說(shuō)明：
1、對(duì)于媒體宣傳：A類(lèi)產(chǎn)品主要任務(wù)是“形象”，B類(lèi)產(chǎn)品主要任務(wù)是“出量”，所以兩種產(chǎn)品在媒體宣傳上的方式有差別性。A類(lèi)產(chǎn)品注重的是產(chǎn)品利益點(diǎn)的發(fā)布，B類(lèi)產(chǎn)品注重的是促銷(xiāo)信息的發(fā)布；其發(fā)布的范圍和針對(duì)的對(duì)象也有所不同；
2、關(guān)于產(chǎn)品的劃分：以上對(duì)ABC類(lèi)的產(chǎn)品推廣（空投、地推）列了詳細(xì)的內(nèi)容，這些內(nèi)容只是前期設(shè)定的內(nèi)容，具體操作會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。例如：某產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)候，定義為B類(lèi)“出量”產(chǎn)品，但根據(jù)市場(chǎng)前期的跟蹤情況（由數(shù)據(jù)收集小組、大區(qū)推廣經(jīng)理負(fù)責(zé)跟蹤），沒(méi)有達(dá)到我們的“出量”要求，將對(duì)globrand.com推廣效果進(jìn)行分析，決定是否取消該產(chǎn)品的B類(lèi)劃分，同時(shí)也會(huì)取消掉該產(chǎn)品相應(yīng)的“地推”與“空掩”動(dòng)作。
3、對(duì)于產(chǎn)品的庫(kù)存：根據(jù)產(chǎn)品的劃分，會(huì)對(duì)總部和分公司產(chǎn)品的庫(kù)存做相應(yīng)的要求：A類(lèi)“形象”產(chǎn)品相應(yīng)控制好一定的庫(kù)存即可；B類(lèi)“出量”產(chǎn)品要求總部和分公司的庫(kù)存相應(yīng)充足；
4、對(duì)于培訓(xùn)工作：A類(lèi)“形象”產(chǎn)品、B類(lèi)“出量”產(chǎn)品都會(huì)有全國(guó)性的培訓(xùn)，但側(cè)重點(diǎn)不同，A類(lèi)“形象”產(chǎn)品，重點(diǎn)培訓(xùn)的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化FBAE講解；B類(lèi)“出量”產(chǎn)品除了賣(mài)點(diǎn)培訓(xùn)外，主要結(jié)合區(qū)域性的促銷(xiāo)活動(dòng)，重點(diǎn)培訓(xùn)促銷(xiāo)的相應(yīng)技巧（產(chǎn)品解說(shuō)、活動(dòng)方式、注意事項(xiàng)、銷(xiāo)售技巧、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較）。
5、對(duì)于產(chǎn)品的陳列：A類(lèi)“形象”產(chǎn)品放在專賣(mài)店的“主展位”；B類(lèi)“出量”放在專賣(mài)店的“主銷(xiāo)位”，同時(shí)可考慮在專賣(mài)店壘堆頭陳列。
6、對(duì)于物料：A類(lèi)“形象”產(chǎn)品主要設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)、裝機(jī)單、綜合折頁(yè)等物料，起到宣傳產(chǎn)品的形象的作用；B類(lèi)“出量”產(chǎn)品主要根據(jù)區(qū)域促銷(xiāo)情況，設(shè)計(jì)X展畫(huà)、海報(bào)廣告設(shè)計(jì)、條幅、柜臺(tái)貼、吊旗等宣傳物料，起到宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的作用。
7、對(duì)于C類(lèi)產(chǎn)品將根據(jù)其起的作用，根據(jù)實(shí)際需求設(shè)定相關(guān)的推廣內(nèi)容。
(作者簡(jiǎn)介：王應(yīng)權(quán)，畢業(yè)于湖南大學(xué)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，曾服務(wù)于創(chuàng)維集團(tuán)，多彩科技集團(tuán)，擅長(zhǎng)市場(chǎng)推廣，促銷(xiāo)策劃，市場(chǎng)培訓(xùn)。) |
