返回童裝網(wǎng)首頁

童裝新聞 商機信息 童裝品牌 企業(yè)大全 產(chǎn)品展示 兒童服飾 兒童鞋帽 兒童模特 專賣店形象 品牌加盟
童裝基地 知名商場 品牌導(dǎo)購 市場行情 時尚圖庫 時尚潮流 展會報道 人才招聘 經(jīng)銷商專區(qū) 童裝論壇

中國童裝網(wǎng)

童裝新聞 時尚新聞 政策法規(guī)

您的位置: 網(wǎng)站首頁 >

童裝新聞

>

經(jīng)營管理

 > 服裝業(yè):推進渠道變革 直營模式先行(二)

服裝業(yè):推進渠道變革 直營模式先行(二)

2008-10-21 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇
         二:緩解渠道庫存壓力,疏通渠道貨品流。
  如今,在規(guī);笊a(chǎn)的條件下,生產(chǎn)周期延長,應(yīng)季生產(chǎn)成為奢望。企業(yè)必須提前準確預(yù)測市場需求、提前進行計劃生產(chǎn)。而事實上時尚產(chǎn)品的市場需求是很難預(yù)測準確的,這同樣是個奢望。因而,貨品流不能及時、順暢,惡性庫存連綿不絕成為必然。
  此時,企業(yè)如在適當?shù)膮^(qū)域建立直營分公司或開設(shè)直營店,可以協(xié)助周邊市場進行貨品的及時調(diào)配,幫助消化庫存。
  三:快捷的掌握一線市場的真實信息,為渠道分銷提供決策參考
  企業(yè)運作必須以市場需求為導(dǎo)向,但是經(jīng)過經(jīng)銷商,代理商們過濾后的市場信息,往往缺乏實效性和真實性,畢竟市場是變化末測的,同時經(jīng)銷商們出于自身利益的考慮,提供的市場信息又往往失真。因此,企業(yè)要想快捷的掌握一線市場的真實信息就必須自建設(shè)網(wǎng)絡(luò),通過自己的直營門店去了解目標市場的實際需求。
  四:提煉區(qū)域、門店運作模式,促進渠道銷售能力。
  市場競爭的日趨激烈,對企業(yè)、以及代理商、門店運營商提出了更多更高的要求,然而,多數(shù)的經(jīng)銷商們在激烈的市場競爭中卻顯得心有余而力不足,畢竟時代在飛速進步,他們的思想顯得落伍,營銷From
EMKT.com.cn理念明顯不足,這樣就需要企業(yè)為他們提供更多的支持和幫扶。不是在為他們輸血,而是為他們建立一套能夠持續(xù)造血的功能體系。企業(yè)直營體系的建立正是要提煉出這套能夠使區(qū)域、門店健康運作的功能體系,實現(xiàn)總部——區(qū)域——門店的共同發(fā)展。
  五:實現(xiàn)渠道扁平化,降低流通成本。
  所謂“渠道扁平化”就是盡量減少流通環(huán)節(jié),由此來實現(xiàn)成本優(yōu)勢。我們知道,隨著市場競爭的不斷加劇,競爭成本不斷增長(推廣傳播競爭的升級造成競爭成本的攀升),制造商利潤率持續(xù)下降。為了降低產(chǎn)品的流通成本,服裝行業(yè)的渠道扁平化成為必然趨勢。就閩派的服飾行業(yè)而言,渠道扁平化的措施之一就是直接由企業(yè)向終端供貨,也就是開設(shè)直營分公司或直營店。
  六:樹立品牌形象,促進渠道招
  我們知道,越是人流密集、購買力強的街道,其店鋪租金就越昂貴,開設(shè)這種地段的門店投入大、風險大,但形象傳播好,機會利潤也大。企業(yè)在這種地段開設(shè)直營旗艦店有成本優(yōu)勢,同時也有經(jīng)營優(yōu)勢,并可達到樹立品牌形象、推動招商工作的目。
  七:調(diào)節(jié)渠道結(jié)構(gòu),逐步實現(xiàn)資本運作戰(zhàn)略。
  我們知道,要加強企業(yè)對終端的直接掌控,就必須逐漸減少代理形式的分銷渠道,也就是要增加直營市場、聯(lián)營市場的比例。隨著企業(yè)管控能力的提高和資源條件的成熟,逐步擴大直營市場的占比,從而為企業(yè)的融資戰(zhàn)略、資本運作戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。
  綜上七條,相信直營戰(zhàn)略當是渠道變革的首選方略。
返回童裝網(wǎng)首頁
新聞來源:中國時尚品牌網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:Marry
歡迎品牌、企業(yè)及個人投稿,投稿請Email至:Consultation@51kids.com
>>服裝業(yè):推進渠道變革 直營模式先行(二)的相關(guān)新聞