誕生于上海的女裝品牌“斯?fàn)桘?rdquo;，開春以來，喜事不斷：再次被認(rèn)定為“上海市著名商標(biāo)”、又獲“上海市名牌產(chǎn)品”稱號(hào)、第三次蟬聯(lián)2003全國市場女大衣銷量、金額雙第一，然更讓人驚喜的是該品牌的操盤手、掌舵人——邵聯(lián)勤，4月下旬、“51”前夕，上海市人民政府為了表彰邵聯(lián)勤董事長，在上海建設(shè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，所做出的貢獻(xiàn)，特授于邵聯(lián)勤為2001——2003年度的上海市勞動(dòng)模范。這可是莫大的榮譽(yù),也是整個(gè)上海民營企業(yè)家的驕傲，更是溫州藉新上海人中獲此殊譽(yù)的第一人，可喜可賀！(
“斯?fàn)桘?rdquo;為何能取得一個(gè)又一個(gè)、驕人的業(yè)績和榮譽(yù)呢？簡略回顧，以下諸因素頗為業(yè)內(nèi)人士
貨品取勝成關(guān)鍵
從事經(jīng)營活動(dòng)的人，都知道貨品是第一位的，包括內(nèi)在質(zhì)量和外部造型、裝飾等，都是需要加以關(guān)注的，即貨品的整體性。這道理誰都明白，誰都用心朝這個(gè)目標(biāo)去努力�？山Y(jié)果往往事與愿違，相去甚遠(yuǎn)者，還不在少數(shù)。關(guān)鍵何在？這就是用心去悟市場之“道”，及其市場流行把握的尺度，各有奧妙不同。“斯?fàn)桘?rdquo;女裝品牌的問世，盡管還不到十年，但該品牌的市場知名度，可謂如日中天。那是專門機(jī)構(gòu)和專業(yè)人士共同研究的結(jié)果，而邵聯(lián)勤則是其中的靈魂人物。邵聯(lián)勤視服裝時(shí)尚、市場流行，為日常工作的主要內(nèi)容，時(shí)時(shí)
留意，故常有獨(dú)到的、勝人一籌的見解，因而所推新款，往往能在市場引起不小的“騷動(dòng)”。 邵聯(lián)勤常說，一個(gè)企業(yè)的老總，如不留意市場動(dòng)態(tài)、衣裝走勢，那他參與市場竟?fàn)�，很可能是盲目的，要想取得市場的認(rèn)可，那簡直是很難的。邵聯(lián)勤的話很有見地。當(dāng)年令“斯?fàn)桘?rdquo;一舉成名，就在于邵聯(lián)勤能針對(duì)時(shí)行之不足，適時(shí)推出自己的新款，以彌補(bǔ)市場之需。因?yàn)槟菚r(shí)有款名叫“風(fēng)雪大衣”的，已風(fēng)行多年，然保暖有余、時(shí)尚不足，已露端倪而邵聯(lián)勤所推全新女大衣，遂使“斯?fàn)桘?rdquo;迅速走強(qiáng)市場。這決策者，既需膽識(shí)，因“風(fēng)雪大衣”的風(fēng)頭還正健，需有洞察之眼光，即要在還處優(yōu)勢狀態(tài)下，發(fā)覺其潛在之危機(jī)，
這更是難能可貴的。“斯?fàn)桘?rdquo;就在這一點(diǎn)上勝出了！
針對(duì)市場，研發(fā)產(chǎn)品，是“斯?fàn)桘?rdquo;的一貫風(fēng)格，且所推產(chǎn)品，力求使“斯?fàn)桘?rdquo;主流消費(fèi)層面受益，即大衣消費(fèi)群體的擴(kuò)大化，這就是“斯?fàn)桘?rdquo;品牌品種的延伸而產(chǎn)生的市場效應(yīng)。“斯?fàn)桘?rdquo;大衣的市場看好，意料之中；然春夏裝中的風(fēng)衣賣瘋了，卻難以理解，是何道理？那在于“斯?fàn)桘?rdquo;開發(fā)、投放市場的春夏裝，融入了冬大衣的休閑、時(shí)尚的元素，使春、夏、冬三季之裝，風(fēng)格有所銜接，滿足了“斯?fàn)桘?rdquo;大衣穿著者，無春夏裝之缺憾，從而彌補(bǔ)了熱衷“斯?fàn)桘?rdquo;品牌衣著審美之心理需求。加上該風(fēng)衣腰節(jié)線的處理藝術(shù)，更顯女性的曲線美，各地不“搶貨”、補(bǔ)單才怪呢？！
招術(shù)求新拓市場
“斯?fàn)桘?rdquo;的逐步發(fā)展和壯大，與其善建銷售網(wǎng)絡(luò)，關(guān)系致密。至2003年，“斯?fàn)桘?rdquo;海南專賣店的開門迎客，不僅填補(bǔ)了“斯?fàn)桘?rdquo;在大陸市場的空白，而且在保島臺(tái)灣也設(shè)有專柜，甚至連遠(yuǎn)在 美國的第五大道、日本東京、新加坡等國際市場，“斯?fàn)桘?rdquo;也開設(shè)了專賣店、營銷網(wǎng)點(diǎn)，這極大地傳播了“斯?fàn)桘?rdquo;的品牌聲譽(yù)和市場知名度。
而為了鞏固和不斷完善各網(wǎng)點(diǎn)的貨品銷售，上海斯?fàn)桘惙椨邢薰局鲃?dòng)與各代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行多方溝通：或新款切磋、或服務(wù)緊跟、或營銷策劃，等等，皆以網(wǎng)點(diǎn)行銷為要，以使各地銷售穩(wěn)中有升，確保各自利益的提升。這是“斯?fàn)桘?rdquo;品牌得以行銷各地的基石。
值得指出的是，該公司在服務(wù)各地銷售網(wǎng)點(diǎn)上，也是頗有新招的。一般認(rèn)為，訂貨會(huì)、展示會(huì)等，是難得的品牌形象的推廣機(jī)會(huì)，所以，不少企業(yè)都忙于此類的會(huì)展活動(dòng)。雖忙得不亦樂乎，但也相當(dāng)疲累。上海斯?fàn)桘惙椨邢薰疽部吹搅诉@種形式的廣告效應(yīng)，即推廣品牌、擴(kuò)大牌譽(yù)、招徠客商的可取之處。不過，善于打拼市場的斯?fàn)桘惾�，則另有一道：與其請(qǐng)各地客商匯聚上海興師動(dòng)作眾，還不如走出申城，擺脫傳統(tǒng)的辦展模式，去各地辦展、訂貨？！這樣，可以根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際的消費(fèi)情況，細(xì)化新品安排，以最大程度地滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的穿著審美需求。如本年度的春季訂貨，就首站江西。由于就地辦展，形式新穎，更擴(kuò)大了影響，所以，又吸引了10余名新客戶的踴躍加盟，取得了事半功倍的效果，從而贏得了客商們的好品不斷：到底是著名品牌，
理念創(chuàng)新鑄魅力
成就一番事業(yè)，除決策、運(yùn)作的正確之外，還必須以創(chuàng)新的理念作先行，否則，也是難以順利成事的。斯?fàn)桘惸苡薪裉斓妮x煌，與邵聯(lián)勤那頗具創(chuàng)新的理念密切相關(guān)。他那句“明天的事情今天做”的名言，不僅他自己身體力行，而且更激勵(lì)了全體斯?fàn)桘惾藠^發(fā)進(jìn)取的事業(yè)心。正是這與時(shí)間競賽的思路，硬是在女大衣行業(yè)中趕超了前賢，坐上了老大的保座。這就是時(shí)間領(lǐng)先的理念所創(chuàng)出的奇跡。
