“網(wǎng)絡(luò)營銷模式”初長成
今天，隨著以“無國界、信息量大、傳播速度快”為特色的互聯(lián)網(wǎng)的興起，又讓有著“中國經(jīng)營大師”稱號(hào)的王振滔的思維開始變得活躍——2006年11月29日，最大的民營制鞋企業(yè)奧康集團(tuán)攜手全球最大的華人門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)在溫州簽署戰(zhàn)略合作宣言，雙方正式達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
作為產(chǎn)業(yè)界的優(yōu)秀企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)媒體中的強(qiáng)勢力量，奧康集團(tuán)和新浪網(wǎng)將基于“合作共贏”的目標(biāo)整合各自資源，在多方面、多領(lǐng)域開拓合作機(jī)會(huì)，并達(dá)成雙方全方位的深入合作。
這種合作充滿了想象力。
奧康首先將成為新浪2006網(wǎng)絡(luò)盛典總冠名，同時(shí)奧康通過旗下3000多家專賣店共同推廣2006網(wǎng)絡(luò)盛典；新浪則利用自身強(qiáng)勢資源為奧康集團(tuán)提供網(wǎng)絡(luò)營銷推廣服務(wù)。“線上品牌傳播與線下營銷的雙重結(jié)合是此次合作中奧康營銷的一大創(chuàng)新。”奧康集團(tuán)品牌規(guī)劃中心張永恒介紹說，“比如，這樣一來，2006網(wǎng)絡(luò)盛典一下子就在全國擁有了3000多塊線下戶外平面廣告，而奧康也一下子走近億萬網(wǎng)民。”
這樣的傳播效果顯然是“倍速”的。“不久的將來，這種合作一定會(huì)使奧康品牌的時(shí)代感更強(qiáng)，國際化味道更濃，影響力更大，為奧康成為世界知名品牌打下基礎(chǔ)。”奧康集團(tuán)總裁王振滔認(rèn)為。
品牌擴(kuò)張的背后是奧康一系列的技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)營模式的不斷變革。
2006年8月，中國第一臺(tái)“量腳定鞋機(jī)”在奧康誕生，標(biāo)志著一種基于互聯(lián)網(wǎng)的，面向國際的全新“網(wǎng)絡(luò)營銷模式”已在奧康集團(tuán)總裁王振滔的心中成型。
“量腳定鞋機(jī)”的誕生從某種程度上可以視為是奧康“網(wǎng)絡(luò)營銷模式”的最初表現(xiàn)形式。因?yàn)樗粌H改變了以往客戶只能單純地被動(dòng)選擇鞋款式的現(xiàn)狀，使他們有了親身參與設(shè)計(jì)的樂趣，而且更加貼近客戶的真實(shí)需求，使得客戶的心與奧康聯(lián)系得更加緊密。
與新浪網(wǎng)的戰(zhàn)略合作正是基于這樣一個(gè)新的營銷時(shí)代的市場特征。更為重要的是，它加速了產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)的深層次資源整合。
“在整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高度信息化時(shí)代的背景下，奧康集團(tuán)選擇全球最大的華人門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)作為網(wǎng)絡(luò)整合營銷和品牌推廣的戰(zhàn)略合作伙伴，無疑是在深刻分析自身需求和市場環(huán)境后的一次營銷創(chuàng)新。”一位資深營銷專家指出。
做“不擺鞋的專賣店”
事實(shí)上，從2004年開始，王振滔就在密切關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)向。這一年里，阿里巴巴的淘寶網(wǎng)、網(wǎng)易公司的易趣網(wǎng)在一片令人歡心鼓舞的態(tài)勢下風(fēng)生水起。“網(wǎng)上開店”成為許多中國網(wǎng)民一條不錯(cuò)的“生財(cái)之道”，再加之，中國網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)的逐漸完善，使得中國的企業(yè)和個(gè)人開始越發(fā)地相信，互聯(lián)網(wǎng)的“淘金時(shí)代”才剛剛開始。王振滔自然不會(huì)放過這個(gè)機(jī)會(huì)。
2003年，奧康集團(tuán)信息技術(shù)中心正式掛牌成立。
2004年，奧康集團(tuán)開始正式啟用鞋博軟件系統(tǒng)。
2005年，奧康陸續(xù)在淘寶網(wǎng)等專業(yè)的商業(yè)網(wǎng)站上開設(shè)自己的“專賣店”正式介入網(wǎng)絡(luò)營銷。
2006年8月，奧康集團(tuán)研究成功中國第一臺(tái)“量腳定鞋機(jī)”。
2006年10月，奧康旗下康龍品牌牽手騰訊網(wǎng)，開設(shè)康龍網(wǎng)絡(luò)旗艦店。
2006年11月，奧康集團(tuán)與新浪網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴。
“我一直有個(gè)奇思妙想，即做不擺鞋的專賣店，店內(nèi)沒有產(chǎn)品，顧客通過電腦參與設(shè)計(jì)心儀合腳的皮鞋，廠商在定制完成后送貨上門。”王振滔說，“現(xiàn)在，我們離這一目標(biāo)更近了一步。”
在王振滔看來，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，使得營銷變得更為簡便和快捷。奧康一直追求著完美，所以奧康集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)從一開始就是高起點(diǎn)的，盡管投入很大，但是從長遠(yuǎn)的角度考慮，網(wǎng)絡(luò)營銷仍然是成本最省、覆蓋最廣，最具潛力的一種營銷新模式。
