終端是企業(yè)競爭的的前沿陣地，但在實際的終端推廣中，大多數(shù)企業(yè)只注重終端銷量的提升，而忽視終端的品牌形象建設(shè)。系統(tǒng)、持續(xù)的終端建設(shè)，不但可以提高銷量，還可以提升消費者對品牌的認(rèn)知，實現(xiàn)品牌和銷量的名利雙收。
銷量是眼前的果，品牌是樹上的花，銷量帶來的是眼前的利益，而品牌帶來的是未來持續(xù)的利益，對于許多成長型企業(yè)來說，要通過終端推廣來平衡好銷量和品牌的關(guān)系，不能一味的追求銷量而忽視終端品牌的建設(shè)。成長型企業(yè)的資源有限，通過資源聚焦于終端地面戰(zhàn)來提高銷量、創(chuàng)建品牌是最好的選擇，要善于在銷售中建立品牌。
如何在終端推廣中把握好銷量和品牌的平衡度呢？在做到銷量突破的條件下，還能實現(xiàn)品牌形象的提升呢？對于新品牌或成長型品牌來說，要實現(xiàn)品牌和銷量的雙豐收，可通過終端鋪貨力、形象力、推薦力、動銷力四個方面的整體提升來解決。
一、 終端鋪貨力
終端鋪貨力是指企業(yè)在目標(biāo)市場上終端鋪貨網(wǎng)點布局張開的程度，簡單的說，就是鋪貨率的高低。終端鋪貨率高，品牌能見度就高，終端動銷的可能性就大。
企業(yè)在提高終端鋪貨率的時候，要把握好鋪貨網(wǎng)點的密度和寬度。終端鋪貨的密度高，消費者接觸品牌的頻率加大，可以在不同的終端都能見到產(chǎn)品，會潛移默化的記住這個品牌，會有助于品牌知名度的提升；從消費心理的角度看，短時間內(nèi)在不同的終端能夠連續(xù)見到三次該品牌，消費者在頭腦中就會產(chǎn)生記憶留下印象。在考慮終端密度的時候，還要考慮到終端寬度，比如：針對快消品行業(yè)的品牌來說，終端的選擇不僅僅要考慮到易鋪貨的便利店等小終端，還要考慮連鎖超市、大賣場這樣的超級終端，進入這樣終端的主要目的不是為了盈利，畢竟大賣場的人流量大，這是提升品牌知名度，展示品牌形象的最佳場所，當(dāng)然，是否需要保證終端的寬度，還要結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品特點和終端定位策略來確定。
銷量與終端網(wǎng)點的多少成正比，終端鋪貨網(wǎng)點密度越高，產(chǎn)品與目標(biāo)消費者接觸的機會加大，產(chǎn)品被購買的幾率也就越大，銷量自然會提高。終端鋪貨的密度大小也不是盲目的，必須有計劃有步驟的進行，鋪貨的區(qū)域和終端數(shù)量以及在什么樣的終端鋪貨，需要根據(jù)企業(yè)所在的行業(yè)特點、產(chǎn)品及營銷策略來制訂，同時也要考慮到竄貨和價格競爭的因素。
二、 終端形象力
終端形象力是指企業(yè)對終端包裝的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范程度。許多企業(yè)把貨鋪到終端后，忘忘不重視或忽視終端形象建設(shè)，終端形象建設(shè)的目的是為了提升品牌形象，提高消費者的信任，刺激消費者的購買沖動。
要實現(xiàn)良好的終端形象力，取決于以下幾個方面：
1、終端陳列規(guī)范程度：
終端陳列是企業(yè)產(chǎn)品在消費者面前第一次表演的機會，關(guān)系到消費者對品牌的第一印象和認(rèn)知。如果陳列排面少，陳列的位置不顯著，一方面會給消費者帶來“小家戶”氣的感覺，品牌印象不佳；另一方面，陳列位置差，消費者不容易關(guān)注，還會喪失購買的機會。
良好的終端陳列首先要爭取更多的長久的陳列排面，比如，白酒行業(yè)常規(guī)做法是和終端簽定陳列協(xié)議，以一定的獎勵政策來實現(xiàn)陳列的位置和排面；其次，陳列的位置要顯著，要結(jié)合消費者在終端的注目點和人流走向來選擇陳列位置，對于新品牌來說，最好的辦法就是“傍大款”，把陳列位置定在同類知名品牌的身邊，與知名品牌扎堆，借助知名品牌的關(guān)注度效應(yīng)，從知名品牌身上揩油，憑借差異化的產(chǎn)品、實惠的價格或促銷來攔截消費者；最后，要保持陳列面產(chǎn)品的整潔、干凈，始終以靚麗的姿態(tài)展現(xiàn)給消費者。
2、醒目、規(guī)整的終端生動化宣傳
終端宣傳是指通過相關(guān)宣傳物料的配置來對終端宣傳氛圍的營造，包括海報、易拉寶、爆炸貼、KT板等展示物料的內(nèi)容設(shè)計和規(guī)范擺放張貼。在進行終端宣傳時，要結(jié)合終端現(xiàn)場的實際情況進行設(shè)計，要實現(xiàn)包裝宣傳的醒目、沖擊力強，物料設(shè)計平面的針對消費者的利益點要突出。終端包裝物料還要保持日久長新，始終以規(guī)整、嶄新的面孔展現(xiàn)給消費者。
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