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服裝小店網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)合作靈活性

2008-10-17 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
  服裝小店網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨,實(shí)際上是很有優(yōu)勢的。但是,一些朋友在經(jīng)營過程中反而被優(yōu)勢所誤,處處被動,生意反而做得不好。

     網(wǎng)絡(luò)合作實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程進(jìn)貨,并且可以少量多次、少量多款補(bǔ)貨,能迅速地了解貨物的更新情況,這是很大的優(yōu)勢;但這個優(yōu)勢并不意味著可以放棄實(shí)體店的優(yōu)勢,實(shí)體店的優(yōu)勢是什么呢?那就是實(shí)物,讓顧客來挑選,所見即所得,看上了動心了就成交。如果把兩個優(yōu)勢結(jié)合起來,網(wǎng)絡(luò)合作的服裝店就可能比普通進(jìn)貨方式的服裝店有一些優(yōu)勢。

     然而一些朋友因?yàn)椴辉敢獬袚?dān)壓貨風(fēng)險(xiǎn),片面地強(qiáng)調(diào)了網(wǎng)絡(luò)合作的靈活性,而放棄了實(shí)體經(jīng)營的主動性,進(jìn)貨往往只進(jìn)一點(diǎn)兒有代表性的款式,然后就拿畫冊或圖片給客戶看,要客戶訂了貨才向公司訂貨。這樣的操作,看上去是很安全很高效,實(shí)際上,忽略了實(shí)體店這一因素。大家想一想,如果客戶訂了再進(jìn)貨,這與網(wǎng)絡(luò)代理有什么區(qū)別呢?你租個實(shí)體店在那兒又起什么作用呢?這樣做的結(jié)果,店的位置就算是好,店里也沒有足夠的貨來給顧客挑選,根本就沒有吸引力;就算顧客被你拉住了看畫冊、看圖片訂貨,等你貨來了,可能有一半的顧客又失去了購買欲望或者另買其他的貨了。如此下去,你的生意能好嗎?

     有的朋友會反駁,那我進(jìn)多了貨,網(wǎng)絡(luò)合作的靈活快捷優(yōu)勢又如何體現(xiàn)呢?

     作為實(shí)體店,“貨賣堆山”,更多的款式花色,是吸顧客的首要因素,能讓顧客拿到實(shí)物,在購物沖動情緒下付款成交,是其優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)合作的優(yōu)勢在更新款式、補(bǔ)貨、或者萬不得已缺貨的情況下得以體現(xiàn),這個優(yōu)勢實(shí)際上是足夠大了,你不必關(guān)上店或托付他人看管,不必花費(fèi)車費(fèi)和時間跑路去進(jìn)貨補(bǔ)貨這已經(jīng)足夠了。優(yōu)勢是一點(diǎn)一滴積累最后走向勝利結(jié)局的。

     建議采取網(wǎng)絡(luò)合作方式的朋友,一方面要重視網(wǎng)絡(luò),另一方面千萬不要忽略了實(shí)體店的作用,只要在與別人相同的實(shí)體店優(yōu)勢情況下再加上網(wǎng)絡(luò)合作優(yōu)勢,你才能比別人高一籌。如果你網(wǎng)絡(luò)合作了,反而把實(shí)體店的搞成了網(wǎng)店代理一樣了,這就反而被優(yōu)勢所誤了。

     實(shí)體店在當(dāng)前還是服裝零售的主要終端形式,我們的利潤主要在那兒實(shí)現(xiàn),在實(shí)體銷售與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨這兩個優(yōu)勢中,實(shí)體為主,網(wǎng)絡(luò)為輔,可千萬不要夸大網(wǎng)絡(luò)合作的作用,本末倒置呀!

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新聞來源:連鎖山東   本網(wǎng)整理編輯:elf
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