新營銷方式助外貿(mào)企業(yè)度過危機

       國內(nèi)企業(yè)期待已久的第104屆廣交會如期而至，參展企業(yè)代表們在忙碌之余也是幾家歡喜幾家憂。

　　廣交會的規(guī)�？芍^世界第一，出口商和采購商的規(guī)模也是其他外貿(mào)交流會難以匹敵的。因此很多企業(yè)把廣交會視為能否打開外貿(mào)市場最重要的途徑。在廣交會上能接觸很多國外客戶，有的甚至直接就談妥簽單。從一定程度上說，企業(yè)獲得的訂單越多，就越能在外貿(mào)市場站穩(wěn)腳跟。

　　本屆廣交會規(guī)模宏大，參展企業(yè)和面積都有一定程度的增加，但在金融危機影響下，讓國內(nèi)企業(yè)家最關(guān)心的采購商并未有增加的跡象，反而出現(xiàn)下滑現(xiàn)象。

　　這一現(xiàn)象首先表現(xiàn)在此次廣交會采購商大都來自發(fā)展中國家以及欠發(fā)達地區(qū)，而以往的美國和歐洲市場的采購商卻很難覓其蹤影，且采購商們對價格都非同一般的敏感。其次客戶數(shù)量劇烈減少。廣交會期間廣州的酒店入住率大大減少，很多酒店不再是以往門庭若市的繁華景象，取而代之的是門可羅雀的蕭條。大部分酒店的入住率只有50%，對于一些地理位置優(yōu)越的高星級酒店，如香格里拉的入住率也只有90%左右。

　　“我們不知道該如何給自己的產(chǎn)品在海外市場定位”，“面對金融危機后蕭條的歐美市場我們也急切地需要尋找新的海外市場”，“如何才能讓采購商準確地知道我們的產(chǎn)品信息”……這一系列的問題將國內(nèi)企業(yè)對海外市場的擔心表露無遺。

　　在國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)普遍入冬的陰影下，也有好花常開的企業(yè)，比如平果亞洲鋁業(yè)、力豐機械集團等企業(yè)他們的出口依然在增加。這不能不說是一個奇跡。

　　這些企業(yè)拓展海外市場的秘訣在哪里呢？平果亞洲鋁業(yè)的代表介紹了他們采用的一種新營銷方法——網(wǎng)絡(luò)按“需”營銷。并推介了國內(nèi)首次提出這一概念(按“需”營銷)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)策劃機構(gòu)——“環(huán)球視野”。

　　環(huán)球視野國際營銷顧問表示，“需”指的就是企業(yè)的產(chǎn)品需求，市場需求以及營銷資金投放需求。環(huán)球視野通過對海外客戶使用網(wǎng)絡(luò)搜索關(guān)鍵詞習慣以及海外市場的研究，來為企業(yè)精準定位市場和投放營銷資金。一改企業(yè)之前被動的局面也很好地解決了之前對歐美單一海外市場的危險依賴，為企業(yè)打開海外市場掃除障礙。

　　環(huán)球視野國際營銷顧問還介紹，為了使按“需”營銷的新理念能惠及國內(nèi)更多的企業(yè)，環(huán)球視野近期還與國內(nèi)多家知名網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)合舉辦了一項名為外貿(mào)營銷經(jīng)典案例工程的活動。通過與各行業(yè)知名企業(yè)合作，在每個行業(yè)打造1-3個經(jīng)典營銷案例。讓更多的企業(yè)能過通過這些案例得到靈感，使用網(wǎng)絡(luò)按“需”營銷。

　　“我們期待中國的企業(yè)在不久的將來能更多新的營銷方式，找到新的外貿(mào)市場，走出現(xiàn)在的困境。” 在訪問結(jié)束的時候環(huán)球視野國際營銷顧問表示。