“做服裝實際是做文化，對于高爾夫服裝品牌來說，只有做到第一，才能有錢賺。”日前，比音勒芬（中國）服飾有限公司董事長謝秉政向記者勾勒了企業(yè)的藍圖。其實，在中國服裝界的眼里，比音勒芬是一匹當之無愧的“黑馬”。 2003年，正式由韓國登陸中國的比音勒芬至今已在全國一二線城市建立了200多個銷售網(wǎng)點，基本完成了中國市場的戰(zhàn)略布局，并迅速成長為中國最具規(guī)模、最具實力的高端服飾品牌。
如何撥開中國服裝行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實迷霧，洞見一個更為清晰的未來，可以說是每位服裝人最為迫切的心愿。對于剛剛獲得由《華夏時報》主辦的2008中國CEO年會十大成長性企業(yè)CEO提名的謝秉政本人而言，十多年豐富的服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，無疑加重了他在“未來”這個話題上的話語權(quán)。
爭做第一
如果說中國服裝界有黑馬的話，比音勒芬就是一匹當之無愧的“黑馬”。2003年，帶著在亞洲多個國家成功運作的經(jīng)驗，比音勒芬正式由韓國登陸中國。
“過去的5年，我們一直處于超常規(guī)、跳躍式的發(fā)展狀態(tài)。”謝秉政表示，作為高端的服裝品牌，其實經(jīng)營品牌就是傳播一種文化，只有在行業(yè)做到第一，才能有生存的空間。
如果你經(jīng)常穿梭于京、滬等大城市，一定被機場候機樓內(nèi)繽紛炫目的高爾夫?qū)Ｙu店吸引，鮮艷的服裝、精致的球具、國際化的品牌，招徠不少旅客駐足瀏覽。短短5年間，謝秉政帶領(lǐng)比音勒芬駛?cè)肓烁咚侔l(fā)展的快車道，銷售業(yè)績連年翻番，2007年總銷售額超2.2億元，公司由最初40多人的團隊壯大到160多人的規(guī)模，2008年全新落成近兩萬平方米的營銷總部，成為國內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的高端服飾品牌。
“我們首先在江浙起家，然后形成對全國的輻射，尤其是北京、南京、杭州等經(jīng)濟發(fā)達的城市，都有我們的店面商鋪。”謝秉政興奮地描述他的藍圖，他一直很得意的是，他打破了國內(nèi)商務(wù)休閑服飾品牌壁壘，率先樹起“高爾夫服飾文化”大旗駛向中國服飾品牌藍海，并成功引進韓國成熟的品牌經(jīng)營模式，結(jié)合中國本土消費市場進行優(yōu)勢互補，以優(yōu)異的銷售業(yè)績成為中、韓兩國高端服飾文化高效整合的卓越典范。
在復(fù)雜多變的服裝市場中，比音勒芬執(zhí)著地攀登著一個又一個的高峰。據(jù)謝透露，公司未來5年規(guī)劃是要實現(xiàn)同類品牌市場占有率第一。而在2013年，男裝網(wǎng)點將突破300家，女裝網(wǎng)點突破200家，真正做到“中國高爾夫服飾第一品牌”。
艱難抉擇
如果頭一次與謝秉政見面，你無論如何都無法把他跟一個生意人結(jié)合在一起，因為他留著卷卷的書生長發(fā)，頗有幾分藝術(shù)家的味道�？蓻]想到，就是這樣一個具有書生氣質(zhì)的人，卻悄然地把自己的一生跟服裝結(jié)合在一起，在中國成功地創(chuàng)造了一個高檔服裝品牌的神話。
“我當初只是憑著自己對服裝的理解和愛好，根本沒有想到今天會做到這一步。”謝秉政謙虛地說。早在13年前，還是廣西小伙的他，就迷上了服裝設(shè)計，因為朋友買衣服老喜歡拉著他去當“參謀”，沒想到一當“參謀”，就是十多年。謝向記者回憶說，1995年，當時的廣西南寧雖然經(jīng)濟發(fā)展很快，但卻是服裝市場的“處女地”，當時沖著對服裝設(shè)計的著迷，自己也就學(xué)起周邊的朋友開起了高檔服裝店。短短的幾年里，當初只有30多個高檔服裝專賣店的南寧一下子就又冒出了十多個店鋪，而這些店鋪的主人就是謝秉政，并把幾百萬的利潤收入自己的腰包，他開始成功地掘起了自己人生的第一桶金。
南寧的市場無法再做大了，在一些朋友的慫恿下，謝秉政2000年將全家都搬到了廣州。“我當時其實就是破釜沉舟，沒有回頭的路。”因為他每次出貨都要從南寧到廣州，而每到一次廣州就覺得廣州的市場大，而且能輻射全國。在一些朋友的幫助下，謝秉政先對市場做了詳細的調(diào)查，決心要做屬于自己的品牌，才能做得更大。
其實，在謝秉政的心里，抉擇非常難。如果在南寧做下去，其實掙的錢也夠用，而且很穩(wěn)定；如果在廣州發(fā)展，雖然可能成功，但是還得面臨很大的風(fēng)險。“冒險往往會帶來風(fēng)險。”謝秉政憑著自己對市場的判斷，通過幾個韓國朋友介紹親自來到韓國考察，才發(fā)現(xiàn)在韓國市場非�；鸨母郀柗蚍b在國內(nèi)只有零星幾家。于是，他果斷地決策，并創(chuàng)造性地提出“原創(chuàng)成就文化，服務(wù)成就創(chuàng)造價值”的核心價值觀，決心在高端服裝品牌市場上殺出一條血路。
暗中發(fā)力
中國高爾夫服裝市場幾年來一直保持穩(wěn)定增長，但這種溫吞水的速度并不令人滿意。高爾夫服裝行業(yè)未來發(fā)展的出路在哪里？誰會成為推動這個行業(yè)發(fā)展的主力軍？究竟是高爾夫休閑裝，還是高爾夫風(fēng)格的高級休閑裝，甚至是更泛層面的一種大眾化休閑服裝？
經(jīng)過嚴格的市場考察和研究后，謝秉政自然有他的一番思考。在他看來，中國服裝行業(yè)將不再是以數(shù)量的競爭取勝，這個時代會全面“冰封”，轉(zhuǎn)而進入以“質(zhì)”為優(yōu)的“系統(tǒng)競爭時代”。他介紹說，從2005年開始，中國服裝行業(yè)的加工數(shù)量、出口數(shù)量就不再增加了，行業(yè)的全面質(zhì)量競爭階段已經(jīng)到來。“我從韓國聘請設(shè)計師，并在韓國成立自己的研發(fā)設(shè)計部，讓當?shù)氐脑O(shè)計師設(shè)計非常超前、引領(lǐng)時尚的商品，再結(jié)合自己對國內(nèi)市場的理解，三年就把公司順利地引入了專業(yè)化品牌運行軌道。”
在自己的公司成立之后的第二年，謝秉政就帶著公司的職員去參加北京的服裝服飾博覽會，同時在南京的金鷹商場開出了自己的第一家專賣店，銷售十分火爆，沒多久就連續(xù)在杭州、北京、天津、哈爾濱等地開設(shè)網(wǎng)點。“當時在南京的金鷹商場有5家高爾夫服裝品牌，很慶幸，在去年就只留下我一家了。”
生意的順利并不是一蹴而就的，其實這與謝秉政的企業(yè)管理思維有很大的關(guān)系。他向記者扳著指頭說，只有具備了“超前的產(chǎn)品研發(fā)、強勢的終端管理，以及時尚的店鋪形象和貨品的快速物流反應(yīng)系統(tǒng)”這三個硬件，才能讓自己的品牌成為中國最具規(guī)模、最具實力的高端服飾品牌。
“做服裝其實就是做文化，時尚、概念、潮流就是文化的組成部分，你只有把握了這些，才能創(chuàng)造出與別的品牌不一樣的地方。”謝秉政認為。他一直倡導(dǎo)的是，要把高爾夫服裝品牌的體育定位轉(zhuǎn)化成休閑定位，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)才能讓品牌有更寬的發(fā)展道路。今年，比音勒芬正式啟動高爾夫女裝獨立的終端銷售渠道，這是比音勒芬對傳統(tǒng)高爾夫終端銷售模式的又一創(chuàng)舉，也顯示出比音勒芬對于自身品牌建設(shè)的戰(zhàn)略眼光和更高要求。
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謝秉政與比音勒芬的“姻緣”
2003年年初，成立比音勒芬（中國）服飾有限公司，決心要把中國人穿著高爾夫服飾的習(xí)慣導(dǎo)向日常的休閑生活，高爾夫服飾文化從此不再僅限于果嶺；
2008年2月，完成了從“生活高爾夫”到“時尚高爾夫”的品牌文化內(nèi)涵和定位升級，在產(chǎn)品設(shè)計中融入更多元化的時尚個性元素來滿足日新月異的市場需求，一舉帶領(lǐng)比音勒芬走向高爾夫服飾文化潮流的頂尖位置；
2008年5月，將高爾夫男、女裝的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)一分為二，開辟高爾夫女裝獨立銷售渠道，主動迎合細分化、專業(yè)化的市場需求，進一步完善了營銷架構(gòu)和渠道建設(shè)，向“中國高爾夫服飾第一品牌”的戰(zhàn)略目標邁出了堅實穩(wěn)健的一步。
