盈利情況適當(dāng)運(yùn)用裝修資金，太大的投資在這里不是沒(méi)效果，但是如果只是店面裝修一下其他方面沒(méi)提升，肯定不會(huì)有太大的業(yè)績(jī)上升.所以，預(yù)算方面最好是按一年裝修一次的計(jì)劃來(lái)預(yù)算，特別是經(jīng)營(yíng)時(shí)尚女裝類型的朋友，畢竟流行以及現(xiàn)在的激烈競(jìng)爭(zhēng)氛圍下，外部包裝確實(shí)是顧客的第一印象啊.關(guān)于具體資金方面的
預(yù)算：最好是先了解一下具體用什么材質(zhì)，去打聽一下價(jià)格，然后算一下具體用多少料就基本了解需要的資金了!比較劃算的方法是自己買材料，找工人裝修.然后是裝修的實(shí)施：最好找一些有裝修店面經(jīng)驗(yàn)的裝修工來(lái)做，而且一直在現(xiàn)場(chǎng)觀察施工，有什么地方具體怎么搞要具體的給裝修師傅講解，不要等他們弄上去了再發(fā)牢騷.這樣關(guān)系處理的不好不說(shuō)，不是裝修出來(lái)效果沒(méi)達(dá)到，就是重新搞浪費(fèi)資金時(shí)間.另外，具體的時(shí)間方面要給師傅講好，時(shí)間越短越好，但是前提是活必須給做細(xì)了.還有些情況，比如有些地方是自己想好了怎么弄的.但是實(shí)際裝修的時(shí)候卻沒(méi)辦法具體做到位，這個(gè)時(shí)候一定要切記能出來(lái)相同的效果就行，特別是材質(zhì)的選擇上，不要用什么高檔的東西，只要外觀效果上能達(dá)到理想目標(biāo)就OK.畢竟裝修不是一次用好多年.另外，如果有的地方達(dá)不到理想的目標(biāo)，就開動(dòng)一下腦子，換個(gè)其他思路.前提是要和整體的風(fēng)格以及顏色方面做好搭配!裝修完畢的一些細(xì)節(jié)：一個(gè)是味道的處理.這個(gè)非常重要，如果長(zhǎng)期有味道，就的找裝修師傅問(wèn)情況了，另外是一些墻角和細(xì)節(jié)方面的處理.比如地面的顏料或者膠都要好好處理一下，既然裝修了.就盡量弄的完美一點(diǎn)否則如果因?yàn)榈孛鏇](méi)弄好或者某個(gè)墻面沒(méi)處理完，特別是顯眼的位置，而破壞整體效果，就不理想了!畢竟每個(gè)店面都不同，而每個(gè)地區(qū)也不同.太具體的東西沒(méi)辦法給大家談.下邊我就敲點(diǎn)關(guān)于裝修需要注意的幾點(diǎn)硬件配置和其他方面的注意事項(xiàng)吧.
關(guān)于裝修應(yīng)該考慮的幾個(gè)硬件配置,首先：要考慮的是以下幾個(gè)硬件的位置安排:1.門頭字體以及大小是否和門面結(jié)合.門面的外觀基本上確定了你的風(fēng)格定位，而字體的選擇基本上決定了你的檔次，這是我的個(gè)人看法，我不能說(shuō)是很科學(xué)的，但是我是這么看.門頭字的顏色和門面外觀的顏色一定要搭配好.2.收銀臺(tái)的設(shè)置和具體位置.收銀臺(tái)可能有的店主認(rèn)為沒(méi)必要，但是我感覺(jué)再小的店也要有這個(gè)東西，代表的不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是個(gè)桌子能代替的.收銀臺(tái)的顏色也要和店面墻壁以及門頭的顏色有結(jié)合或者呼應(yīng)，最笨的辦法就是和門頭顏色一樣，(是門頭不是字體)收銀臺(tái)的位置，我的看法是應(yīng)該放在死角或者比較不占陳列面積的位置最好,而且一定要和試衣間靠近.3.試衣間的設(shè)置和具體位置.試衣間的顏色方面我建議最好是在能和店內(nèi)顏色搭配的同時(shí)能顯眼一點(diǎn).試衣間里邊最好能細(xì)心布置一下溫馨以及方便的掛衣鉤一定要設(shè)置好.具體的位置最好在用不到的死角或者不占陳列面積的地方.和收銀臺(tái)靠近最合適.4.休息處的設(shè)置.不管你的休息處是兩把椅子，還是很大氣的幾個(gè)沙發(fā)和茶幾，最好都能和試衣間之間的通道順暢.兩點(diǎn)的視線要順暢.而且最好占點(diǎn)面積小，且讓人休息時(shí)沒(méi)有不舒服的地方.最好是放一個(gè)飲水機(jī)和基本雜志或者本店的畫冊(cè)和近期的宣傳品.5.陳列道具.關(guān)于道具，有的朋友喜歡用正規(guī)的道具，有的喜歡自己搞造型出來(lái).但是，我觀察發(fā)現(xiàn)很多朋友做出來(lái)的東西其實(shí)是很不實(shí)用的，這個(gè)方面我建議大家多觀察一下大牌店的道具應(yīng)用，不是讓你完全模仿人家.但是你的學(xué)會(huì)看門道，看看他們這樣的應(yīng)用到底為何，任何道具在使用之前都應(yīng)該想好它的實(shí)際應(yīng)用效果.如果根本不能把衣服的效果展示出來(lái).再好的道具也是垃圾.切記在選擇方面顏色跑盡千山萬(wàn)水，吃盡千辛萬(wàn)苦，考察千家萬(wàn)戶兒童用品（童裝）最后發(fā)現(xiàn)，任何一家兒童用品折扣店的產(chǎn)品都是庫(kù)存貨，外貿(mào)尾單貨，積壓產(chǎn)品，那么您在以后銷售過(guò)程中沒(méi)有主動(dòng)權(quán)，好賣的產(chǎn)品不能跟單，沒(méi)有選擇性，造成客源的流失，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中給您帶來(lái)無(wú)窮無(wú)盡的煩惱，而小龜班比，將傳統(tǒng)的折扣與品牌專賣完美融合在一起，統(tǒng)一生產(chǎn)，低價(jià)銷售，做到品牌的形象“折扣”。 |
