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外地買家上海品牌拿貨全攻略指引

2008-10-23 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇

        看到有位朋友問(wèn)加盟品牌折扣如何,其實(shí),如果本地做的話應(yīng)該不錯(cuò),我的上海有門店,有網(wǎng)店,做得都不錯(cuò)。有興趣的朋友可以看看提提意見共同探討經(jīng)營(yíng)模式的。

        在上海做呢,會(huì)有幾大優(yōu)勢(shì)

        第一,距離渠道比較近,自己開車去拿貨的,運(yùn)費(fèi)啦、路費(fèi)啦、住宿啦都可以省掉。想想如果從廣州到上海的,來(lái)回一次,坐火車的要耽誤幾天,坐飛機(jī)的太貴,加上住宿……

        第二,品牌配貨的通常不能根據(jù)地方特色選擇,也不能根據(jù)個(gè)性化要求選擇。畢竟最了解需求的是店主,不是渠道。有人說(shuō)的,所在地的女裝旗艦折扣店倒閉了。究其原因,那是利潤(rùn)過(guò)高,成本也高,離渠道遠(yuǎn)了,各種開銷上去,不合理控制成本,怎么能不倒呢?如溫水青蛙理論所描述的,因?yàn)闊o(wú)限放大的利潤(rùn),而忽略控制合理成本。當(dāng)危機(jī)累計(jì)到一定程度,時(shí)裝的積壓一下子就是致命的。

        第三,安全交易。即使不錯(cuò)的品牌,差個(gè)幾件衣服的,你拿他也沒(méi)辦法。誰(shuí)讓人家店大欺客呢?你真不想合作的,也行。

        第四,大家有跟品牌折扣合作的經(jīng)驗(yàn)嗎?沒(méi)進(jìn)門的,各種費(fèi)用已經(jīng)向你伸手的。比如保證金、押金等等,挑貨前要先貨款,而且是不退的,存在帳戶上的,余額下次一并結(jié)算,等于是套牢你的枷鎖。

        第五,品牌挑貨,其實(shí)和配貨一樣的盲目。只是至少你還有些把握可以看到衣衣的樣子,還能做那么一點(diǎn)決策。但是,品牌挑貨的都是沒(méi)打價(jià)格的衣衣。你挑得可能質(zhì)量、款式、顏色都不錯(cuò),但價(jià)格也可能很貴的,所以最終還是瞎忙的。

        第六,你不能對(duì)品牌說(shuō)“不”,而只能無(wú)限接受條款。畢竟錢在人家手里,店開著有開銷的,只要人家不高興就能斷你貨源,少了衣衣的也只能自己咽的……

        說(shuō)了這么多的,想想解決方案的:

        第一:集合竟價(jià)。集合竟價(jià)嘛,跟團(tuán)購(gòu)一樣。由一個(gè)代表團(tuán)隊(duì)去談判。由于有了集合的規(guī)模效應(yīng),比分散購(gòu)買會(huì)拿到更低的價(jià)格。對(duì)于品牌折扣全國(guó)一盤棋,自然沒(méi)條件談的。但是進(jìn)貨多的,自然受到品牌重視,不敢輕易跟你少幾件衣衣,多收點(diǎn)物流費(fèi)用的。而且更容易保障長(zhǎng)期合作關(guān)系。

        第二:利用優(yōu)勢(shì)。渠道的在上海,那自然上海的近水樓臺(tái)先得月。無(wú)論挑貨也好,運(yùn)輸也好,都是本地方便。有人把關(guān),總比沒(méi)人讓渠道自己配貨的好。如果真的異地挑貨,那路費(fèi),住宿的上去,還有浪費(fèi)的時(shí)間,成本真的太高。所以外地的很容易莫名其妙給渠道塞上許多滯銷的衣衣。

        第三:消化風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)在哪里呢?自然在于品牌的店大欺客。你有可能跟品牌談條件嗎?你能要求先看報(bào)價(jià)后挑貨嗎?你能要求不付保證金嗎?能要求拿回進(jìn)貨余款嗎?都不能!而且您還得表現(xiàn)得大義凜然,大手一揮“沒(méi)問(wèn)題”。為什么呢?讓品牌覺(jué)得你是個(gè)不錯(cuò)的合作伙伴,為了自己已經(jīng)付出的房租,為了自己還能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。否則貨源斷了,巧婦難為無(wú)米之炊!

        第四:分配利潤(rùn)。如何分配利潤(rùn)呢?先前說(shuō)的,品牌渠道賺的許多額外收入,比如加盟啦,保證金啦,押金啦,包括被扣押結(jié)算的貨款啦等等;還有呢他們習(xí)慣用物流快遞,這個(gè)費(fèi)用也是很厲害的。如果本地的話,這些都是可以省略的。即使必須的話,也可以走郵政的。這樣的費(fèi)用就被節(jié)省下來(lái)。

        大家認(rèn)為商品價(jià)格如果上3個(gè)百分點(diǎn),也就是本來(lái)15——18扣拿的衣衣,但必須支付上述的許多額外費(fèi)用;而另一個(gè)是18——21扣供貨,但無(wú)需任何其他費(fèi)用,因?yàn)榭梢栽诰W(wǎng)上視頻挑貨的,只是額外跑掉一些量。公布進(jìn)貨價(jià)格,公開渠道,進(jìn)銷價(jià)格全部透明,支付寶結(jié)算,先驗(yàn)貨后付款,哪個(gè)會(huì)比較合算呢?

        第五:安全保障。這個(gè)自然啦~~~跟品牌合作的,許多用的還是個(gè)人帳戶,錢匯出后的結(jié)果根本就不清楚,而且開出的也是收據(jù),打印的單據(jù)不該公章。

        如果可以通過(guò)淘寶的支付寶,先確認(rèn)商品,在了解價(jià)格、品質(zhì)、尺寸、材質(zhì)(許多都是后期才有的數(shù)據(jù)啦~~~挑貨根本不可能有尺給你去量各個(gè)部分的。材質(zhì)也是不可能仔細(xì)去看的,因?yàn)闀r(shí)間有限嘛~~~)的情況下,透明地去挑,然后支付寶確認(rèn)收到衣衣的,再最終付款。這樣的是否會(huì)比渠道直接拿要合理許多呢?

        品牌渠道有優(yōu)勢(shì),比如可以保證絕對(duì)是正宗品牌余單;可以保障服裝質(zhì)量;可以保障較低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);而且可以保障足夠的新款衣衣,每周百款以上的更新頻率(因?yàn)閺?qiáng)制每周拿貨的,不更新也不行的);沒(méi)有重復(fù)衣衣,但有許多新款,更多選擇余地,更多目標(biāo)買家(品牌余單的能拿到的通常都只能這么幾件,想多也沒(méi)有);與品牌專賣上市時(shí)間只差半月左右……但也有缺陷,比如很象大賣場(chǎng);服務(wù)跟不上去;交易安全受到質(zhì)疑;有許多不合理?xiàng)l款;有許多不方便;也會(huì)增加出許多額外成本等等小妹現(xiàn)在在做品牌折扣專賣的,期待與對(duì)此感興趣的朋友交流。

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