看到有位朋友問(wèn)加盟品牌折扣如何，其實(shí)，如果本地做的話應(yīng)該不錯(cuò)，我的上海有門店，有網(wǎng)店，做得都不錯(cuò)。有興趣的朋友可以看看提提意見共同探討經(jīng)營(yíng)模式的。
在上海做呢，會(huì)有幾大優(yōu)勢(shì)
第一，距離渠道比較近，自己開車去拿貨的，運(yùn)費(fèi)啦、路費(fèi)啦、住宿啦都可以省掉。想想如果從廣州到上海的，來(lái)回一次，坐火車的要耽誤幾天，坐飛機(jī)的太貴，加上住宿……
第二，品牌配貨的通常不能根據(jù)地方特色選擇，也不能根據(jù)個(gè)性化要求選擇。畢竟最了解需求的是店主，不是渠道。有人說(shuō)的，所在地的女裝旗艦折扣店倒閉了。究其原因，那是利潤(rùn)過(guò)高，成本也高，離渠道遠(yuǎn)了，各種開銷上去，不合理控制成本，怎么能不倒呢？如溫水青蛙理論所描述的，因?yàn)闊o(wú)限放大的利潤(rùn)，而忽略控制合理成本。當(dāng)危機(jī)累計(jì)到一定程度，時(shí)裝的積壓一下子就是致命的。
第三，安全交易。即使不錯(cuò)的品牌，差個(gè)幾件衣服的，你拿他也沒(méi)辦法。誰(shuí)讓人家店大欺客呢？你真不想合作的，也行。
第四，大家有跟品牌折扣合作的經(jīng)驗(yàn)嗎？沒(méi)進(jìn)門的，各種費(fèi)用已經(jīng)向你伸手的。比如保證金、押金等等，挑貨前要先貨款，而且是不退的，存在帳戶上的，余額下次一并結(jié)算，等于是套牢你的枷鎖。
第五，品牌挑貨，其實(shí)和配貨一樣的盲目。只是至少你還有些把握可以看到衣衣的樣子，還能做那么一點(diǎn)決策。但是，品牌挑貨的都是沒(méi)打價(jià)格的衣衣。你挑得可能質(zhì)量、款式、顏色都不錯(cuò)，但價(jià)格也可能很貴的，所以最終還是瞎忙的。
第六，你不能對(duì)品牌說(shuō)“不”，而只能無(wú)限接受條款。畢竟錢在人家手里，店開著有開銷的，只要人家不高興就能斷你貨源，少了衣衣的也只能自己咽的……
說(shuō)了這么多的，想想解決方案的：
第一：集合竟價(jià)。集合竟價(jià)嘛，跟團(tuán)購(gòu)一樣。由一個(gè)代表團(tuán)隊(duì)去談判。由于有了集合的規(guī)模效應(yīng)，比分散購(gòu)買會(huì)拿到更低的價(jià)格。對(duì)于品牌折扣全國(guó)一盤棋，自然沒(méi)條件談的。但是進(jìn)貨多的，自然受到品牌重視，不敢輕易跟你少幾件衣衣，多收點(diǎn)物流費(fèi)用的。而且更容易保障長(zhǎng)期合作關(guān)系。
第二：利用優(yōu)勢(shì)。渠道的在上海，那自然上海的近水樓臺(tái)先得月。無(wú)論挑貨也好，運(yùn)輸也好，都是本地方便。有人把關(guān)，總比沒(méi)人讓渠道自己配貨的好。如果真的異地挑貨，那路費(fèi)，住宿的上去，還有浪費(fèi)的時(shí)間，成本真的太高。所以外地的很容易莫名其妙給渠道塞上許多滯銷的衣衣。
第三：消化風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)在哪里呢？自然在于品牌的店大欺客。你有可能跟品牌談條件嗎？你能要求先看報(bào)價(jià)后挑貨嗎？你能要求不付保證金嗎？能要求拿回進(jìn)貨余款嗎？都不能！而且您還得表現(xiàn)得大義凜然，大手一揮“沒(méi)問(wèn)題”。為什么呢？讓品牌覺(jué)得你是個(gè)不錯(cuò)的合作伙伴，為了自己已經(jīng)付出的房租，為了自己還能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。否則貨源斷了，巧婦難為無(wú)米之炊��！
第四：分配利潤(rùn)。如何分配利潤(rùn)呢？先前說(shuō)的，品牌渠道賺的許多額外收入，比如加盟啦，保證金啦，押金啦，包括被扣押結(jié)算的貨款啦等等；還有呢他們習(xí)慣用物流快遞，這個(gè)費(fèi)用也是很厲害的。如果本地的話，這些都是可以省略的。即使必須的話，也可以走郵政的。這樣的費(fèi)用就被節(jié)省下來(lái)。
大家認(rèn)為商品價(jià)格如果上3個(gè)百分點(diǎn)，也就是本來(lái)15——18扣拿的衣衣，但必須支付上述的許多額外費(fèi)用；而另一個(gè)是18——21扣供貨，但無(wú)需任何其他費(fèi)用，因?yàn)榭梢栽诰W(wǎng)上視頻挑貨的，只是額外跑掉一些量。公布進(jìn)貨價(jià)格，公開渠道，進(jìn)銷價(jià)格全部透明，支付寶結(jié)算，先驗(yàn)貨后付款，哪個(gè)會(huì)比較合算呢？
第五：安全保障。這個(gè)自然啦~~~跟品牌合作的，許多用的還是個(gè)人帳戶，錢匯出后的結(jié)果根本就不清楚，而且開出的也是收據(jù)，打印的單據(jù)不該公章。
如果可以通過(guò)淘寶的支付寶，先確認(rèn)商品，在了解價(jià)格、品質(zhì)、尺寸、材質(zhì)（許多都是后期才有的數(shù)據(jù)啦~~~挑貨根本不可能有尺給你去量各個(gè)部分的。材質(zhì)也是不可能仔細(xì)去看的，因?yàn)闀r(shí)間有限嘛~~~）的情況下，透明地去挑，然后支付寶確認(rèn)收到衣衣的，再最終付款。這樣的是否會(huì)比渠道直接拿要合理許多呢？
品牌渠道有優(yōu)勢(shì)，比如可以保證絕對(duì)是正宗品牌余單；可以保障服裝質(zhì)量；可以保障較低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；而且可以保障足夠的新款衣衣，每周百款以上的更新頻率（因?yàn)閺?qiáng)制每周拿貨的，不更新也不行的）；沒(méi)有重復(fù)衣衣，但有許多新款，更多選擇余地，更多目標(biāo)買家（品牌余單的能拿到的通常都只能這么幾件，想多也沒(méi)有）；與品牌專賣上市時(shí)間只差半月左右……但也有缺陷，比如很象大賣場(chǎng)；服務(wù)跟不上去；交易安全受到質(zhì)疑；有許多不合理?xiàng)l款；有許多不方便；也會(huì)增加出許多額外成本等等小妹現(xiàn)在在做品牌折扣專賣的，期待與對(duì)此感興趣的朋友交流。
