服裝經(jīng)營模式現(xiàn)實存在的問題

　　目前，我國服裝在經(jīng)營模式上已經(jīng)出現(xiàn)了“百家爭鳴”的競爭格局,這里匯總了各類服裝經(jīng)營模式現(xiàn)實存在的問題,望能和業(yè)界人士共同探討服裝未來的快速發(fā)展之路。

　　太過盲目地與海外合作

　　一些國內(nèi)的經(jīng)營者缺少對品牌規(guī)劃、研發(fā)，甚至品牌未來發(fā)展的思索，國外經(jīng)營者又對本地市場不夠了解，雙方在對待品牌經(jīng)營上產(chǎn)生很大的沖突。在利益分配上，作為代理伙伴，國內(nèi)的企業(yè)希望獲得更多的利益，而國外的很多企業(yè)對于利益的衡量并不單純體現(xiàn)在金錢價值上。

　　與國際品牌接上招的少

　　隨著中國服裝服飾產(chǎn)品的品牌化發(fā)展，越來越多的國際流行與時尚信息更加快速地流向中國消費者心中，形成了以國際服飾品牌為引導(dǎo)，中國服飾品牌企業(yè)銷售為龍頭的市場消費導(dǎo)向。中檔商場基本上是國產(chǎn)和進口服裝品牌各占半壁江山，高檔商場則幾乎是外來品牌的天下，能夠與這些大品牌接上幾招的國產(chǎn)品牌實在是稀有。

　　在游戲中玩速成品牌

　　大大小小的服裝品牌因為速成，既沒有與眾不同的質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，也沒有有別于競爭對手的盈利模式，掉入了過度造名的陷阱，所以很快便消聲匿跡了。僅是利用巨額的資金進行熱炒，玩的是燒錢游戲，是用錢在最短的時間內(nèi)攫取了大量眼球，是用錢壘起來的知名品牌。

　　克隆品牌害了將來

　　外國的名牌向中國市場大舉進攻，使消費導(dǎo)向成了“外國的月亮比中國圓”。國內(nèi)品牌要生存，不少企業(yè)走了“克隆品牌”之路。由此，中國服裝品牌四大“克隆”流派開始顯現(xiàn)：京派、海派、粵派、漢派。京派以“克隆”歐美為主，海派以“克隆”日本為主，粵派以“克隆”港澳為主，漢派“九省通衢”，什么服裝都“克隆”，由此有人稱漢派為“雜派”。

　　請外國模特拍宣傳冊

　　中國服裝業(yè)界都流行請老外拍攝廣告的現(xiàn)象，極力表現(xiàn)產(chǎn)品的歐化風(fēng)格。隨便拿幾個企業(yè)的畫冊擺到一起，就能組成一支八國聯(lián)軍。確實要承認，歐美等地的模特在表現(xiàn)力方面要稍勝一籌。但是要搞清楚，我們的服裝品牌主要面對的還是黃皮膚的中國人！

　　攥緊流行趨勢這個法寶

　　國內(nèi)影響力大的成衣品牌，通過自己公司內(nèi)部的研發(fā)班底對流行趨勢科學(xué)地進行預(yù)測，并有了很好的市場回報。流行預(yù)測和發(fā)布也大大縮減了成衣品牌研發(fā)生產(chǎn)的成本，控制了品牌發(fā)展的節(jié)奏，推動了品牌的戰(zhàn)略性發(fā)展。能否把握服裝的流行趨勢將成為品牌戰(zhàn)略成功與否的關(guān)鍵。

　    單一品牌不再包打天下

　　不同年齡、個性、價值的消費需求不一樣，不但要求產(chǎn)品的個性化，更要求品牌的細分化，在同一檔次中針對不同消費個性都會進行品牌細分。我們需要推出多樣的子品牌，每一個品牌都有自己的目標市場和目標消費者，彼此之間才不會打架或撞車。

　　不再拍著腦袋搞管理

　　企業(yè)品牌的發(fā)展是一個系統(tǒng)科學(xué)的建設(shè)過程，許多服裝品牌往往隨意改變原有的品牌策略，沒有一套系統(tǒng)的品牌規(guī)劃方案會導(dǎo)致品牌發(fā)展目標的不清晰，品牌執(zhí)行過程搖擺不定。對于服裝品牌構(gòu)建不擅長的企業(yè)，將會邀請熟悉服裝行業(yè)的專業(yè)品牌規(guī)劃管理公司進行品牌管理工作。

　　體驗式競爭顯山露水

　　消費者的接觸體驗將是品牌推廣和提升銷量最好的載體，如終端中的空間、環(huán)境、人員、陳列、形象、促銷等體驗，都會令消費者深刻體驗品牌的性格和氛圍，導(dǎo)致直接購買，還有現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)上購物商場的體驗，實現(xiàn)從被動接受到主動和互動接受的轉(zhuǎn)變。

　　渠道不再是最頭痛事

　　渠道一直是服裝企業(yè)最核心也是最頭痛的一個環(huán)節(jié)，許多企業(yè)缺乏渠道合理規(guī)劃，往往都是一窩蜂地向一級市場和A類商區(qū)進軍。企業(yè)寧可不贏利，也會通過終端去展現(xiàn)品牌的實力，通過最直觀的形式來獲得消費者的信賴，加強合作伙伴的經(jīng)營信心。

　　走出去的姿態(tài)有講究

　　中國服裝品牌明顯在加強海外市場拓展攻勢。近幾年，我國已經(jīng)有一批企業(yè)實現(xiàn)了在東亞、東南亞，還有中東地區(qū)，以及澳大利亞和俄羅斯等國的品牌專賣銷售。實現(xiàn)自主原創(chuàng)品牌出口的企業(yè)會越來越多，市場區(qū)域會越來越廣，并能讓我們看到在歐美等服裝發(fā)達市場打開銷路的成功案例。

　　設(shè)計師品牌扎堆

　　設(shè)計師品牌不一定要做到很大，不一定要賺很多錢，注冊一個品牌，開間小店，生產(chǎn)外包，無疑是一種省力的生存方式。近兩年內(nèi)，類似這種的特色概念店開始形成規(guī)模，而且產(chǎn)生了集群效應(yīng)，很多年輕設(shè)計師的工作室扎堆在一起，形成設(shè)計師品牌的一種特色。

　　沒有品牌的企業(yè)出現(xiàn)了

　　當(dāng)下，國際服裝企業(yè)出現(xiàn)的一種新現(xiàn)象引發(fā)了業(yè)界大爭論，焦點話題就是企業(yè)要不要創(chuàng)建品牌？這個反其道而行之的另類代表企業(yè)就是美國的American Apparel。American Apparel的所有產(chǎn)品既沒有商標也沒有標簽，有的只是簡單的包裝，就是說除了與產(chǎn)品有關(guān)的說明和價格掛牌之外，什么也沒有。

　　打擦邊球的品牌要小心

　　有的企業(yè)為了讓品牌和老外名正言順地掛點鉤，但又擔(dān)心違規(guī)遭工商部門查處，于是處心積慮地打擦邊球。比如不是合資企業(yè)的卻偏偏要弄出點合資企業(yè)的背景，搞個什么“中英合作”、“中法合作”類的，有的在商標或者廣告宣傳里會加上個什么“ITALY STYLE”、“PARISSTYLE”等。

　　從上述具有代表性的服裝經(jīng)營模式我們可以看出，作為國內(nèi)最成熟的行業(yè)之一的服裝業(yè)，通過不斷的突破和創(chuàng)新，在經(jīng)營模式上已經(jīng)出現(xiàn)了“百家爭鳴”的競爭格局，我們可能很難單單從現(xiàn)在來判斷在未來的時間內(nèi)哪一家能夠“唯我獨尊”，但是我們應(yīng)該很高興得看到這種“百家爭鳴”的格局，因為中國的行業(yè)和企業(yè)只有不斷地突破和創(chuàng)新，才能夠在世界的舞臺上占據(jù)一席之地。