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淺析服裝專賣店存貨管理之道 - 存貨 服裝 庫存

2008-10-29 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇

        服裝行業(yè)的三個(gè)特點(diǎn):
  1、服裝行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)華比較嚴(yán)重,競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈;
  2、服裝季節(jié)性比較明顯,且市場(chǎng)變化快;
  3、服裝在設(shè)計(jì)上日新月異,消費(fèi)者在服裝款式上要求越來越高,特別是女裝.
  由于服裝行業(yè)的特點(diǎn),現(xiàn)在很多企業(yè)都面臨一個(gè)共同的困惑,那就是生意看起來是紅紅火火,但到了年終一盤點(diǎn)后發(fā)現(xiàn),企業(yè)一年所賺的銀子都呆在了倉庫里,很多管理人員都認(rèn)為,服裝行業(yè)變化速度太快,無論從服裝的款式、色彩搭配、用料、做工等都對(duì)服裝企業(yè)提出了很高的要求,要想跟上市場(chǎng)也只能每樣都做,倉庫里的貨多那是正常的,這是服裝行業(yè)的特性。
  自己不去找方法,沒有深入反思,存貨過多的原因根源在那里;是的,做服裝是有行業(yè)的特點(diǎn),不可能要求做到零庫存管理,那也不代表著庫存過多是正,F(xiàn)象,就是有也控制在一定的比例范圍內(nèi)那才合適,存貨放在倉庫那不能算做是銀子,要想法將存貨變成銀子才行,對(duì)于這些我們可以從以下幾個(gè)方面著手改善。
  1.準(zhǔn)確預(yù)估銷量,以銷定產(chǎn)
  專賣店的位置不同,每天的客流量也是不同的,特別在不同的區(qū)域,那更明顯;裕估銷量不能靠經(jīng)驗(yàn),要以科學(xué)的數(shù)據(jù)分析為依據(jù)才行。為了提高對(duì)專賣店的管理,很多企業(yè)都對(duì)專賣店安裝了POS機(jī),以此來提高對(duì)專賣店銷售數(shù)具的分析,要想將銷售量預(yù)估的相對(duì)準(zhǔn)確些,就必須借助現(xiàn)代先進(jìn)的信息管理系統(tǒng),加強(qiáng)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)分析,準(zhǔn)確預(yù)估銷量,以銷定產(chǎn)。
  2.及時(shí)了解市場(chǎng)信息,設(shè)計(jì)適合市場(chǎng)的產(chǎn)品
  由于服裝行業(yè)季節(jié)性特別明顯,服裝產(chǎn)品變化快有是服裝行業(yè)另一個(gè)特點(diǎn),消費(fèi)者幾天喜歡的款式、顏色,不代表明天她還會(huì)喜歡,這時(shí)就要求專賣店要充當(dāng)好收集市場(chǎng)信息的重任,及時(shí)了解并收集市場(chǎng)一線的信息,將信息及時(shí)反饋到設(shè)計(jì)部,讓設(shè)計(jì)部能根據(jù)市場(chǎng)的需求開發(fā)出適合市場(chǎng)需求的款式,能跟上市場(chǎng)的潮流。做為設(shè)計(jì)人員也不能總待在辦公室里,費(fèi)盡腦汁在想著設(shè)計(jì),可以借助現(xiàn)代發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)接合市場(chǎng)實(shí)際設(shè)計(jì)。服裝設(shè)計(jì)思維要來自于生活,走進(jìn)人們的生活中。
  3.加強(qiáng)門店銷售能力
  是的,無論開發(fā)出多么有創(chuàng)意和流行的新款,最終還是要通過門店來進(jìn)行銷售出去,門店導(dǎo)購(gòu)人員的能力強(qiáng)還是弱,直接關(guān)系到產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷量,所以一個(gè)新款的上市,產(chǎn)量定多大,那要看門店的銷售能力的。
  門店銷售能力改善我們可以從兩個(gè)方面來加強(qiáng):
  A.當(dāng)然作為專賣店的導(dǎo)購(gòu)人員的基本的銷售技巧那是必須的,但不能只停留在銷售語言上,還要做好顧客的衣著顧問。一個(gè)新款服裝的上市,到底這款服裝的賣點(diǎn)是什么?如何和其他服裝搭配著穿更能體現(xiàn)此款產(chǎn)品的風(fēng)格?這些不能只讓門店的導(dǎo)購(gòu)人員在工作自行摸索;首先做 為設(shè)計(jì)人員要讓導(dǎo)購(gòu)人員明白你的設(shè)計(jì)產(chǎn)品的特色,不能只是自己知道,,還要讓所有參與銷售的人員都知道,該款服裝的風(fēng)格、服裝采用何種面料,如何和其他服裝搭配才能穿出最佳效果來。
  B.門店陳列:一個(gè)新款的上市該如何陳列,專賣店整體以什么樣的風(fēng)格陳列、要展示給消費(fèi)者最好的一面,讓消費(fèi)者一到你的專賣店就被你終端氛圍所感染,櫥窗如何陳例,陳例什么樣款式的服裝等等這些,設(shè)計(jì)部門要給于專賣店一定的指導(dǎo),不要因?yàn)樾驴钌鲜袖N的不好而相互埋怨。
  4.適度特賣:
  做服裝想作到零庫存那是不可能的 ,當(dāng)遇到部分產(chǎn)品斷碼,款式過時(shí)等情況時(shí),可以在專賣店開辟一塊促銷區(qū),這樣一來可以帶動(dòng)門店的人氣二來還可以消化商品的庫存。
  5.門店(區(qū)域)之相互調(diào)貨:
  門店之間要建立暢通的信息體系,一旦出現(xiàn)某款商品在一個(gè)門店出現(xiàn)庫存過高現(xiàn)象,這時(shí)可以通過總部(門店之間)相互調(diào)貨。
  6.強(qiáng)大物流配送體系:
  專賣店開的越多,這時(shí)對(duì)企業(yè)的物流體系要求也就越高,必須建立強(qiáng)大的物流體系做為專賣店的后勤保障。服裝市場(chǎng)是個(gè)快速變化的市場(chǎng),往往會(huì)出現(xiàn)今天銷的很好的單品,門店又加緊叫了一批,但等貨到了門店,此款又銷不動(dòng)的情況。所以說強(qiáng)大的物流體系對(duì)門店的庫存管理也很重要。
  7.品項(xiàng)(品類)管理:
  專賣店有幾十款甚至是上百款服裝,如何對(duì)其進(jìn)行管理?如何做到用最小的庫存資源,有不影響門店的正常銷售。根據(jù)80/20法則,有20%的單品銷售占80%的銷售,反之80%的單品才做了20%的銷量,我們要利用POS機(jī)信息,分析數(shù)據(jù),將那20%的單品給找出來,擴(kuò)大那20%的品項(xiàng)的庫存,減少那80%單品的庫存,經(jīng)過調(diào)整,你會(huì)發(fā)現(xiàn)庫存少了,但營(yíng)業(yè)額卻上去了。
  對(duì)與服裝專賣店的庫存管理,最主要還有根據(jù)季節(jié)、流行趨勢(shì)等信息把握,結(jié)合專賣店的實(shí)際情況合理分配服裝的庫存。只要你將專賣店的庫存控制的非常好,來年你就會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn),一直以來不贏利的專賣店也實(shí)現(xiàn)了贏利。
     張文平 :十年的一線營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng):團(tuán)隊(duì)建設(shè)、實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)、市場(chǎng)規(guī)劃;目前致力于研究品牌策劃,歡迎探討交流經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)系電話:13251010509  E-mail:hzzwp001@yahoo.cn

 

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新聞來源:互聯(lián)網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:Marry
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