返回童裝網(wǎng)首頁

童裝新聞 商機信息 童裝品牌 企業(yè)大全 產(chǎn)品展示 兒童服飾 兒童鞋帽 兒童模特 專賣店形象 品牌加盟
童裝基地 知名商場 品牌導(dǎo)購 市場行情 時尚圖庫 時尚潮流 展會報道 人才招聘 經(jīng)銷商專區(qū) 童裝論壇

中國童裝網(wǎng)

童裝新聞 時尚新聞 政策法規(guī)

您的位置: 網(wǎng)站首頁 >

童裝新聞

>

營銷實務(wù)

 > 服裝市場風(fēng)云四起 教你如何做服裝營銷(二)

服裝市場風(fēng)云四起 教你如何做服裝營銷(二)

2008-10-22 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇
  五、服裝流行的基本法則

     美國學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認為:

     1.流行時裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認為,時裝不是由設(shè)計師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的,而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設(shè)計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式,但成功流行的不足10%。

     2.流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn),一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭、街頭,并為人所歡迎,那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。

     3.流行服裝的本質(zhì)是演變的,但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次,一次發(fā)生在法國大革命時期;一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說,款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現(xiàn)有的衣服,如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜,顧客就會拒絕購買。因此,服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”,并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計。

     4.任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念,但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此,服裝商人一般是該出手時就出手,該“跳樓”時就“跳樓”。

     5.任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力,存在便失去意義。

     六、服裝流行花期

     根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理,筆者將服裝的市場生命周期,叫做“流行花期”。

     1.花蕾期——流行啟蒙期(顧客數(shù)占10%);

     2.花放期——流行追逐期(顧客數(shù)增35%);

     3.花紅期——流行攀頂期(顧客數(shù)增40%);

     4.花敗期——流行跌落期(顧客數(shù)增15%)。

     服裝流行花期的特點:花敗期跌落線不會很長,因為任何經(jīng)銷商不會努力阻止它下降,反而會“甩貨”加速其跌落。

     七、服裝六大屬性

     品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。

     八、服裝二大族類

     品牌族與款式族。

     1.一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝;

     2.另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。

     3.一類顧客追求品牌服裝——關(guān)愛生活形象;

     4.另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現(xiàn)。

     九、女性顧客三大族

     筆者認為,觀人看“項”——看脖子上的飾物,可以顯示其人生。

     筆者把女性服裝顧客細分為三大類:

     1.紅項族——項上有寶石飾物者;

  2.黃項族——項上有金銀飾物者;

     3.白項族——項上無飾物者。

     經(jīng)筆者研究,在購買服裝時對“品牌”和“款式”的選擇上,各類細分群以社會地位、經(jīng)濟實力不同而存在著較大的差異性。

     品牌與款式選擇的比率如下:

     ●紅項族:8∶2開(80%首選品牌,20%首選款式);

     ●黃項族:5∶5開(50%首選品牌,50%首選款式);

     ●白項族:2∶8開(20%首選品牌,80%首選款式)。

     十、服裝購買三步曲

     (看)款式——(摸)面料——(問)價格。

     十一、服裝購買的特點

     這個特點就是:十分在意他人的評價。

     由于服飾也是穿給別人看的,服飾具有自我展示作用,因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法,在選購時一般會征求同伴的意見。

返回童裝網(wǎng)首頁
新聞來源:華衣網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:elf
歡迎品牌、企業(yè)及個人投稿,投稿請Email至:Consultation@51kids.com
>>服裝市場風(fēng)云四起 教你如何做服裝營銷(二)的相關(guān)新聞