時代的發(fā)展仿佛令營銷陷入困境,可真的是這樣嗎?事實上,人們一方面為如何在愈加細(xì)分化的市場上展開營銷而頭疼,一方面,新契機(jī)、新模式又不斷浮出水面;ヂ(lián)網(wǎng)時代,機(jī)遇,只偏愛那些有頭腦的人,想知道時下熱門的營銷想法嗎?
以下便是由一些國際品牌的高級營銷、管理人士提出,并于2008 年初露端倪、值得揣摩的營銷模式。
以“我”品牌為載體
這個時代,只要是上網(wǎng)的人,或多或少都會擁有一個或幾個各種網(wǎng)站或者論壇的賬號;建立個人主頁,與好友分享音樂,或者在社交網(wǎng)站上認(rèn)識新朋友……幾乎每個人都在不遺余力地表現(xiàn)著自己。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,也給予了人們充分表達(dá)自我的空間,從BBS 到博客,從個人主頁到社交網(wǎng)站,表達(dá)自我的途徑愈加多樣化與具體化,想要出名?不用像過去那樣求助于傳統(tǒng)紙媒體、電視、廣播,只要你懂得網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的規(guī)律,世界就是你的。
以往是品牌引導(dǎo)大眾,現(xiàn)在則變成了大眾引導(dǎo)品牌,而且大眾的個體化特征愈加明顯?梢哉f,每個人都是一個品牌,即“我”品牌,這種趨向在2008 年愈加明顯。舉個簡單的例子,如果你是一名音樂家,只要在Myspace上注冊一個賬號,取個名字,就可以開始推廣、出售,甚至分銷你的音樂作品,美妙的是,你并不依附于任何廠牌,你的品牌就是你自己。
如何營銷“ 我” 品牌, 也許不是營銷人士關(guān)注的重點,他們所在乎的,是如何以“我”品牌為載體,開辟營銷蹊徑。抓住了人們喜愛“秀”出自己這一心理特點,交友網(wǎng)站HotorNot 的成功,就很能說明問題。
若問現(xiàn)在美國年輕人中最熱門的交友網(wǎng)站是什么?答案不一定是Myspace,也未必是Facebook,相反,可能卻是這家叫做HotorNot的小網(wǎng)站。說它小,是因為規(guī)模還無法與前兩者相比,但是人氣卻絲毫不差。
HotorNot 成功的秘訣,說穿了很簡單:就是讓網(wǎng)友給你的照片打分——這個社會,無論男女,每個人都想知道自己在異性心目中能打幾分,在這里,只要把自己的照片上傳到網(wǎng)站上,就會有來自世界各地的網(wǎng)友為你打分,讓你知道你是得了滿分的“熱門”還是剛剛及格的“不熱門”。點擊進(jìn)入網(wǎng)站,沒有繁瑣的頁面,只有大幅的美女照片等你評分,剛好又迎合了凡事都講究快速的年輕人。
這個有趣的想法來自于年輕人JamesHong 和Jim Young,其實,創(chuàng)建于2000 年10 月的它,已經(jīng)算是互聯(lián)網(wǎng)界的元老了,只不過最初只是在小范圍內(nèi)較有影響力。二人當(dāng)時并沒有想把它做成一個商務(wù)項目,僅僅是覺得好玩,通過電子郵件把網(wǎng)址抄送給了40 位朋友。意想不到的是,因其網(wǎng)站界面的設(shè)計簡潔以及網(wǎng)站定位的清晰、明確及趣味性,很快便吸引了大量的瀏覽者與注冊用戶。網(wǎng)站火爆到什么程度?就在投放后的第一個月,就有人提出以300 ?500 萬美元加以收購,
James 和Jim 最終拒絕了,因為他們醞釀著推出模仿傳統(tǒng)網(wǎng)站的約會服務(wù),隨后推出的每月收費6 美元的交友服務(wù)的確為他們帶來了巨大的利潤。分析HotorNot 網(wǎng)站的成功原因,其實可以發(fā)現(xiàn),首先網(wǎng)站訴求明確,就是類似“魅力排行榜”的概念,迎合了“我”品牌的發(fā)展需求,人們一方面滿足了自己的虛榮心,一方面也認(rèn)識到自己在異性心中印象幾何,所以,
HotorNot 不費吹灰之力便贏得了大量的訪問率,以低成本的投入,輕而易舉地獲得了顧客的認(rèn)知。
另一方面,正是基于消費者廣泛認(rèn)知的基礎(chǔ),便讓它能夠以每月6 美元的價格推出Double-match 約會服務(wù)——只要交納6 美元,兩位看對眼的陌生男女便可建立起聯(lián)系,相比傳統(tǒng)約會網(wǎng)站15 ?30 美元的訂制服務(wù),非常具有競爭力。
值得一提的是,網(wǎng)站的設(shè)計也非常人性化和輕松,不用填寫過長的個人簡介,不用加入任何詳細(xì)說明,也不用表現(xiàn)得沉穩(wěn)或幽默,照片代表了一切。更何況,不用繳納會員費,上傳和瀏覽網(wǎng)站是完全免費的,除非你“相互配對”成功,你只需要交納6 美元作為介紹費以獲得對方的聯(lián)系方式。目前,HotorNot 獲得了巨大成功,據(jù)估計價值2500 萬美元,擁有50 萬活躍用戶,而且還沒有開放其他形式的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),一旦開放,所帶來的經(jīng)濟(jì)效益也將是無法估計的。
所以,把照片上傳到網(wǎng)上人人都會,可是有多少人想過在這上面做做文章呢?關(guān)鍵在于,你是否從消費者角度出發(fā),滿足人們不斷膨脹的自我意識與自我需求,以“我”品牌為載體,發(fā)掘其中潛在的契機(jī)?
Widgets,讓品牌觸手可及
上文說了,只要是上網(wǎng)的人,幾乎都或多或少地?fù)碛幸粋或幾個社交網(wǎng)站的賬戶,可能是Myspace, 也可能是Facebook 或者Bebo 等。那你有沒有發(fā)現(xiàn),也許在登陸上一個社交網(wǎng)站比如Facebook 之后,就會有一個Widget 跳出來(Widget 即一些有趣實用的小型應(yīng)用程序)。筆者作為Facebook的常用人士,也經(jīng)常收到朋友轉(zhuǎn)發(fā)的各式各樣的好玩Widgets,并不厭其煩地轉(zhuǎn)發(fā)給更多的好友。
Widgets 雖小,但意義巨大,若你以為它們開發(fā)出來就是為了增加網(wǎng)絡(luò)的豐富性與趣味性,那就錯了,就是這個小東西,蘊(yùn)含著品牌的滿懷寄托。在2008 年,如果你還沒有開始Widgets 營銷,那你可要加緊腳步。
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