不是網(wǎng)上開店，而是通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式每月開出15家實體店，短短的一年時間就在全國開了136家加盟店，這是寧波保稅區(qū)一家傳統(tǒng)服裝企業(yè)——東帆服裝有限公司借道網(wǎng)絡(luò)后創(chuàng)出的商業(yè)奇跡。
在服博會現(xiàn)場，東帆公司把自己創(chuàng)建的網(wǎng)站打了出來，吸引了大量客商造訪取經(jīng)，忙得不亦樂乎。
正當不少紡織服裝企業(yè)經(jīng)歷著陣痛，穿著“棉襖”過冬的時候，這家名不見經(jīng)傳的公司卻開始了逆風飛揚，邁開了更大的擴張步伐。
記者了解到，面對產(chǎn)能過剩的憂慮和經(jīng)濟形勢的變化，越來越多的寧波服裝企業(yè)開始借道網(wǎng)絡(luò)營銷，希望從傳統(tǒng)行業(yè)中闖進一片“藍海”。
創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷模式
昨天，在服博會1號館，記者發(fā)現(xiàn)有一個展位前圍滿了人，展位沒有展出服裝的品牌，打出的招牌是“中國羊絨衫網(wǎng)”。據(jù)了解，這個網(wǎng)站的創(chuàng)辦人是在傳統(tǒng)的羊絨衫加工生產(chǎn)行業(yè)打拼了10多年的王臣達。“十多年來，我們一直在努力，但企業(yè)的銷售額老是上不去，連續(xù)幾年都只在1000萬元左右。”東帆服裝有限公司董事長王臣達說，看到在激烈的市場競爭下自己公司的發(fā)展活力日趨減弱，他非常著急，于是想到了當時正火的PPG網(wǎng)絡(luò)營銷模式。但在當時，PPG的模式正受到業(yè)界質(zhì)疑。王臣達想，一定要在它的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出一種更好的商業(yè)模式，才能彌補網(wǎng)絡(luò)營銷的不足。幾經(jīng)分析，去年10月，在傳統(tǒng)行業(yè)打拼多年的王臣達聘請了專業(yè)技術(shù)人員，創(chuàng)辦了“中國羊絨衫網(wǎng)”，專門銷售羊絨衫。
“與PPG、凡客的商業(yè)模式不同的是，我們有自己的實體店，這讓消費者看得見摸得著，有購物體驗。”王臣達告訴記者，顧客只要在連鎖店里看好樣衣，填好單，有關(guān)資料就會被加盟商傳回公司，消費者就能在規(guī)定的時間內(nèi)通過快遞收到衣服。
“如果是傳統(tǒng)的營銷方式，是沒辦法達到這個速度的。”王臣達介紹說，商業(yè)模式的創(chuàng)新讓公司獲得了蓬勃發(fā)展：每個月開15家新店，銷售額每月增長20％，短短的一年時間，連鎖加盟店激增到136家。目前公司已受到風險投資商的關(guān)注，公司也制訂了明年實現(xiàn)銷售收入2億元，五年內(nèi)上市的目標。
企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型“觸網(wǎng)”
面對寒流，不少服裝企業(yè)都有了從事網(wǎng)絡(luò)銷售的想法。“無論是找亞洲人氣小天王蕭敬騰代言，還是塑造卡通形象小獅子唐唐，或是平民代言人的網(wǎng)絡(luò)選秀，都是為了適應(yīng)時下互聯(lián)網(wǎng)營銷和年輕人的需求。”昨天，在服博會現(xiàn)場，博洋服飾總經(jīng)理吳惠君向記者透露，公司與騰訊合作推出的唐獅品牌形象代言人網(wǎng)絡(luò)選秀活動已接近尾聲。“雖然沒有電視選秀那樣轟動，但網(wǎng)絡(luò)的力量無法估量，活動已經(jīng)給公司帶來了良好的品牌影響和業(yè)績的直接提升。”吳惠君表示。
“如果說外貿(mào)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷是廣大中小企業(yè)的出路之一的話，那么成本相對較低的線上B2C模式則將開創(chuàng)市場‘藍海’。”記者昨天采訪的一位服裝企業(yè)負責人表示，在多重因素影響下，寧波服裝業(yè)被推到了“十字路口”，而網(wǎng)絡(luò)營銷是一條不錯的解困途徑。
據(jù)了解，今年上半年，太平鳥集團收購了一家服裝網(wǎng)站，并在這個基礎(chǔ)上打造一個網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，與傳統(tǒng)的營銷方式形成強大的互補。洛茲集團今年和淘寶網(wǎng)取得了深度合作，試水網(wǎng)絡(luò)銷售。
不是所有企業(yè)都適用
“PPG和凡客網(wǎng)上賣襯衫，是因為襯衫是標準化生產(chǎn)，適合網(wǎng)上銷售。”斐戈集團、艾盛服飾等女裝品牌負責人在接受記者采訪時均表示，由于定位不同，女裝通過網(wǎng)絡(luò)吸引人氣是可以的，但暫時沒有通過網(wǎng)絡(luò)營銷的打算。
據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，網(wǎng)絡(luò)營銷的對象主要是新生代群體，服飾行業(yè)雖然是個傳統(tǒng)行業(yè)，但受流行元素影響大，標準化生產(chǎn)的服裝和主打年輕人市場的服裝都適合網(wǎng)絡(luò)營銷，但不等于所有的企業(yè)都適用。
