二：緩解渠道庫存壓力，疏通渠道貨品流。
如今，在規(guī)�；笊a(chǎn)的條件下，生產(chǎn)周期延長，應(yīng)季生產(chǎn)成為奢望。企業(yè)必須提前準確預(yù)測市場需求、提前進行計劃生產(chǎn)。而事實上時尚產(chǎn)品的市場需求是很難預(yù)測準確的，這同樣是個奢望。因而，貨品流不能及時、順暢，惡性庫存連綿不絕成為必然。
此時，企業(yè)如在適當?shù)膮^(qū)域建立直營分公司或開設(shè)直營店，可以協(xié)助周邊市場進行貨品的及時調(diào)配，幫助消化庫存。
三：快捷的掌握一線市場的真實信息，為渠道分銷提供決策參考
企業(yè)運作必須以市場需求為導(dǎo)向，但是經(jīng)過經(jīng)銷商，代理商們過濾后的市場信息，往往缺乏實效性和真實性，畢竟市場是變化末測的，同時經(jīng)銷商們出于自身利益的考慮，提供的市場信息又往往失真。因此，企業(yè)要想快捷的掌握一線市場的真實信息就必須自建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，通過自己的直營門店去了解目標市場的實際需求。
四：提煉區(qū)域、門店運作模式，促進渠道銷售能力。
市場競爭的日趨激烈，對企業(yè)、以及代理商、門店運營商提出了更多更高的要求，然而，多數(shù)的經(jīng)銷商們在激烈的市場競爭中卻顯得心有余而力不足，畢竟時代在飛速進步，他們的思想顯得落伍，營銷From
EMKT.com.cn理念明顯不足，這樣就需要企業(yè)為他們提供更多的支持和幫扶。不是在為他們輸血，而是為他們建立一套能夠持續(xù)造血的功能體系。企業(yè)直營體系的建立正是要提煉出這套能夠使區(qū)域、門店健康運作的功能體系，實現(xiàn)總部——區(qū)域——門店的共同發(fā)展。
五：實現(xiàn)渠道扁平化，降低流通成本。
所謂“渠道扁平化”就是盡量減少流通環(huán)節(jié)，由此來實現(xiàn)成本優(yōu)勢。我們知道，隨著市場競爭的不斷加劇，競爭成本不斷增長(推廣傳播競爭的升級造成競爭成本的攀升)，制造商利潤率持續(xù)下降。為了降低產(chǎn)品的流通成本，服裝行業(yè)的渠道扁平化成為必然趨勢。就閩派的服飾行業(yè)而言，渠道扁平化的措施之一就是直接由企業(yè)向終端供貨，也就是開設(shè)直營分公司或直營店。
六：樹立品牌形象，促進渠道招
我們知道，越是人流密集、購買力強的街道，其店鋪租金就越昂貴，開設(shè)這種地段的門店投入大、風險大，但形象傳播好，機會利潤也大。企業(yè)在這種地段開設(shè)直營旗艦店有成本優(yōu)勢，同時也有經(jīng)營優(yōu)勢，并可達到樹立品牌形象、推動招商工作的目。
七：調(diào)節(jié)渠道結(jié)構(gòu)，逐步實現(xiàn)資本運作戰(zhàn)略。
我們知道，要加強企業(yè)對終端的直接掌控，就必須逐漸減少代理形式的分銷渠道，也就是要增加直營市場、聯(lián)營市場的比例。隨著企業(yè)管控能力的提高和資源條件的成熟，逐步擴大直營市場的占比，從而為企業(yè)的融資戰(zhàn)略、資本運作戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。
綜上七條，相信直營戰(zhàn)略當是渠道變革的首選方略。 |
